Quando se trata de marketing multinível, o diabo está nos detalhes.
Nunca deixa de me surpreender as visões extremamente polares sobre o tema do marketing multinível e do marketing de rede. Algumas pessoas são apaixonadas por isso ao extremo, e há até mesmo grandes autores de celebridades como Robert Allen, Mark Victor Hansen e Robert Kiyosaki fazendo isso e defendendo-o.
No entanto, em muitos círculos, você pode declarar-se um leproso como admitir estar no marketing de rede.
Então, é Marketing Multi-Nível e Marketing de Rede Legal?
Bem, a resposta curta é sim - é legal nos EUA quando executada corretamente, sob os regulamentos corretos.
Mas aqui está o problema, marketing multinível e empresas de marketing de rede geralmente são intencionalmente complicadas, vagas em detalhes importantes, e muitas vezes é difícil dizer se o negócio é construído em torno do consumo de um produto real - ou a premissa que você precisa trazer mais pessoas em "sob" você, a fim de ter sucesso.
Os problemas com marketing multinível e marketing de rede
Talvez seja a estrutura da pirâmide? Mas você não pode realmente questionar a estrutura de remuneração em camadas. Quase toda grande organização de vendas no mundo tem isso. Os vendedores recebem comissão e os gerentes de vendas obtêm substituições ou bônus além disso, além de diretores de vendas e VPs acima disso.
Ou talvez seja o fato de você ter que pagar para participar? Mas isso não pode ser isso. Esse é um modelo padrão de franquias. E garanto-lhe, a taxa de franquia das franquias mais tradicionais anão o custo de inscrição de qualquer programa de MLM em comparação.
Agora, certamente, existem pirâmides ilegais, ou esquemas "Ponzi". É aí que o dinheiro está sendo feito de inscrever outras pessoas, com pouco ou nenhum produto real sendo entregue. Mas, apesar de quaisquer percepções que as pessoas possam ter, o fato é que a Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA e muitas outras venderam milhões e milhões de dólares de produtos a clientes, muitos dos quais também NÃO são representantes.
Então, pode haver um problema de percepção aqui, mas se assim for, a percepção está fora de sintonia com a realidade.
São má reputação de marketing multinível com base em fatos e pesquisas?
O problema real com MLM não é MLM em si, mas algumas das pessoas que atrai. O marketing de rede é apenas um modelo de negócios e, na verdade, equivale a "micro-franquias". Sua vantagem é que ela tem um custo de entrada muito baixo, com o potencial de receita excepcional, e há aqueles que conseguem isso.
Mas essas mesmas coisas que o tornam atraente tornam atraente para muitos que NÃO são realmente qualificados ou preparados para se tornarem donos de empresas. As características marcantes do MLM o tornam atraente para pessoas que:
- não fizeram bem em seus negócios ou profissão e têm pouco dinheiro economizado para investir
- não tem experiência anterior em possuir ou administrar um negócio
- não tem experiência anterior em vendas
- ter pouca ou nenhuma experiência no desenvolvimento de relações comerciais que não sejam a do empregador / empregado / colega de trabalho
- não estão satisfeitos com seu nível atual de renda
- ter expectativas irrealistas da quantidade de trabalho envolvido em comparação com a receita realizada
Não me entenda mal - não estou dizendo que haja algo de errado com qualquer uma dessas coisas, ou que isso descreva até mesmo a maioria dos profissionais de marketing de rede - apenas que ele descreve um número desproporcional de profissionais de marketing de rede e que muitos deles nunca faça qualquer coisa sobre isso.
Como resultado, muitos profissionais de marketing de rede acabam:
- sobre-vendendo a oportunidade
- discutir inadequadamente negócios em situações sociais
- passando por desespero
- concentrou-se em novos recrutas e negligenciou os clientes existentes como resultado
- ser impreciso ou enganoso ao falar sobre seus negócios
Novamente, eu certamente não estou dizendo que isso descreve a maioria dos profissionais de marketing de rede, mas descreve o suficiente deles para manchar a reputação do resto. Pré-julgar alguém baseado na base de uma pequena minoria de pessoas nesse grupo é terrivelmente injusto, mas devemos perceber que a maioria dos preconceitos tem alguma base na realidade, mesmo que tenha sido distorcida.
Então, qual é a solução?
Há uma primeira vez para tudo. E marketing de rede / MLM é uma ótima oportunidade para as pessoas terem seu primeiro negócio, seu primeiro papel de vendas, etc.
Meu ponto é este: reconheça-o pelo que é: é um negócio e você é proprietário de uma empresa. E se você nunca teve um negócio antes, se nunca fez vendas antes, se nunca fez networking antes, precisa aprender sobre como fazê-lo, não apenas dos especialistas em marketing de rede / MLM, mas de especialistas estabelecidos nesses campos.
Os profissionais de marketing de rede que levam a sério a construção de uma empresa devem ler e aprender sobre os fundamentos do negócio, as técnicas mais recentes de vendas e marketing, estratégias de desenvolvimento de redes e negócios etc., não apenas trocando dicas na reunião semanal ou mensal da sua equipe. Agir como um pequeno empresário, e as pessoas vão tratá-lo como um.