Duas abordagens opostas? Ou o melhor dos dois?
Quaisquer que sejam as circunstâncias que o trouxeram até este ponto, a primeira pergunta que você deve fazer é: "Ter um negócio certo para mim?" Você é cortado para o empreendedorismo?
Nem todo mundo é. As recompensas podem ser ótimas, mas também os riscos. E isso vai mudar seu estilo de vida de maneiras que você pode não estar preparado.
Uma vez que você decidiu seguir o caminho do empreendedor , a próxima pergunta a ser feita é: " Que tipo de empresa eu quero começar?" Existem, naturalmente, milhares de escolhas. Mesmo as coisas que você acha que estão fora do seu alcance podem não ser. Além de algo como produtos farmacêuticos que exigem enormes orçamentos para pesquisa e desenvolvimento, praticamente não há limites: fabricação de automóveis, produtos alimentícios, importação / exportação e muitos outros estão abertos até para o empreendedor individual. Com uma infinidade de escolhas, como você vai decidir?
A abordagem tradicional
A abordagem tradicional do empreendedorismo é um processo metódico e científico. De um modo geral, a abordagem consiste em pesquisar o mercado , identificar uma necessidade e criar um negócio para preenchê-lo.
Mais especificamente, as etapas do processo são:
- Selecione o setor em que você está interessado em trabalhar.
- Pesquise os tipos de negócios e vários modelos de negócios dentro dessa indústria.
- Realizar pesquisas de mercado para ver onde há uma necessidade não atendida - geograficamente, preço, produtos e serviços complementares, etc.
- Analise a concorrência.
- Desenvolva um plano de negócios preliminar para uma empresa atender a essa necessidade.
- Faça mais pesquisas de mercado para avaliar o potencial real de mercado para o seu negócio. As pessoas vão comprar?
- Revise o plano de negócios e determine suas necessidades de financiamento.
- Se necessário, procure credores ou investidores.
- Comece o negócio.
Escusado será dizer que isso não é algo que você acabou de bater em um fim de semana. O problema mais óbvio com essa abordagem é que é extremamente trabalhoso e potencialmente dispendioso, até mesmo decidir entrar ou não nos negócios. É claro que o tempo gasto na frente reduz o risco de falha no caminho.
O outro problema é que você pode muito bem acabar percebendo tarde demais que está fazendo algo que realmente não quer fazer, só porque imaginou que poderia ganhar algum dinheiro decente com isso. Mesmo quando você é o chefe, você ainda pode acabar se sentindo preso e insatisfeito.
Faça o que você ama e o dinheiro seguirá
Nos últimos anos, esta filosofia tornou-se cada vez mais popular após o sucesso do livro Do What You Love, o dinheiro seguirá por Marsha Sinetar. Embora a abordagem pareça ótima, como diz o treinador de carreira, Dr. Marty Nemko, "Milhões de pessoas seguiram sua paixão e ainda não ganharam dinheiro suficiente para sequer pagar seus empréstimos estudantis, quanto mais deixar uma vida de classe média desprotegida fazendo o que eles amam. "
Não é culpa do livro. Na verdade, é um livro muito bom que o levará a vários exercícios para ajudá-lo a descobrir seu verdadeiro propósito de vida e a encontrar diversas maneiras pelas quais você pode cumprir esse propósito em seu trabalho. Ele ensinará você a distinguir a verdadeira voz interior das idéias que aparecem constantemente na sua cabeça. E talvez ajude você a ser um dos poucos a vencer as dificuldades e a seguir a carreira dos seus sonhos.
O problema é que a maioria das pessoas não lê o livro e faz os intensos exercícios de autodescoberta que prescreve. E quando se resume a um mero slogan, é mais provável que se torne "Faça o que você ama até você ir à falência e não pode mais fazer isso".
Alguns dos cenários comuns incluem:
- Ninguém quer comprá-lo. Você é apaixonado por isso, mas aparentemente, ninguém mais é. Você não pode vender às pessoas algo que elas não querem comprar.
