- Usando um exemplo de acordo com uma casa vendida por US $ 200.000 e uma comissão de exemplo de 5,5% acordada pelo vendedor com o corretor de listagem
- US $ 200.000 x 0,055 = comissão completa de US $ 11.000.
- Assumindo que não haja pagamento de taxas de referência e uma divisão de 50% oferecida no MLS , o corretor de listagem mantém 50%, ou US $ 5500.
- A mesma situação significaria que o corretor do lado do comprador receberia US $ 5500.
- Divisões entre corretores e agentes variam muito, mas assumindo um número comumente usado de 50%, os agentes das duas corretoras receberiam metade das comissões, ou US $ 2.750 cada.
O exemplo é a abordagem básica e simples e ainda usada com porcentagens de divisão variadas pela grande maioria das corretoras de imóveis. A divisão oferecida no MLS, ou seja, o percentual que o corretor de listagem irá compartilhar com a corretora, trazendo o comprador, é bastante uniforme em 50%. Mas as divisões nas corretoras entre o intermediário e o agente são altamente variáveis e podem ser configuradas de várias maneiras:
- Os agentes mais novos podem receber porcentagens menores para compensar a maior ajuda que precisam para fechar os negócios.
- Os principais produtores geralmente podem negociar divisões maiores para si próprios, incluindo divisões de até 90% em alguns casos.
- Especialmente com os principais produtores, pode haver divisões mais altas negociadas em troca de menos publicidade ou menos serviços de suporte fornecidos pela corretora.
- Modelos de comissões de 100% oferecem ao agente toda a comissão em troca de taxas mensais por espaço na secretária, publicidade e outros serviços.
- Estruturas divididas em camadas oferecem divisões menores até que um certo valor em dólar em comissões seja atingido e, em seguida, a divisão para o agente aumenta, chegando às vezes a 100% imediatamente.
Como contratados independentes no modelo de negócios de vendas comissionados, o agente lida com sua própria contabilidade e negócios, embora a corretora possa pagar para anunciar listagens de agentes ou dividir custos de anúncios, dependendo do contrato de contratado independente com o agente. Embora este seja de longe o modelo mais utilizado nos negócios, ele tem seus críticos. A crítica freqüentemente gira em torno da falta de treinamento e do dinheiro gasto pelas corretoras para o desenvolvimento de agentes. É um modelo de negócio que torna relativamente barato para uma corretora assumir agentes recém-licenciados, permitindo que eles façam ou quebrem os negócios com pouco custo para o corretor. Aqueles que criticam esse modelo também afirmam que essa falta de apoio financeiro e despesas limitadas para treinamento deixam novos agentes focados fortemente em conseguir um acordo e uma comissão, e menos em aprender mais e atender clientes melhor.
A Internet abriu a caixa de informações para imóveis, com muitos sites onde os consumidores podem procurar por propriedades listadas. O internauta também pode localizar corretoras de imóveis com desconto, oferecendo desde descontos diretos até descontos para vendedores e compradores. Evidentemente, esse aumento da concorrência cria pressão negativa sobre as comissões, e algumas empresas começaram a oferecer cargos assalariados aos agentes.
Os salários podem ser um valor direto em dólares, ou pode haver incentivos para a satisfação do cliente, geralmente verificados por algum tipo de pesquisa com clientes após o fechamento da transação. Outras corretoras oferecem salários-base e um pequeno bônus de cada fechamento. Esses modelos de compensação tendem a ajudar o profissional do setor imobiliário a desenvolver uma atitude de serviço mais focada no consumidor, pois há menos pressão para conseguir um acordo e uma comissão para manter as contas da casa pagas. Naturalmente, o corretor precisa de bolsos profundos o suficiente para pagar salários por meio de períodos de negócios mais lentos. E haverá mais pressão do corretor para que os negócios cheguem ao pipeline, já que o dinheiro sai mensalmente por um salário.
Existe um modelo de negócios "consultivo" por aí, mas ele tem lutado para se firmar no mercado. Uma razão é que um agente deve ter a aprovação do corretor para se envolver em serviços para honorários fixos ou remuneração por hora.
Pode ser contra algumas regras do estado, mas é mais difícil para um agente conseguir que um corretor concorde com esse modelo, a menos que o agente já seja bem-sucedido. O modelo de negócio de consultoria é mais prevalente nas corretoras com apenas um proprietário / praticante. Ou, o proprietário usa esse modelo e está disposto a contratar agentes e basear o negócio de corretagem em modelos de consultoria e preços inovadores para o consumidor.
Para o novo agente, ou alguém olhando para o setor imobiliário como uma carreira, ainda é praticamente um jogo de bola de comissão. Sucesso geralmente requer algum dinheiro para pagar contas domésticas durante o período em que o negócio está sendo aprendido e os negócios são poucos e distantes entre si.