Cortar com precisão
A abordagem típica de redução de custos por parte das corporações em tempos difíceis é empregar uma ampla política abrangente de redução de custos.
Para pequenas empresas, o corte de custos precisa ser implementado com a precisão do bisturi de um cirurgião. Corte muito fundo e sua empresa nunca se recuperará. Corte muito superficial e problemas de fluxo de caixa poderiam forçá-lo para a parte de trás da linha de desemprego. Tenha cuidado e julgue em determinar o que e onde cortar e quanto.
Olhe para fora
É típico que a grande maioria das pequenas empresas seja local, não apenas no local, mas também no foco do marketing. Em tempos difíceis, olhar para além dos limites regulares do seu negócio é um bom negócio. Uma dessas oportunidades é o comércio internacional. Durante os períodos de desvalorização do dólar em mercados em todo o mundo, os proprietários de empresas inteligentes perceberam a crescente demanda por bens e serviços americanos.
Use o marketing de baixo orçamento
Quando ocorrem recessões e outros tempos difíceis, a função de marketing de uma empresa é a primeira a ser cortada. Com menos publicidade e marketing, o funil das perspectivas de entrada é reduzido, criando ainda mais reduções de receita e estabelecendo um ciclo vicioso.
A chave para salvar qualquer negócio em tempos difíceis não é reduzir suas atividades de marketing, mas substituí-las por marketing de baixo orçamento . O marketing de baixo orçamento inclui táticas como PR, redes, falar em público, marketing on-line e muito mais.
Conecte-se com os colegas
Tempos difíceis na forma de recessões ou mudanças na indústria impactam mais do que apenas o seu negócio.
Setores inteiros do mercado podem sentir o calor. Uma abordagem útil para sobreviver é aplicar a sabedoria das multidões. Um termo cunhado por James Surowiecki em seu livro best-seller A Sabedoria das Multidões afirma que a sabedoria do grupo é maior que o indivíduo.
Usando a filosofia da sabedoria da multidão, sua empresa pode se conectar com grupos de comércio da indústria ou grupos profissionais para extrair o conhecimento e as melhores práticas aplicadas durante uma crise de negócios.
Foco Fundamental
Nos bons tempos, os negócios são fáceis. Sua apresentação de vendas ou marketing pode ser menos eficaz, mas terá resultados. Sobreviver aos tempos difíceis exige voltar ao círculo dos princípios fundamentais dos negócios. Fazer verificações financeiras regulares, fornecer treinamento de vendas, gerenciar o relacionamento com o cliente são alguns dos fundamentos que precisam ser reaprendidos e revisitados.
Processo, não repita
É fácil cair na armadilha de repetir a situação que te trouxe até aqui hoje. Se você teve uma parceria fracassada, repetir seus erros é um erro. Pesquisas publicadas no Journal of Personality e Social Psychology por Lyubomirsky, Sousa, et al. Revelam que a análise que ocorre durante a fala ou a escrita é benéfica em tempos difíceis, ao passo que repetir eventos negativos é prejudicial.
Aprenda com os erros e siga em frente.
Sobrevivendo tempos difíceis, sejam pessoais ou eventos, como uma recessão, exigem uma perspectiva saudável, bem como uma boa estratégia. Lembre-se que os maus tempos não duram para sempre.
Editado por Alyssa Gregory.