Saiba porque é importante desenvolver um plano
Primeiro, vamos examinar o que o marketing global não é. Não é um processo padronizado que você considera global.
Alguns aspectos podem ser padronizados, como um logotipo, mas outros, como embalagem ou estratégia de publicidade, podem ou não ser usados para desenvolver uma estratégia de marketing global.
Uma estratégia de marketing global é um componente de uma estratégia global. Para ser eficaz, deve incorporar todos os aspectos funcionais de um negócio - de finanças a operações e P & D. Ele também deve ter um objetivo bem definido, porque sem declarar oficialmente onde você está indo, você nunca chegará lá. Seja honesto consigo mesmo e com sua equipe. Pergunte: O que você está tentando realizar em um mercado externo ? Quais são os pontos fracos e fortes nesse mercado? Como você vai superá-los? Qual seu potencial de vantagem? Então, juntos, ficamos quietos, respondemos às perguntas e começamos a esboçar uma estratégia de marketing global.
Quanto mais detalhado o objetivo, mais clara e mais focada se torna a estratégia de marketing global. Por exemplo, quando um mercado-alvo é selecionado (por exemplo, França), o mix de mercado já estabelecido localmente - compreendendo preço, pacote e promoção - deve ser avaliado para determinar quais peças podem ser padronizadas e quais peças devem ser adaptadas para atender os requisitos do mercado- alvo no exterior .
Não pense por um momento que você pode minimizar as diferenças país a país! Abrace-os e desenvolva sua estratégia de forma a complementar as diferenças.
Se uma estratégia de marketing global for bem feita, ela pode trazer muitos benefícios para uma organização. Aqui estão quatro.
Melhor eficácia do produto e serviço
Quanto mais você cresce, mais rápido você aprende, e quanto mais você aprende, mais eficaz você se torna ao lançar uma nova e melhorada oferta de produtos e serviços.
Com o recente IPO do Facebook, a empresa fez um trabalho notável atendendo às necessidades do mercado norte-americano e ganhando dinheiro. Seu próximo esforço de expansão será na Índia. O que já foi descoberto é que a publicidade na Internet representa apenas 3% do mercado publicitário da Índia, em comparação com 17% nos Estados Unidos. Para o Facebook desenvolver uma estratégia de marketing global na Índia, eles devem melhorar sua estratégia norte-americana já existente para monetizar todos os usuários na Índia em termos de sua base de receita.
Vantagem Competitiva Mais Forte
Muitas empresas são naturais em competir em uma base local. Mas quantas empresas você conhece que podem competir globalmente? Se os seus concorrentes locais não podem competir em uma base global e você pode, o que isso faz de você? Uma força global a não ser contada!
À medida que você avança com sua estratégia global e desde que seja bem articulada, todos participam, permitindo uma organização mais informada e mais focada como um todo em todo o mundo. Além disso, ele permite que você se adapte rapidamente sempre que necessário e em grande parte com base nas demandas ou tendências do cliente no mercado global.
Maior conscientização do cliente
Com a Internet, os clientes podem acompanhar o progresso ou a falta de um produto em todo o mundo.
A Apple tem uma mensagem uniforme e consistente com seus produtos - a de oferecer design e experiência excepcionais através de excelentes interfaces de usuário. O fator “WOW” também atua no aumento da conscientização do cliente em todo o mundo.
Redução de Custos e Economia
Concentrando-se em novos mercados, você pode obter economias de escala e escopo por meio da padronização em algumas áreas. Precisamos mencionar as economias em alavancar a Internet para se tornar global? Clientes de todos os cantos do mundo podem encontrá-lo e você pode alcançar clientes em potencial com um único ponto de contato, como um site, blog ou página do Facebook. A economia de custos pode ajudar você a atender melhor os clientes em todo o mundo.
Não importa se você administra uma única empresa ou uma organização com trezentos funcionários, conversas abertas e honestas sobre o local para onde você está indo o ajudam a criar uma estratégia de marketing global, constrói um compromisso coletivo e é um dos muitos segredos para administrar uma estratégia global duradoura. empreendimento.