Os vários tipos de investimentos em franquias
É importante entender; Primeiro, esse franchising é simplesmente um método de expansão e distribuição. Os fabricantes usam o franchising para levar seus produtos ao mercado usando um sistema de distribuição "capturado" a jusante - isso é chamado de Franchising Tradicional. Outras empresas, como McDonald's ou Marriott, usam o franchising para expandir suas marcas, permitindo que outros entreguem seus produtos e serviços ao público e, diferentemente do Franchising Tradicional, também definam um sistema de entrega que o franqueado é obrigado a seguir - isso é chamado. Franchising de formato de negócios.
No Franchising Tradicional, o produto manufaturado é o centro da franquia; No Business Format Franchising, o sistema de entrega do produto ou serviço ocupa o centro do palco.
A relação de franquia é baseada em um contrato entre o franqueador e o franqueado; o relacionamento é detalhado no Contrato de Franquia , em outras licenças e em outros documentos, principalmente no (s) Manual (s) de Operação do sistema. Franchising não é uma parceria. Não há relação fiduciária entre um franqueado e um franqueador. Um franqueador e franqueado compartilham uma marca comum; embora sejam interdependentes entre si, são empresas independentes que realmente estão em empresas diferentes. O franqueado vende os produtos e serviços conforme especificado pelo franqueador; O franqueador está no negócio de crescimento, gerenciamento e suporte ao seu sistema de franquias.
Franchising pode ser uma ótima maneira de se tornar proprietário de uma empresa, e há uma grande variedade de oportunidades disponíveis.
À medida que você começa a explorar ou se tornar um franqueador ou franqueado, é importante que você entenda a variedade de estruturas usadas no franchising hoje.
Franquias de unidade única
Uma unidade única ou franquia de unidade direta é quando um franqueado investe no direito de operar um local ou um negócio de marca.
Esta é a forma mais antiga e mais simples do relacionamento de franquia.
Possuir e operar um único local franqueado é a clássica estrutura “mãe e pop” usada no franchising e, até recentemente, era o tipo mais comum de relacionamento encontrado.
Embora o franchising de unidade única ainda seja muito comum e possa ser uma excelente maneira de investir na propriedade de empresas, ele tem algumas fraquezas para os franqueadores:
- Como cada local requer uma nova franquia, o crescimento do sistema de franquia pode ser mais lento do que o de várias unidades, e o custo de prestação de serviços ao sistema de franquia pode ser mais caro, pois cada unidade deve ser suportada individualmente.
- Há mais franquias para trabalhar, e esses franqueados podem ter menos capital e ser mais cautelosos em assumir riscos de negócios do que os franqueados de várias unidades maiores.
Multi-Unit ou Area Developers
O desenvolvimento de múltiplas unidades é bastante comum hoje em franquias. Estima-se que mais de 50% dos locais franqueados sejam de propriedade de pessoas com mais de um local.
Aos desenvolvedores de várias unidades é concedido o direito e a obrigação a um determinado número de locais, durante um período de tempo fixo e, geralmente, em um território geográfico definido. O desenvolvimento de múltiplas unidades difere de como um franqueado de unidade única pode adquirir localizações adicionais; além de assinar um contrato de franquia, os franqueados de múltiplas unidades assinam um contrato de desenvolvimento no início do relacionamento.
O contrato de desenvolvimento de área dá o direito e a obrigação de abrir vários locais e obriga o franqueador a permitir que eles concluam um cronograma de desenvolvimento. Cada franquia estabelecida por um desenvolvedor de várias unidades terá seu próprio contrato de franquia separado, já que o contrato de desenvolvimento não é um contrato de franquia.
Se um desenvolvedor de várias unidades não cumprir seu cronograma de desenvolvimento, o franqueador normalmente tem o direito de cancelar o contrato de desenvolvimento e manter a taxa de desenvolvimento da área que é paga antecipadamente ao franqueador. Na maioria das vezes, o desenvolvedor de várias unidades ainda poderá continuar a operar como franqueado nos locais que eles estabeleceram, desde que estejam em conformidade com os acordos individuais da unidade. Na maioria dos acordos de desenvolvimento de várias unidades, o desenvolvedor pagará ao franqueador uma taxa pelos direitos concedidos no contrato de desenvolvimento; essa taxa é geralmente aplicada em uma base pro-rata a cada taxa de franquia que se torna devida.
Esse tipo de relacionamento pode trazer benefícios significativos tanto para o franqueador quanto para o franqueado de múltiplas unidades:
- Como o desenvolvedor está abrindo mais de um local, o custo para o franqueador encontrar franqueados é menor em termos unitários.
- Como há menos franqueados para atender, o custo unitário de servir um franqueado de várias unidades é geralmente menor por unidade.
- O desenvolvedor de várias unidades permite que o franqueador tenha um crescimento mais controlado e planejado.
- O desenvolvedor de várias unidades pode atingir uma massa crítica de mercado mais rapidamente do que o franqueador pode fazer em uma única unidade.
- Desenvolvedores de várias unidades podem ser capazes de transferir pessoal entre locais quando necessário, resultando em uma melhor utilização da equipe, e podem combinar certas operações, como criar um comissário para tornar o negócio mais eficiente e reduzir o custo das operações.
