Existe uma maneira melhor de compensar os profissionais imobiliários ?:
Existem opiniões divergentes, mas aqui estão algumas declarações que foram usadas para descrever o atual modelo de comissão:
- Estamos cobrando preços inflacionados por tarefas não profissionais
- Há muitos agentes imobiliários / corretores compartilhando o negócio
- Os consumidores têm poucas opções disponíveis para adaptar os serviços às suas necessidades
- Muitos serviços profissionais estão sendo oferecidos gratuitamente
- Propriedades com preço adequado subsidiam as que estão com preço mais alto no mercado
- Profissionais do setor imobiliário gastam enormes quantias de dinheiro em marketing, muitos deles desperdiçados
O consumidor e o REALTOR® ficariam melhores se ...?:
Pensando mais em profissionais de outras disciplinas, vamos perguntar se a situação seria melhor se:
- O profissional imobiliário foi pago por todo o trabalho que faz, mesmo que o negócio não feche
- O consumidor pode escolher de um menu de serviços apenas aqueles que eles precisam e / ou desejam
- Os consumidores poderiam contratar um REALTOR® para outros serviços à la carte - disputas de avaliação de impostos, decisões de compra / venda / aluguel, etc.
- Os investidores imobiliários podem renunciar ao licenciamento e trabalhar com um corretor de imóveis em uma base de remuneração apenas pelo que eles precisam
A designação ACRE ™ - boa para REALTORS® e consumidores:
O Consultor Credenciado em Designação Real Estate ™ é concedido àqueles que fazem o curso e passam no exame final para aprender uma nova maneira de fornecer e faturar serviços imobiliários.
O Conselho do ACRE LLC acredita que há muitos problemas com o antigo modelo de negócios de porcentagem de comissão reserva. Eles colocam toda uma nova maneira de pensar para o agente imobiliário / corretor, que é como um profissional cujo tempo é valioso. Todo o trabalho do agente deve ser compensado, seja um acordo fechado ou não.
Este conceito pode nivelar e também aumentar a renda de um agente.
O consumidor recebe opções de um consultor imobiliário
Os consumidores, sejam compradores ou vendedores, podem escolher entre um menu de serviços à la carte, bem como pacotes dos serviços mais solicitados e necessários no mercado imobiliário.
Usando este modelo de negócio, o consumidor ainda pode escolher o método tradicional e muitos o farão. No entanto, eles farão isso com uma compreensão mais clara do nosso papel como profissionais imobiliários e como somos compensados. Ele elimina o "desconto", à medida que vê suas taxas e pacotes de serviço, sabe que está optando por colocar o risco transacional em você e, assim, pagar por essa evitação de risco.
O curso, o exame e o custo:
O material do curso consiste em um manual baixado. Depois de ler o material, o exame também pode ser feito online. Ele é pontuado imediatamente e a designação é sua se você passar.
Uma diferença com este programa é que não há custo contínuo para manter a designação. É seu para sempre uma vez que você pagou e passou no curso. O custo é de US $ 499.
Incluído no primeiro ano é o acesso ao "Graduate Coaching Exchange". Este site tem ajuda contínua, dicas e troca de informações de membros.
Outros graduados do ACRE compartilham suas formas, idéias e experiências. Após o primeiro ano, o login contínuo é de US $ 100 / ano.
Definitivamente não recomendando o MLS somente sem ajuda de transação
Embora alguns provavelmente o ofereçam, o Curso ACRE ™ recomenda enfaticamente que não haja oferta de listagem MLS apenas, sem ajuda na negociação ou na transação até o fechamento.
Nosso maior valor para o cliente / cliente está em nosso conhecimento do processo e das armadilhas que se escondem nele. A embalagem sugerida de serviços pode ser chamada de "MLS Only", já que o marketing não está incluído. No entanto, os pacotes de serviços sugeridos incluem todas as funções de negociação e transacionais que oferecemos para ajudar nossos clientes a evitar problemas.
Levando seu negócio imobiliário para um novo lugar com a consultoria
Embora essa designação ainda não tenha sido adotada pela NAR, os fundadores esperam que seja em breve.
Este método de praticar imóveis não será atraente para todos, mas existem aqueles que já o abraçaram com entusiasmo.
- Seja pago por todo o seu trabalho e experiência, próximo ou não
- Faça mais negócios, pois os consumidores vão procurá-lo
- Adapte seus serviços e pacotes de serviços à sua área e às práticas comerciais desejadas
Você não é um "desconto" e pode pagar taxas por serviço, taxas por hora à la carte ou serviços de taxa fixa em pacotes. Está tudo nas tuas mãos. A chave é oferecer serviços que serão valorizados pelo consumidor de maneiras que lhes permitam escolher o que funcionará melhor para eles. Naturalmente, podemos decidir que apenas uma listagem no MLS sem outros serviços é muito arriscada para todos os envolvidos.