- Alguém já pensou nisso. Você tem uma ótima idéia, mas é um nicho de mercado , e alguém já bateu em você. E se eles são melhor financiados, eles podem estar fazendo melhor / mais rápido / mais barato. (Aconteceu com a minha primeira empresa - um erro que não vou repetir!)
- Muita gente já pensou nisso. Mercados altamente competitivos não são divertidos. Eu não me importo com o quanto você ama o negócio em que você está, se você está constantemente tendo que competir com concorrentes, vai envelhecer muito rapidamente.
- Há mais do que você imaginou. Você subestimou os custos, ou o tempo de desenvolvimento, ou o período de incubação para que o marketing tivesse efeito, ou a quantidade de energia necessária, ou o custo que isso levaria à sua vida pessoal.
Assim, enquanto seguir sua paixão é um objetivo admirável, fazê-lo com a exclusão de toda razão e responsabilidade não é. Se você tem uma família que depende de sua renda, você deve considerar isso também.
O melhor de dois mundos
Essas abordagens não são totalmente exclusivas. Vamos começar com a ideia, e não com pesquisa formal. Algumas das possíveis fontes de ideias de negócios incluem:
- Auto-descoberta. Descubra o que você é verdadeiramente apaixonado e descobrir como fazer um negócio com isso.
- Inspiração. Essa ideia que acabou de surgir na sua cabeça um dia pode não ser tão louca, afinal.
- Observação. Esteja constantemente procurando por necessidades não satisfeitas. Existe algum produto ou serviço que você compraria se fosse acessível e acessível?
- Imitação. Uma maneira de aumentar suas chances de sucesso é encontrar um modelo de negócios comprovado e replicá-lo em um mercado diferente. Ou, considere comprar uma franquia , onde você terá um modelo de negócios comprovado e suporte externo para o seu negócio.
Não importa de onde vem a ideia. O que importa é o que você faz com isso. E não importa o quão brilhante você ache a idéia, você precisa de alguma entrada externa - um "teste de sanidade", se você quiser. Mesmo que você não tenha tempo ou dinheiro para pesquisa de mercado formal extensiva ou planejamento de negócios, faça a própria pesquisa informal para descobrir se há um mercado para sua ideia e avaliar a viabilidade de seu conceito de negócio.
Você pode perguntar a seus amigos e familiares, mas quando fizer isso, deixe-os saber exatamente o que você está procurando - um feedback honesto e detalhado sobre a ideia. Os verdadeiros amigos apoiarão sua capacidade de ter sucesso, mas também serão honestos com você.
Se você superar os amigos e a família e ainda achar que tem um conceito de negócio viável, elabore um plano de negócios básico . Não precisa ser incrivelmente detalhado - você não está indo ao banco ou aos investidores com ele.
Agora, pense nos três a cinco empresários mais bem-sucedidos que você conhece. (Se você não conhece muitos, é melhor conhecer alguns - será muito difícil ser um empreendedor de sucesso sem vários deles em sua rede.) Contate-os e veja se eles darão uma olhada no seu plano de negócios e encontrar-se com você para um café ou almoço (o seu deleite!) para discuti-lo. Agora também seria um bom momento para encontrar um mentor .
Se você acha que precisa de alguma pesquisa de mercado, procure uma comunidade on-line na qual você participa regularmente ou encontre uma comunidade on-line de pessoas que correspondam ao seu mercado-alvo . Faça algumas perguntas nos fóruns de discussão, de preferência em aberto, que fornecerão informações qualitativas, em vez de apenas dados quantitativos. Pode não ser tão estatisticamente precisa quanto uma pesquisa formal de mercado, mas se você não estiver falando em arriscar enormes somas de dinheiro, provavelmente é bom o suficiente. Quanto maior o risco, mais pesquisa formal você precisa.
Com essa abordagem, você pode buscar sua paixão, temperada por práticas comprovadas e melhorar suas possibilidades de prosperidade.