Custo e lucratividade do produto
Antes de determinar qual estratégia de preço de varejo usar para determinar o preço certo para seus produtos, você deve considerar os custos diretos do produto e outras despesas relacionadas. Esses dois elementos-chave do custo total do produto são denominados custo de mercadorias e despesas operacionais .
O custo das mercadorias inclui o valor pago pelo produto, além de quaisquer despesas de envio ou manuseio. Se a sua empresa fabrica o produto, o custo das mercadorias também inclui o custo de qualquer mão-de-obra direta para produzir o item.
As despesas relacionadas à operação do negócio, conhecidas como despesas operacionais, incluem itens de despesas gerais como publicidade, folha de pagamento, marketing, aluguel de prédios e material de escritório .
Independentemente da estratégia de preços usada, o preço de varejo do produto deve mais do que cobrir o custo de compra e produção das mercadorias e as despesas relacionadas à operação da empresa. Como varejista, você não terá lucro e sua empresa não terá sucesso se vender seus produtos abaixo do custo.
Estratégias de precificação de varejo
Uma vez que você tenha clareza sobre o custo real de seus produtos, veja como seus preços de concorrência de seus produtos estabelecem uma referência para seu preço. Como varejista, você também precisa examinar seus canais de distribuição, como vendas on-line por meio de seu próprio site, lojas físicas e outros fornecedores.
Antes de definir qualquer estratégia de preços, também é útil pesquisar o que o mercado está disposto a pagar ou pagou pelo produto e produtos semelhantes.
Muitas estratégias de precificação úteis existem para ajustar e refinar os preços de seus produtos, e cada um tem seu próprio conjunto particular de circunstâncias. À medida que você desenvolve o melhor modelo de preços para o seu negócio de varejo , entender que a estratégia de preços ideal dependerá de mais do que custos. Também depende de boas práticas de preços .
Preços de marcação
A marcação no custo pode ser calculada adicionando uma porcentagem de margem de lucro pré-definida, geralmente padrão do setor, ao custo da mercadoria.
A margem percentual no varejo é determinada pela divisão da margem de lucro pelo preço de varejo. Por exemplo, se a sua marcação for de US $ 20 e o produto for vendido por US $ 40, sua marcação percentual será (US $ 20 / US $ 40) = 0,50 ou 50%.
Você vai querer manter sua marcação alta o suficiente para permitir reduções de preço e descontos, cobrir o encolhimento (roubo) e outras despesas antecipadas, e ainda alcançar um lucro satisfatório. Se você vender uma seleção de produtos variada, poderá usar marcas diferentes para cada linha de produto, se necessário.
Preços do Fornecedor
O preço de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP) é uma estratégia comum usada por pequenas lojas de varejo para evitar guerras de preços e ainda manter um lucro decente.
Para qualquer produto que você revenda, você encontrará alguns fornecedores com preços mínimos anunciados (MAP) e pode não permitir que você continue a vender seus produtos se você tentar preços abaixo de seu MAP.
O fornecedor também pode sugerir o uso de um MSRP para o seu preço de varejo, que é maior do que o MAP. Ao precificar produtos com os preços de varejo sugeridos pelo fornecedor, ele retira o varejista do processo de tomada de decisão. O uso de preços pré-definidos tem um problema, pois não permite que um varejista tenha qualquer vantagem de preço em relação à concorrência.
Preços competitivos
Os consumidores têm muitas opções e geralmente estão dispostos a comprar para obter o melhor preço. Os varejistas que consideram uma estratégia de preços competitiva precisarão fornecer um excelente atendimento ao cliente para ficar acima da concorrência.
Precificação abaixo da concorrência significa simplesmente precificar produtos abaixo do preço do concorrente.
Essa estratégia funciona bem se você, como varejista, puder negociar os menores preços de compra de seus fornecedores, reduzir outros custos e desenvolver uma estratégia de marketing para se concentrar em preços especiais.
Preços de prestígio, ou preços acima da concorrência , podem ser considerados quando sua localização, exclusividade ou atendimento exclusivo ao cliente podem justificar preços mais altos. Os varejistas que armazenam mercadorias de alta qualidade que não estão prontamente disponíveis em outros locais podem ter bastante sucesso na precificação de produtos acima dos concorrentes.
Preços psicológicos
O preço psicológico é uma técnica de fixação de preços em um determinado nível em que o consumidor percebe que o preço é justo, uma barganha ou um preço de venda. O método mais comum é o preço ímpar , que usa valores que terminam em 5, 7 ou 9, como $ 15,97. Acredita-se que os consumidores tendem a reduzir o preço de US $ 9,95 para US $ 9, em vez de US $ 10.
Outras estratégias de precificação
O preço do Keystone envolve o dobro do custo pago pela mercadoria para definir o preço de varejo. Embora essa já tenha sido a regra de precificação de produtos, a concorrência mais intensa e o cenário de varejo em constante mudança levaram alguns varejistas a usar outros métodos em vez de a Keystone. No entanto, as lojas que vendem produtos mais sofisticados com menor sensibilidade ao preço ainda podem usar o keystone e defini-lo para 2,6 vezes o custo de um produto, por exemplo.
A precificação múltipla é um método que envolve a venda de mais de um produto por um preço, como três itens por US $ 1. Essa estratégia não só é excelente para remarcações ou eventos de vendas, mas os varejistas notaram que os consumidores tendem a comprar em quantidades maiores quando usam várias estratégias de precificação.
Desconto de preços e reduções de preços são uma parte natural do varejo. O desconto pode incluir cupons , descontos, preços sazonais e outras remarcações promocionais.
Mercadoria com preço abaixo do custo é referido como um líder de perda . Apesar de os varejistas não lucrarem com esses itens com desconto, eles esperam que o líder da perda leve mais consumidores para a loja e que eles comprem outros produtos em margens mais altas durante a visita.
É difícil dizer se qualquer componente do preço é mais importante que outro. Em última análise, o preço certo do produto é o preço que o consumidor está disposto a pagar, proporcionando um lucro para o varejista.