Durante o curso de mais de uma centena de entrevistas ao longo dos anos, os repórteres da mídia repetidamente me perguntam: o que impede os pequenos empresários e empreendedores de se tornarem globais ? Isso é tão difícil assim? Tudo se resume a seis razões básicas e simples. Aqui estão eles. Cada um deles é baseado em anos de experiência trabalhando no campo de importação e exportação.
1. Há falta de conhecimento (eles não sabem como fazê-lo)
Digamos que você precise adquirir ervas para obter um preço mais competitivo em sua mistura de arroz embalada em lojas de varejo.
Onde você procura ajuda, não apenas para encontrar o melhor fornecedor de ervas do mundo, mas também para pré-qualificar a fonte de suprimento e transportar as ervas para a porta de sua fábrica?
Todos esses esforços levam conhecimento. Felizmente, com uma boa conexão à Internet e um dispositivo digital, você pode encontrar praticamente qualquer coisa on-line, desde que saiba exatamente o que está procurando. Aqui estão alguns bons recursos para ajudar você a começar. Você pode começar com Importando: Como encontrar um fornecedor para o produto que deseja importar e , em seguida, passar para a embalagem para envio internacional: 10 fatores a considerar ao embalar para envio internacional . No final do artigo, escrevo: “Em caso de dúvida, consulte um agente de carga, um especialista em logística ou um empacotador de importação / exportação. Eles oferecem serviços de embalagem e podem ser encontrados on-line por meio de uma pesquisa no Google ou no Bing. ”Isso se aplica não somente aos empacotadores de transporte, mas também às empresas de transporte.
2. Você não consegue encontrar clientes
Você pode estar pronto para fazer algo, qualquer coisa, globalmente, mas se você não consegue encontrar clientes - ou Deus não permita, eles não podem encontrá-lo - você está morto na água. Onde você procura ajuda? É fácil.
Comece lendo How to Find Overseas Customers , que detalha alguns bons sites para obter ajuda, inteligência de pesquisa (PIERS, por exemplo) e o Departamento de Comércio dos EUA, Serviço Gold Key do Serviço Comercial dos EUA .
E, claro, depois de encontrar um punhado de clientes respeitáveis, você vai querer determinar se eles realmente são respeitáveis e se encaixam bem no seu negócio. Nesse caso, leia Como encontrar e pré-qualificar a importação de atacadistas para sua linha de produtos no exterior , que fornece uma lista para encontrar bons distribuidores no exterior e pré-qualificá-los.
3. O medo de não ser pago
Esse medo é um mito? Na verdade não. Quando perguntei recentemente a um pequeno empresário, o que mais a desafiava nas exportações, receber o pagamento era a preocupação número um. Afinal de contas, não ser pago pode impactar um exportador de pequenas empresas em uma magnitude muito maior do que um grande negócio, porque a venda representará uma proporção maior dos ganhos gerais do exportador de pequenas empresas.
Como podemos eliminar o medo para que mais pequenas empresas exportem ou importem? É simples: dê a eles as informações de que precisam para tomar decisões inteligentes sobre como garantir o pagamento. O primeiro passo é para os pequenos empresários conversarem com seus banqueiros. Se você não perguntar, você não saberá. Portanto, o "pedido" é fundamental para garantir que o medo de ser pago ou de fazer pagamentos seja eliminado por completo.
Para um curso de atualização, releia o Guia do usuário sobre como fazer pagamentos e como receber pagamentos em transações no exterior.
4. Exportar não se aplica aos seus negócios
Jane vende plantas em um viveiro exótico. Bill vende serviços de saúde para a comunidade vizinha. Ambos pensam que as exportações não se aplicam aos seus negócios. Seus pensamentos não poderiam estar mais longe da verdade. Eles, juntamente com a grande maioria dos proprietários de pequenas empresas, precisam repensar o significado de meios de importação e exportação para seus negócios e como aplicá-los de maneira criativa a seus negócios.
O que mudará a mentalidade dos empresários para dar uma olhada mais séria no comércio global? Comece a pensar fora da fronteira. No caso de Jane, ela poderia oferecer serviços de exportação em todo o mundo sobre a técnica usada na criação de viveiros exóticos. No caso de Bill, ele poderia oferecer e-books ou melhores práticas de saúde para indivíduos ou organizações que precisam de educação nessa área.
Quanto mais você ampliar sua imaginação, maiores serão suas chances de criar novas oportunidades, o que pode resultar na exportação ou importação de atividades para o crescimento de um negócio .
5. É muito complicado
Isso pode ser verdade em alguns casos, mas não em todos. Tome Gail Adinamis, diretor executivo da GlobalCare Clinical Trials, Ltd., uma empresa que exporta seus serviços de enfermagem para a América do Norte, América Latina, Europa e Ásia-Pacífico por meio de uma rede de médicos altamente qualificados e treinados. Em “Exportando: o guia definitivo para vender no exterior com lucro”, ela diz: “Fornecer serviços globais tem muitos desafios, mas eles são bem-vindos, pois, se fosse fácil, eu teria muito mais concorrentes”.
Se mais empresas de pequeno porte adotassem a atitude de Gail, elas estariam conduzindo muito mais comércio global, superando seus concorrentes e trazendo muito mais receitas e lucros para seus negócios.
6. As pessoas não têm tempo para fazer isso
Eu não achei que tivesse tempo para escrever este artigo hoje, mas fiz. Você faz o tempo. Onde há uma vontade - e uma necessidade - há um caminho. Quando mais pequenas empresas desejam se tornar globais, elas encontrarão um caminho. É só uma questão de tempo.