Comércio recíproco onde os bens são trocados por outros bens em vez de dinheiro
O que é Countertrade?
De acordo com o “Countertrade Help Small Business Exports? ”, O countertrade cresceu rapidamente para um terço de todo o comércio mundial.
Nas transações de balcão, que envolvem o comércio de bens e serviços em oposição a dinheiro, o dinheiro não muda de mãos. Isso muitas vezes é chamado de troca, que forma o mais antigo arranjo de negociação. Muitos governos reduzem os desequilíbrios no comércio entre países pelo uso de um sistema de negociação internacional de comércio exterior.
Por que contrariar?
As empresas que consideram o contra- comércio normalmente querem expandir-se para um mercado externo, aumentar as vendas, construir relacionamentos com clientes e fornecedores e superar os desafios de liquidez. Dito isto, o countertrade é usado principalmente para:
- Ativar o comércio em países que não podem pagar por importações. Isso pode ser o resultado de uma escassez de moeda estrangeira ou falta de crédito comercial, por exemplo.
- Ajude a encontrar novos mercados de exportação ou proteja a produção de indústrias domésticas.
- Equilibre o comércio exterior.
- Ganhe uma vantagem competitiva sobre os fornecedores concorrentes.
- Evitar a falta de crédito ou outras medidas alternativas de financiamento.
- Desenvolva uma solução alternativa para as regras e regulamentos de um país estrangeiro.
- Promover a boa vontade do cliente . Sua disposição, como vendedor, em aceitar um acordo de contra-troca promove a boa vontade dos clientes a longo prazo. Uma vez que o país do cliente melhora, você pode capitalizar a boa vontade do cliente cimentada ao longo dos anos.
Exemplo de um acordo de troca de balcão
Um dos exemplos clássicos de um acordo de permuta do século - que deu errado - foi quando a Pepsico Inc. assinou, em 1990, com a União Soviética para dobrar suas vendas de refrigerantes, abrir duas dúzias de novas fábricas de engarrafamento e lançar sua Pizza Hut. restaurantes nas maiores cidades do país. Para financiar a expansão, a Pepsico prometeu aumentar suas vendas de vodca russa nos Estados Unidos e começar um novo empreendimento vendendo e alugando navios soviéticos no exterior. O título deste artigo divulga o resultado: “Doing Business: Bloc-Buster Deal: A expansão soviética de mais de US $ 3 bilhões da Pepsico foi a 'transação do século'. Então, o negócio desmoronou junto com o país.
Prós para Countertrade
Independentemente da complexidade, as empresas ainda usam o countertrade como estratégia de crescimento porque:
- Permite a entrada em mercados difíceis.
- Aumenta as vendas da empresa onde você não poderia ter negócios.
- Supera dificuldades de crédito.
- Permite a eliminação de produtos em declínio ou excedentes.
- Obtém vantagem competitiva sobre a concorrência (você não quer perder uma participação de mercado como resultado dos concorrentes).
Contras ao Countertrade
Uma desvantagem para o countertrade é que o valor de um negócio - os bens que estão sendo trocados - pode ser incerto, causando uma volatilidade significativa nos preços.
Outras desvantagens incluem, mas não estão limitadas a:
- Demorado. Como em qualquer tática não convencional, haverá discussões sobre as boas negociações, então espere uma negociação longa e prolongada até que todas as partes estejam satisfeitas.
- Complexidade na natureza das negociações. O que você deve fazer com as mercadorias oferecidas?
- Custos de transação mais altos (incluindo corretagem, por exemplo). Os custos podem aumentar rapidamente, especialmente ao procurar um comprador para as mercadorias, comissões para intermediários e assim por diante.
- Questões logísticas , especialmente se commodities estiverem envolvidas.
- Maior incerteza sobre o valor das mercadorias que estão sendo negociadas e incerteza sobre a qualidade das mercadorias.
O countertrade é a melhor opção para pequenas empresas? Somente se eles esgotaram outros meios de pagamento e podem absorver os atrasos de entrega, os desafios de negociação do contrato e os problemas de qualidade do produto .
O Countertrade é mais atraente para organizações multinacionais grandes e diversificadas que conhecem a distribuição da terra na exportação. Mesmo assim, esse tipo de experiência não garante sucesso.