Assegure-se de ter o plano de jogo correto antes de fazer contato.
Como você se aproxima de um fabricante em outro país para permitir que você o importe para o seu? A prioridade número 1 é selecionar um produto que tenha sucesso em sua operação doméstica atual e tenha a aparência e o potencial de exportação (ou seja, todo mundo, em todo lugar, já o adora e provavelmente continuará a fazê-lo mesmo nos Estados Unidos). A prioridade número 2 é ir ao mercado com o que você está familiarizado.
A prioridade número 3 é ver o potencial do produto à sua frente através dos olhos dos consumidores em seu mercado de importação preferido, neste caso, os Estados Unidos.
Dito isso, digamos que o fabricante que você está interessado faz mais de 12 estilos diferentes de cadarços. Qual deles você deve importar? Fácil. Aquele que vende como pão quente em seu mercado. Aquele que você ama o melhor. Aquele que você sabe que os clientes nos Estados Unidos vão adorar o melhor. Tente escolher um item que você pode chegar perto de fornecer uma resposta afirmativa em relação a todas essas declarações!
Em seguida, registre sua comunicação com o fabricante . Você também pode revisar a seção Como encontrar um fornecedor para o produto que deseja importar .
Por fim, nada supera um encontro cara a cara quando você quer fechar um acordo sobre representação.
Depois de coletar informações sobre o produto de seu fornecedor em potencial e analisar o produto quanto à disponibilidade da importação , você deve convencer o fabricante de que é capaz de importar os cadarços da empresa para sua parte do mundo.
Como você faz isto?
É assim: concentre-se, explique, enfatize e derrame.
- Concentre-se no mercado alvo. Dê ao fabricante uma introdução às condições de mercado em um país desconhecido. Isso vai intrigá-lo.
- Explique como você faz todo o trabalho e corre todos os riscos.
- Enfatize que ele fará a maior parte do dinheiro da transação.
- Acaricie-o enumerando os benefícios que você pode trazer para o seu negócio explorando outros mercados em seu nome.
Seu objetivo é deixar o fabricante empolgado com as possibilidades e convencê-lo de que você tem a experiência necessária para isso. É melhor estar preparado para uma série de respostas possíveis. Sua troca de acompanhamento pode ser assim:
Importador: "Você vende para os Estados Unidos?"
Fabricante: “Ainda não.”
Importador: “Bem, eu acho que é um bom mercado para seus cadarços - rico em potencial! Estou em contato com vários agentes e distribuidores aqui que estão procurando o seu tipo de cadarço, e isso significa negócios adicionais rápidos e sem complicações para você! ”
Fabricante: “Parece ótimo! Como nós começamos?"
Neste caso, você está inovando totalmente para ele, então você pode oferecer a ele sua estratégia de como começar. Mas você pode se deparar com um fabricante que já possui algumas operações internacionais. Se você quiser entrar nessa ação, deve convencer a pessoa com quem está lidando de que é flexível, cooperativa e interessada principalmente em gerar negócios adicionais para ela. Veja como você pode trabalhar em tal situação a seu favor:
Importador: “Tenho contatos nos Estados Unidos. Posso oferecer seus produtos lá?
Fabricante: “Nós já fazemos negócios lá.”
Importador: “Exclusivamente?”
Fabricante: "Não, mas estamos abertos para expandir nossos negócios lá."
Importador: “Eu vendo através de distribuidores importadores que atendem as lojas da rede de descontos. Isso difere da sua atual base de clientes?
Fabricante: “Sim. No momento, vendemos apenas para pequenas lojas de varejo que são atendidas por uma empresa comercial local. ”
Importador: "Se eu gerar negócios razoáveis dentro de alguns meses, você me permitirá exclusividade nos Estados Unidos em todos os negócios de lojas de rede de descontos?"
Fabricante: "Se eu vir você gerar as vendas, não vou ter problemas em fornecer exclusividade."
Importador: “Justo o suficiente! Estou confiante de que posso gerar as vendas que você deseja ver daqui a seis meses.
Nesse ponto, se for aceitável para você, gostaria de me encontrar com você para elaborar um acordo que proteja meus esforços. ”
Fabricante: “Tudo bem. Enquanto isso, vamos ter uma ideia do que você precisa para começar. ”
Isso é tudo que existe para isso. Agora que você se deu ao trabalho de encontrar um produto para importar, atacar e provar para um fabricante que pode importá-lo, é hora de considerar se você precisa de um acordo por escrito sobre como você fará negócios com a empresa. Vamos discutir isso em um artigo futuro.