Comumente, nos planos de negócios , a estratégia de preços tem sido ser o fornecedor de preço mais baixo do mercado. Esta abordagem vem de ter uma visão rápida dos concorrentes e supondo que você pode ganhar negócios por ter o menor preço.
Preços mais baixos não ganham
Ter o preço mais baixo não é uma posição forte para as pequenas empresas. Ele convida os clientes a ver seu produto ou serviço como uma mercadoria e obscurece qualquer valor agregado que você oferece. Além disso, concorrentes maiores com bolsos grandes e a capacidade de ter custos operacionais menores destruirão qualquer pequena empresa que tente competir apenas com preço. Evitar a estratégia de preço baixo começa com a análise da demanda no mercado, examinando três fatores:
1. Análise Competitiva : Não basta olhar para o preço do seu concorrente. Veja o pacote completo que eles oferecem. Eles estão servindo consumidores conscientes dos preços ou o grupo afluente? Quais são os serviços de valor agregado, se houver algum? Como você se compara?
2. Preço do teto: O preço máximo é o preço mais alto que o mercado irá suportar. Pesquise especialistas e clientes para determinar os limites de preços. O preço mais alto no mercado pode não ser o preço máximo.
3. Elasticidade de preço: De acordo com a Harvard Business Review:
A maioria dos clientes na maioria dos mercados é sensível ao preço de um produto ou serviço, e a suposição é de que mais pessoas comprarão o produto ou serviço se ele for mais barato e menos comprarão se for mais caro. Mas ... a elasticidade de preço mostra exatamente como a demanda do cliente é responsiva por um produto com base em seu preço. Os profissionais de marketing precisam entender o quão elástico , sensível a flutuações de preço, ou inelástico , em grande parte ambivalente sobre as mudanças de preço, seus produtos são quando contemplando como definir ou alterar um preço.
Alguns produtos têm uma resposta muito mais imediata e dramática às mudanças de preço, geralmente porque são considerados bons ou não essenciais, ou porque existem muitos substitutos disponíveis ”, explica Avery. Tomemos por exemplo carne bovina. Quando o preço aumenta drasticamente, a demanda pode cair porque as pessoas podem facilmente substituir frango ou carne de porco.
Depois de entender a estrutura de demanda em seu setor, analise seus custos e metas de lucro, conforme definido no seu plano de negócios ou finanças.
Evitando uma guerra de preços
Não entre em uma guerra de preços - as probabilidades são de que você perderá e será deixado de fora dos negócios. Tome estas 4 dicas para evitar uma guerra de preços mortal:
- Aprimore a exclusividade: os produtos ou serviços exclusivos da sua empresa oferecem proteção contra a queda dos preços.
- Descarte de produtos de alta manutenção: pode haver produtos ou serviços em sua empresa com altos custos de manutenção e atendimento ao cliente. Solte as linhas não lucrativas e descubra o que os clientes não querem.
- Valor agregado: Encontre valor que sua empresa pode adicionar para se destacar no mercado. Seja um negócio único na categoria.
- Branding: Desenvolva sua marca no mercado. Empresas de marca sempre podem ficar fortes em uma guerra de preços.
Pequenas empresas com estratégias de preços sólidas podem escapar de uma guerra de preços e posição de preço baixo. Com cuidado, considere suas decisões de preço. Seu negócio depende disso. Considere também skimming de preço .