Como profissionais do setor imobiliário poderiam ser queimados pela RESPA

Você sabe como a RESPA afeta a profissão dos imóveis?

O Congresso promulgou a Lei de Procedimentos de Liquidação de Imóveis, comumente referida como RESPA, para conter práticas antiéticas e abuso de consumidores em cobranças de liquidação de imóveis. Antes da promulgação da lei, os consumidores estavam sujeitos a abusos por parte de profissionais do setor imobiliário e ao fechamento de prestadores de serviços quando se tratava dos custos que eles pagavam para fechar suas casas.

Antes de RESPA

Os custos desnecessários cobrados dos consumidores geralmente incluem:

• Propinas pagas por referências a agentes de fechamento.
• Acordos comerciais que resultaram em cobranças por serviços falsos sem valor.
• Acordos comerciais afiliados que viam agentes imobiliários encaminhavam os clientes para serviços que possuíam total ou parcialmente.
• Acordos de marketing não divulgados entre prestadores de serviços.

Atividades proibidas pela RESPA

Como resultado da RESPA , os agentes são proibidos do seguinte:

• Aceitar qualquer coisa de valor para referências a agentes de fechamento.
• Aceitar ajuda de marketing ou espaço de anúncio de um provedor de serviços de liquidação.
• Ter participação em um serviço de liquidação e encaminhar os clientes a usar o serviço sem divulgação adequada.
• Participar de qualquer marketing ou serviço que resulte em cobranças ao consumidor que não sejam normais ou por serviços sem valor.

Não há necessariamente um problema se você tem interesse de propriedade em uma empresa de título e encaminha os negócios para essa empresa. No entanto, existem regras muito claras para quando e como você deve divulgar seu relacionamento com o negócio para o consumidor .

Você também não pode forçar um cliente a usar um serviço simplesmente porque você tem um interesse de propriedade nele. No que diz respeito às relações de marketing entre os fornecedores de serviços, há áreas cinzentas, por isso tenha cuidado. As multas são rígidas e alguns profissionais do setor imobiliário perderam suas licenças devido a violações das regras de marketing compartilhadas.

Além disso, não é legal para uma empresa de títulos:

• Forneça aos profissionais do setor imobiliário marketing gratuito ou espaço publicitário em troca de referências.
• Fornecer comida grátis para abrir casas.
• Patrocine passeios esportivos, como o torneio de golfe anual de uma corretora de imóveis.
• Fornecer qualquer coisa de valor em troca de referências de um profissional imobiliário.

Atividades permitidas pelo RESPA

Corretores imobiliários podem se engajar em marketing cooperativo com empresas de títulos e tê-los presentes em casas abertas, mas as regras de conformidade são rigorosas. Agentes imobiliários e prestadores de serviços de fechamento podem se envolver nas seguintes atividades:

• Prestadores de serviços imobiliários, como agentes de fechamento, podem compartilhar o espaço publicitário com agentes imobiliários que pagam sua parcela proporcional do custo.
• Prestadores de serviços imobiliários podem fornecer apostilas / artigos promocionais com seus logotipos para agentes imobiliários. Os itens não podem suportar o logotipo do agente imobiliário ou corretor.
• Os prestadores de serviços podem cooperar com mala direta se o agente imobiliário pagar sua parte do custo.
• Prestadores de serviços podem participar de casas abertas e promover seus negócios apenas.

Estas são apenas algumas das áreas de marketing que têm sido um problema para os corretores de imóveis no passado. Os relacionamentos de negócios podem se tornar complicados, portanto, tome decisões sobre marketing ou referências de negócios por um advogado com conhecimento sobre o RESPA se tiver alguma dúvida ou preocupação.