Se você está achando que está tendo dificuldades em vender seu produto, talvez queira considerar os motivos a seguir pelos quais os consumidores não compram e avaliam como você pode fazer melhor o marketing de seus produtos de uma maneira que converta consumidores em clientes.
- Eles não estão cientes do seu produto.
Os consumidores não podem comprar produtos dos quais não estão cientes. Se você é marketing, mas os consumidores ainda não sabem sobre o seu produto, talvez seja hora de avaliar por que ele não está funcionando. Você está direcionando o mercado certo com sua mensagem? A sua mensagem está chegando àqueles que teriam interesse em seu produto? É importante lembrar que a solução nem sempre é mais marketing, porque o problema pode estar em onde você está fazendo marketing e quais veículos de marketing você está usando. - Eles não entendem os benefícios do seu produto.
Os consumidores não compram produtos exclusivamente com base no preço. Agora, isso não significa que eles não levam em conta o preço . Os consumidores compram com base nos benefícios que o produto lhes oferece. Se você perguntasse a seus clientes quais são os benefícios do seu produto, eles saberiam? Isso é importante. Seu marketing deve centrar-se nos benefícios de seu produto para que os consumidores tenham interesse em comprar seu produto. Crie uma lista dos três principais benefícios do seu produto e use-os em sua mensagem de marketing.
- Eles não sentem que seu produto tenha percebido valor.
Os consumidores não comprarão produtos que eles percebam como não tendo valor. Por que os clientes devem valorizar seu produto? Você pode usar os benefícios de seu produto para criar um valor percebido e é esse valor percebido que ajuda nas vendas de seu produto. Se um cliente não puder ver o valor, ele simplesmente passará seu produto. Você deve criar esse valor percebido em sua mensagem de marketing.
- Eles não vêem como seu produto atende às necessidades deles.
Nós falamos sobre benefícios e valor percebido, agora vamos falar sobre necessidades. Os consumidores sabem como o seu produto atende às suas necessidades? Isso facilita a vida deles, economiza tempo, faz com que eles se sintam melhor? Qual a necessidade do seu produto? Você tem que dizer aos consumidores que, não os faça adivinhar ou apresente a resposta por conta própria, informe-os e ajude-os a explicar por que eles precisam do seu produto. - Seu produto não está acessível para eles.
Os consumidores não podem comprar o que não está disponível para eles. Se eles souberem do seu produto, mas ele não estiver acessível, esqueça. Os consumidores querem facilitar a obtenção e uso de seu produto. Como você pode tornar seu produto mais acessível para eles? É colocá-lo em locais diferentes? Distribuindo seu produto diferente? Talvez esteja oferecendo seu produto on-line. Avalie a acessibilidade do seu produto e veja se você precisa fazer alterações.