Margem de Contribuição = Vendas - Custos Variáveis
No varejo, a porcentagem da margem bruta é reconhecida como a porcentagem da margem de contribuição . As informações de margem de contribuição podem ser usadas para adicionar ou remover produtos e linhas de produtos ou para tomar decisões de preço informadas.
Por exemplo, depois de subtrair nossos custos variáveis totais de nossas vendas, descobrimos que nossa margem de contribuição anual era de 42%. Em outras palavras, para cada dólar de vendas, 42 centavos foram deixados para contribuir para custos diretos e lucro.
A chave para margem de contribuição versus margem bruta está no método usado para calculá-la. Nesse cenário, você subtrai apenas os custos variáveis. Esses custos variáveis podem incluir despesas de vendas, frete, custos administrativos, etc., mas não custos fixos, como aluguel. O lucro bruto, por outro lado, é calculado subtraindo o custo das mercadorias vendidas ( CPV ) das vendas. Como o custo dos produtos vendidos geralmente inclui uma mistura de custos fixos e variáveis, o lucro bruto não é igual à margem de contribuição. É uma visão separada dos resultados medidos para um componente diferente.
Normalmente, você pode usar o mercado de contribuições para calcular uma visão do seu negócio de varejo de três maneiras.
- Como um total
- Por unidade
- Como uma relação
Essencialmente, o valor da margem de contribuição é examinar as maneiras pelas quais diferentes partes do seu negócio interagem e afetam umas às outras, como vendas totais, preços de venda, custos fixos, despesas variáveis, etc. Como um Total, você está monitorando o valor da contribuição recebida pela loja como um todo.
Obviamente, diferentes linhas de produtos terão diferentes margens de contribuição. Alguns contribuem com mais margem para a linha de fundo do que outros.
Suas vendas, custos e margens totais trabalham em proporção uns com os outros versus seus custos fixos, que permanecem os mesmos, independentemente de quão altas são suas margens ou qual é o ganho de vendas ano após ano. O que você vende um item pode afetar sua margem e lucro, mas isso não altera o aluguel.
Como um varejista, no entanto, o cálculo da margem de contribuição não é tão relevante quanto outros cálculos de margem e lucro. Essa visão e equação são mais úteis para um fabricante do que para um varejista. Embora um varejista queira saber quais produtos podem estar gerando (contribuindo) o maior lucro, a realidade é que existem poucos custos variáveis. Os custos variáveis vêm dos materiais usados para fabricar o produto. Então, pegue um sapato por exemplo. Um sapato pode ser feito de couro de uma vaca e outro de materiais feitos pelo homem. O custo de montagem é o mesmo, mas o custo do material é muito diferente. A utilização desse instantâneo ajuda o fabricante a determinar se deve alterar os materiais em produção. Mas, como varejista, o calçado custa US $ 50, independentemente do material.
É o custo que o fornecedor está cobrando da loja de varejo.
Bottom line (para usar um trocadilho) existem outros cálculos que são mais importantes para você como um varejista. Há muitos outros que você deve analisar regularmente para determinar seu sucesso muito melhor do que contribuir com margem. Você precisa se familiarizar com como calculá-los e como lê-los em suas declarações finamente a cada mês. Aqui estão alguns links para artigos para ajudá-lo a aprender mais sobre eles e como eles o ajudarão.