Embora seja importante notar que o tráfego da web não é igual a vendas.
O tráfego pode ser aumentado por algumas coisas, incluindo a otimização do mecanismo de pesquisa, o uso de pagamento por cliques e o marketing do site por meio de campanhas publicitárias. Depois de concluir a fase de marketing de trazer tráfego para seu portal, é hora de voltar sua atenção para a arte de vender seu produto ou serviço para o cliente em potencial.
Perguntas-chave para perguntar a si mesmo
Como você está se aproximando dos possíveis clientes e clientes que estão visitando seu site? Você está persuadindo-os a tomar as medidas necessárias para fazer seu negócio cantar? Você definiu claramente o que deseja que os visitantes do seu site façam? Pergunte a si mesmo: você quer que eles comprem um produto, solicitem mais informações, assine o seu boletim informativo ou (talvez) solicitem um relatório gratuito?
Existem métodos e táticas comprovados que você pode usar on-line para aumentar sua taxa de conversão e transformar essa perspectiva em um cliente ou cliente fiel.
Se você não tiver tido tempo para planejar sua estratégia de marketing na internet, você cometeu um erro caro que pode estar custando a você, clientes.
Considere isso "Qual é o valor anual de um cliente?" São US $ 25, US $ 250 ou US $ 2.500? Se ter uma estratégia de marketing na Internet ajudaria você a cultivar e converter apenas um novo cliente a cada semana, planejaria essa estratégia valer a pena para você?
Qual é o principal componente ausente no processo de vendas virtuais?
Antes de iniciar o marketing online, você deve reconhecer que no mundo virtual está faltando um componente-chave para o processo de vendas e que um fator ausente pode causar um grande problema à sua empresa e resultar em uma perda nas vendas. Isso porque o elemento que falta é o único elemento necessário para fazer a venda: a interação humana. Esta tem sido a maior luta para negócios on-line de comércio eletrônico.
Quando uma pessoa entra em uma loja física, ela é atendida por um vendedor e um relacionamento (assim como confiança) é estabelecido.
Websites e lojas virtuais (embora chamativas e convenientes) não permitem essa conexão. Muitas vezes, é a pessoa de vendas que oferece uma alternativa ao produto desejado ou facilita para o cliente descobrir o que está procurando.
A questão-chave torna-se então: "Como posso fornecer essa interação emocional semelhante à humana em meu espaço virtual? Responda a isso e você estará no meio do caminho.