Muitas vezes referida como franchising “mom and pop”, a franchising unit single é provavelmente a forma mais antiga de franchising comercial .
Foi usado pela primeira vez na Europa por cervejeiros para a venda de suas cervejas em tavernas locais, e até mesmo por Benjamin Franklin em dias coloniais britânicos no estabelecimento de lojas de impressão.
Diferente do franchising multi-unit, onde se espera que os vários locais, por necessidade, sejam administrados por funcionários contratados, geralmente em uma única unidade, o franqueado também é o gestor do negócio. No entanto, isso pode nem sempre ser o caso. Alguns franqueadores esperam que seus franqueados mantenham seus empregos existentes e divulguem sua oferta de franquia como uma franquia gerida por administradores. Outros franqueadores, incluindo o McDonald's, não oferecem acordos de desenvolvimento de franquias de várias unidades, mas permitem que os franqueados ganhem o direito de adquirir vários locais, cada um sob contratos de franquia de unidade individual separados.
Franquias de Unidades Únicas Comparadas ao Franchising Multi-unit
Numa base unitária, o crescimento de um sistema de franquia através de uma única unidade de franchising é geralmente mais lento e mais dispendioso para os franchisadores do que o de franchising de múltiplas unidades .
Embora o custo de adquirir um franqueado de múltiplas unidades seja muitas vezes mais caro do que adquirir um único franqueado, uma vez que você segura um desenvolvedor de várias unidades, esse custo de aquisição é distribuído por um número maior de locais. Além disso, em uma franquia de unidade única, o franqueador tem de lidar e oferecer suporte a cada local separadamente.
Em uma franquia de várias unidades, o franqueador lida com um único franqueado em vários locais e apóia o franqueado em geral por meio do gerente geral do franqueado que supervisiona vários locais. Essa vantagem no custo de aquisição e suporte é uma das razões pelas quais os franqueadores hoje estão mais focados em desenvolvedores de várias unidades do que os franqueados de unidade única.
Outra razão que os franqueadores tendem hoje a procurar por desenvolvedores de várias unidades é que eles geralmente são mais sofisticados nos negócios e frequentemente também são mais bem capitalizados do que os operadores de uma única unidade. Por causa de sua sofisticação, os franqueados de várias unidades geralmente são representados por um consultor jurídico que os auxilia na condução de sua devida diligência ao franqueador e, por essa razão, têm um melhor entendimento de seus direitos e obrigações nos termos dos contratos de franquia. Além disso, por estarem mais bem preparados para serem franqueados, os franqueados de várias unidades têm menor probabilidade de buscar fóruns de terceiros para resolver suas disputas e estão mais dispostos e aptos a assumir riscos à medida que as mudanças nos negócios e no mercado.
Se existe uma vantagem para os franqueados solteiros, é na sua motivação e precisa ter sucesso. Muitas vezes, os franqueados de unidade única hipotecam suas casas, usam os recursos de seus 401K e aceitam empréstimos pessoais.
Geralmente, a receita obtida com o negócio é sua única receita, e isso os motiva a operar seus negócios com um foco muitas vezes ausente da administração contratada e da equipe de franqueados de várias unidades.
Due Diligence para Franquias de Unidade Única
Cada artigo sobre a aquisição de um franqueado inclui, de alguma forma ou outra, uma recomendação de que o franqueado procure consultores profissionais para trabalhar com eles na revisão da oferta de franquia e do contrato de franquia. Até mesmo a Federal Trade Commission (FTC) exige que os franqueadores incluam na primeira página do seu Documento de Divulgação de Franquia uma declaração precisa que diz:
“Os termos do seu contrato regerão seu relacionamento de franquia. Não confie apenas na divulgação para entender seu contrato. Leia todo o seu contrato com cuidado. Mostre seu contrato e este documento de divulgação a um consultor, como um advogado ou um contador.
Comprar uma franquia é um investimento complexo. As informações contidas neste documento de divulgação podem ajudar você a se decidir. Mais informações sobre franquias, como "Guia do consumidor para comprar uma franquia", que pode ajudar você a entender como usar este documento de divulgação, estão disponíveis na Federal Trade Commission. Você pode contatar o FTC em 1-877-FTC-Help ou escrevendo para o FTC em 600 Pennsylvania Avenue, NW, Washington, DC 20580. Você também pode visitar a home page do FTC em www.ftc.gov para informações adicionais. Ligue para sua agência estadual ou visite sua biblioteca pública para outras fontes de informação sobre franquias. ”
Mesmo com as recomendações nos artigos e recomendações claras de que os franqueados buscam assistência profissional na avaliação da franquia, e também ler e entender o contrato antes de assiná-lo, os franqueados muitas vezes admitem durante disputas legais com seus franqueadores que não apenas não têm uma qualificação advogado que trabalha com eles quando eles adquiriram a franquia, eles nem sequer se deram ao trabalho de ler o acordo.
Comprimento e Complexo
Os acordos de franquia são longos e complexos. Geralmente, eles são uma forma padrão de contrato fornecida a todos os franqueados e são contratos de adesão que, na maior parte, os franqueadores não negociam materialmente. Não há nada de errado com os contratos de adesão, e eles são comuns em muitos tipos de acordos. Mas freqüentemente os franqueados acreditam que os franqueadores usam algum contrato padrão e que todos os acordos de franquia, independentemente do franqueador, são os mesmos. Esta é uma suposição ilógica e falsa.
O objetivo de um contrato de franquia é detalhar os direitos e obrigações do franqueador e do franqueado durante um longo período de tempo. O objetivo é definir completamente o relacionamento e garantir que o franqueado concorde em operar seus negócios de acordo com os padrões do franqueador e que o franqueador forneça o suporte especificado no contrato. Embora geralmente as mudanças negociadas que um franqueador fará para um único franqueado sejam limitadas, os franqueados com várias unidades podem conseguir modificações adicionais.