- Desenvolvedores de várias unidades podem combinar compras para economizar no custo de mercadorias e frete, e podem ter um depósito central para reduzir a área ocupada pelo varejo.
Master Franchising
Um relacionamento master de franquia pode parecer muito semelhante a uma estrutura de desenvolvimento de várias unidades, mas tem uma diferença significativa. Nos termos de um contrato principal de franquia, além de ter o direito e a obrigação de abrir e operar vários locais em uma área definida, o franqueado master também tem o direito e a obrigação de oferecer e vender franquias a outras pessoas que desejam se tornar franqueados. o sistema. O franqueado master se torna o franqueador em sua área de mercado.
O franqueado master geralmente será obrigado a possuir e operar pelo menos um ou dois locais, mas poderá ter permissão para vender essas unidades para novos franqueados em algum momento se optar por fazê-lo.
Quando um franqueado master assina o acordo de franquia master, ele geralmente paga uma taxa de franquia master ao franqueador e depois cobra uma taxa unitária de franquia de cada franquia recrutada em seu sistema. Os royalties que eles coletam e as taxas de franquia unitárias que eles cobram normalmente são compartilhadas com o franqueador; a porcentagem pode variar.
De todos os tipos de relações de franchising, o relacionamento master franchise é o mais complexo, por causa do acordo, e os termos do acordo que geralmente têm algumas responsabilidades compartilhadas em apoio à unidade franqueada.
Cada franqueado master será obrigado a preparar seu próprio Documento de Divulgação de Franquia, e se eles estiverem em um estado que exija registro ou arquivamento, atenda a esses requisitos também.
Master franchising é menos popular nos Estados Unidos hoje do que nos anos anteriores; no entanto, ainda é o método mais utilizado pelos franqueadores americanos que entram em outros países.
Representantes de Área
Um relacionamento representativo de área se parece muito com um relacionamento de franquia master, com uma grande distinção. O representante da área não entra em nenhum acordo com os franqueados da unidade. Os franqueados da unidade assinam um contrato de franquia diretamente com o franqueador.
O representante de área é, na realidade, apenas um vendedor de franquia comissionado e também o comissário de campo comissionado para o franqueador em uma área geográfica. O representante da área paga ao franqueador uma taxa para entrar no relacionamento e compartilha com o franqueador as taxas de franquia e os royalties pagos pelos franqueados em seu território. O representante da área fornece aos franqueados em seu território alguma abertura e suporte contínuo e, como a franquia master, alguns dos suportes fornecidos podem ser compartilhados com o franqueador.
Assim como nas relações de múltiplas unidades e de franquias master, o representante da área concorda em estabelecer um número mínimo específico de unidades, durante um período de tempo especificado, em um território definido. A diferença entre um relacionamento de franquia master e um representante de área é que o franqueado master assina um contrato com cada sub-franqueado, enquanto o representante de área não o faz. O representante da área também não precisa criar ou registrar seu próprio Documento de Divulgação de Franquia .
Outras opções de franquia
Existem outras estruturas de franquia usadas com menos frequência no franchising:
- Uma franquia de conversão é um relacionamento estabelecido com um operador independente existente, nos mesmos negócios gerais do sistema de franquia, que concorda em assinar um contrato de franquia e converter seus negócios em uma franquia.
- Locais não tradicionais são aqueles geralmente encontrados em locais de coleta em massa, como aeroportos, estações de trem, hospitais, campi universitários, estádios esportivos, parques de diversão, quiosques portáteis em parques, etc. Estes são os tipos de locais onde o tráfego de clientes é gerado pelas outras atividades na instalação anfitriã: poucas pessoas vão a um jogo de beisebol só para comprar um cachorro-quente, mas há muitos cachorros-quentes vendidos durante um jogo de bola. Também estão incluídos nesta categoria os locais de hospedagem, como lojas de conveniência e grandes varejistas.
Franquias existentes: Um método de se tornar uma franquia que eu pessoalmente gosto é comprar um local existente do franqueador ou uma de suas franquias que querem sair do sistema. Existem várias vantagens em comprar uma franquia “usada”:
- Você está no mercado mais rápido, porque não precisa encontrar o local nem trabalhar na construção e no equipamento da empresa.
- O financiamento bancário pode ser mais fácil porque o negócio já está em funcionamento.
- O franqueador ou o atual proprietário pode estar disposto a ajudá-lo a financiar o local.
- O vendedor pode estar motivado a deixar o negócio.
- Você está comprando uma empresa que está atualmente operando, tem clientes existentes e tem um fluxo de caixa estabelecido.
- Você sabe qual é o desempenho da operação e pode basear suas decisões operacionais e de investimento em fatos e não em projeções.
- O local pode ter pessoal treinado e gerenciamento.
Ao comprar uma franquia existente, você precisa conduzir uma due diligence padrão; você não quer comprar uma franquia se a franquia original não conseguir ir à locação e a localização não for economicamente viável. Essas “oportunidades” precisam ser examinadas cuidadosamente. Não assuma que você é um operador mais inteligente ou melhor do que a franquia existente. Além disso, certifique-se de que o sistema de franquia que você está ingressando não tenha uma alta porcentagem de rotatividade, pois isso pode indicar que o sistema oferece pouca chance para o sucesso. Ao considerar uma franquia existente, pergunte sempre quantos proprietários executaram a operação antes de negociar um preço de compra ou assinar um contrato.