Aqui estão algumas soluções para guiá-lo no processo.
Tenha um produto ou serviço de qualidade
Comece com um produto ou serviço que você sabe que vai vender - não em todo lugar, pelo menos em algum lugar. Você aumentará suas chances de escolher um vencedor se cultivar um talento especial para acompanhar tendências, identificar tendências em potencial ou até mesmo criar tendências que mudam o jogo. Lembre-se da linha popular de bichos de pelúcia chamada Beanie Babies (como mostrado), ou os bonecos de repolho? Se você tivesse percebido o potencial de exportação desses produtos antes que eles se tornassem produtos mais vendidos, você teria se tornado um milionário quatro vezes em um período muito curto. O mesmo vale para a linha de produtos Hello Kitty do Japão, que é baseada em um personagem fictício produzido pela empresa japonesa Sanrio em 1974. Se você tivesse descoberto esse produto desde o início e tivesse pedido exclusividade da Sanrio para comercializá-lo nos Estados Unidos, O nome da empresa seria mencionado aqui como uma história de sucesso.
Esse é o tipo de previsão necessária para escolher vencedores de importação e exportação.
Acompanhe suas finanças
Não importa qual a forma de negócio que você executa , você não quer esperar até chegar ao final do ano para descobrir onde você está em termos de lucro e prejuízo. É melhor preparar demonstrações financeiras mensais, balanços e declarações de fluxo de caixa à medida que você avança.
Se você ainda não fez uma venda, provavelmente está se perguntando, a essa altura, por que precisa manter esses registros financeiros detalhados. É simples: mesmo que você tenha vendas mínimas, ou nenhuma, nos primeiros meses você ainda está gastando dinheiro. Você tem despesas. E, mais cedo ou mais tarde, todas as empresas precisam de capital de giro para crescer.
Outra situação que exige o monitoramento de despesas seria aquela em que, depois de administrar sua empresa por alguns meses, você decide ir a um banco em busca de um empréstimo para ajudar a expandir seus negócios. Antes que o banco decida se você é um bom cliente de crédito, ele precisa ver alguns detalhes do histórico financeiro de sua empresa, ou seja, suas vendas, despesas e demonstrativos de lucros e perdas no ano, preparados preferencialmente pelo seu CPA ou uma organização contábil respeitável. Isso não só ajuda você a controlar os custos, mas também informa rapidamente se você está ganhando ou perdendo dinheiro e onde ajustes precisam ser feitos.
Desenvolver preços competitivos
Quer você esteja importando ou exportando, você deve desenvolver preços competitivos que incluam sua margem de lucro ou comissão, seja qual for o caso. Considere os seguintes critérios para determinar o quão alto ou baixo você pode ir em sua marcação:
- Exclusividade : você é o primeiro a comercializar - então o preço é mais alto.
- Qualidade : é a qualidade do produto de alto nível ou marginal - preço em conformidade.
- Seu custo : se for alto, mantenha sua marcação baixa.
- Novidade : Preço mais alto no mais novo e menor no estabelecido.
- Contato com o cliente: O cliente solicitou seu produto ou abordou o cliente?
- Posicionamento do produto : Coloque-o sob a melhor luz para determinar o preço pelo qual você poderá vendê-lo.
- Direto :
Você pode ter uma margem de lucro maior. - Competição :
Preço para jogar (competir) no jogo global. - Políticas governamentais :
Pode ter um impacto direto e indireto nas políticas de preços. - Você está associado a uma celebridade internacionalmente conhecida? Considere-se afortunado por estar trabalhando com uma celebridade, e escolha o preço mais alto.