A avaliação de custos de inicialização pode ser difícil para novos varejistas. Uma panóplia de negócios eficaz e bem pensada é fundamental. É necessário se você precisar de investidores ou de um empréstimo para começar. Pode haver muito estresse e tensão ao criar o plano, especialmente em torno do marketing.
Mas a linha de fundo é que muitos dos números para o plano de negócios são estimativas. Mas você nunca pode ser muito conservador.
A estratégia de marketing de cada varejista dependerá muito de quais segmentos de mercado eles escolheram como grupos de mercado-alvo. Localização, estratégia de mídia e outros fatores determinarão os custos de marketing.
Para estimar as despesas de marketing, comece com a quantidade de vendas mensais que você precisa que sua loja gere. Para isso, não considere o que você quer vender, e sim o que você tem que vender para permanecer no negócio. No primeiro ano de minhas lojas de varejo, sempre publicamos dois números para a equipe de vendas todos os dias. O primeiro deles era o nosso número de "fluxo de caixa" e o segundo, nossa meta de vendas. Todos os funcionários sabiam que, se pelo menos não atingíssemos o número de fluxo de caixa, a loja não poderia pagar suas contas - inclusive funcionários! Essa técnica realmente reuniu as tropas, mas também deu a elas uma sensação de confiança na loja.
Eles sabiam que os empregos eram seguros se atingissem o fluxo de caixa , mas também sabiam que sua capacidade de manter esse emprego estava relacionada a atingir a meta de vendas. em outras palavras, precisávamos de quatro vendedores, mas eles podem não ser um dos quatro que precisávamos se você me entendesse.
Depois de definir seu orçamento de vendas, escolha uma porcentagem desse valor para orçamento de marketing e publicidade.
Ao iniciar seu negócio e medir a produtividade e os resultados de seus esforços, você pode aumentar ou diminuir esse valor. O intervalo de marketing% de vendas é baseado no seu segmento de varejo. Para alguns varejistas, é necessário um orçamento de marketing muito modesto. Em outros, requer mais para que as pessoas notem. Considere coisas como o seu segmento está lotado na cidade? Ou quais são os custos de publicidade em seu jornal local? De um modo geral, uma loja de varejo bem-sucedida gastará entre 3 e 5% das vendas em marketing. Gaste mais do que isso e você será "dependente" da publicidade - o que significa que os clientes só responderão quando virem um anúncio. Gaste menos e seu tráfego sofrerá.
Digamos que sua empresa precise gerar US $ 100.000 por mês em vendas para obter lucro. Se você optar por aplicar 3% de suas vendas mensais ao marketing, terá $ 3.000 para marketing. Ao desenvolver sua estratégia de marketing, você aprenderá a melhor maneira de gastar esse dinheiro para a maior cobertura.
Não coloque todos os seus dólares de marketing de inicialização em um só lugar. Muitas startups de varejo cometem o erro de colocar todo o seu dinheiro em jornais ou outdoors. Quando você abre pela primeira vez, não sabe em que meio um cliente responderá também.
Você tem que testar e explorar e experimentar diferentes locais e mídias para ver qual é o melhor ROI (retorno do investimento) de sua loja.
Considere também que existem maneiras menos caras de comercializar a loja de turnês do que a publicidade. Mídias sociais, promoções cruzadas com outros varejistas, negócios e eventos na loja geram tráfego, mas custam muito menos do que um anúncio de jornal. Em uma de nossas lojas de calçados, lidamos com pés diabéticos. Então, fizemos um bloco que parecia um receituário e os colocamos em consultórios de podólogos. Os médicos poderiam escrever um encaminhamento para nossa loja no bloco e o cliente através dele era o mesmo que tomar um antibiótico e eles seguiram as instruções ao pé da letra e vieram até nossa loja. Duas vezes por ano, trazíamos almoço para todos no escritório para agradecer por todas as referências.