Este processo é eficaz e como você pode começar a planejar sua campanha de marketing por gotejamento?
A frase marketing por gotejamento vem da frase comum usada na agricultura e jardinagem chamada "irrigação por gotejamento". Este é o processo de regar plantas ou culturas usando pequenas quantidades de água durante longos períodos de tempo.
O marketing de gotejamento foi desenvolvido em resposta à "Lei de 29", na qual muitos profissionais de marketing acreditam que um "cliente em potencial" médio não se tornará cliente até que tenha visto sua mensagem de marketing pelo menos 29 vezes. Embora eu não concorde necessariamente com a Lei de 29, eu acredito na necessidade de ficar na frente e em contato com seus clientes atuais e potenciais para que eles comprem de você. Há muitos concorrentes por aí, não para.
O método de marketing por gotejamento pode ajudá-lo a evitar a curva de venda de produtos, que é a situação em que você está vendendo até encontrar trabalho a fazer, então você está tão ocupado fazendo o trabalho que deixa de vender. Quando o trabalho estiver concluído, você começará a vender novamente. Esta é uma situação temida que a maioria dos empresários detesta encontrar. A curva sell-produce é vivenciada principalmente por solopreneurs ou pequenas empresas.
Uma maneira eficaz de usar o marketing por gotejamento é fazer algo consistentemente a cada mês para manter seu nome na frente de seus clientes atuais e potenciais clientes.
Ao fazer isso, você diminui a curva de venda de produtos e descobrirá que terá uma quantidade constante de negócios entrando na porta de forma contínua.
A melhor coisa sobre o marketing por gotejamento é que requer um plano de ação. Ao criar este plano de marketing e acompanhá-lo ao longo do ano, você pode garantir que estará consistente com seu marketing durante todo o ano.
Sugiro que você desenvolva sua campanha de marketing por gotejamento ao planejar seu calendário anual de marketing.
Quais são os principais benefícios de uma campanha de marketing por gotejamento?
Como mencionado, uma campanha de promoção de leads ajudará na construção de relacionamentos com prospects e clientes. O cultivo de leads é uma maneira automatizada de manter seus leads envolvidos com você e sua marca e compartilhar conteúdo com eles que eles consideram valioso. Esse conteúdo criará confiança e ajudará a movê-los pelo funil de vendas. O melhor de tudo é que o processo de nutrição de leads é automatizado, o que economiza tempo e recursos. Se você ainda estiver indeciso sobre se uma campanha de promoção de leads é para você, vamos analisar os principais benefícios para ajudá-lo a determinar se deve ou não investir em.
- Use carinho de chumbo emparelhado com uma campanha de gotejamento para ajudar na geração de mais leads de vendas sem levar mais de um investimento. Se você é um pequeno negócio, isso também ajudará a manter o pipeline completo, sem exigir mais tempo.
- O conteúdo ajuda a criar confiança e a posicionar você e sua empresa como especialista no setor que você representa. Naturalmente, isso levará tempo para ser construído no começo, mas se for feito corretamente e seu conteúdo for mantido perene, é um investimento que o ajudará por muito tempo ainda.
- As campanhas de gotejamento ajudarão a aumentar sua taxa de conversão porque você mantém contato e constantemente cria um ponto de contato que mantém sua marca, bem como produtos e / ou serviços que você oferece na frente do possível cliente / cliente. É difícil esquecer alguém que mantém contato com você.
Tudo parece ótimo e você acredita que os principais benefícios lhe trarão valor, mas por onde começar? Para ajudá-lo, listei um plano de ação para ajudá-lo a desenvolver uma campanha de marketing de gotejamento produtivo:
- Passo 1: Desenvolva seu Plano (planeje algo CADA mês)
- Etapa 2: Crie estratégias para a execução do seu plano
- Passo 3: Decida quem é o seu alvo .
- Passo 4: Crie consistência desenvolvendo o seu slogan ou frase. Em seguida, coloque-o em todas as peças promocionais e de marketing.
Quais métodos você pode usar para sua campanha de marketing de gotejamento?
Aqui estão alguns que você vai começar:
- Cartées postais
- boletins informativos
- Carta manuscrita
- Boletim informativo por e-mail (você terá que ter cuidado com filtros de spam)
- Folhetos promocionais ou de vendas
Pense em sua campanha de marketing de gotejamento como uma forma de estimular seus clientes atuais e potenciais. Sua campanha deve mantê-los conscientes de seus produtos e serviços. Com esse pensamento em mente, sua campanha será bem-sucedida.