Os elementos vencedores das propostas de negócios

As 5 propostas de negócios bem-sucedidas sempre fornecem

Pode haver momentos na vida de sua pequena empresa em que sua empresa terá que enviar uma proposta comercial para obter negócios de uma corporação maior ou contato com o governo. Mas o que exatamente é uma proposta comercial e o que deve ser incluído?

Ao contrário de um plano de negócios , que é escrito para administrar sua empresa e levantar capital, uma proposta comercial é uma oferta para o negócio. Os dois principais tipos de propostas de negócios que podem ganhar o seu negócio para crescer sua empresa são propostas solicitadas e não solicitadas.

Propostas de negócios solicitadas

Uma proposta comercial solicitada é aquela solicitada pelo potencial cliente ou parceiro de negócios . Por exemplo, uma corporação ou órgão do governo que procura uma empresa externa para realizar um projeto ou concluir uma tarefa pode optar por permitir que as empresas façam uma oferta pela empresa. Como tal, a proposta da sua empresa pode ser elaborada em resposta a uma oferta aberta colocada no mercado (por exemplo, uma solicitação de proposta ou RFP) para a qual outras empresas também concorrerão pela chance de ganhar o contrato. As propostas de negócios solicitadas também podem ser encerradas com a oportunidade de ganhar o negócio disponibilizado apenas para um seleto grupo de empresas ou talvez apenas para você.

Propostas de negócios não solicitadas

Propostas comerciais não solicitadas, por outro lado, são propostas que não foram especificamente solicitadas. Em algum momento, sua pequena empresa pode querer fazer negócios com uma empresa maior ou forjar uma joint venture .

Uma proposta de negócios bem escrita pode conquistar os corações e mentes do seu público-alvo.

5 Elementos Chave de Propostas para Grandes Negócios

Se você precisar redigir uma proposta comercial para ganhar uma oferta ou vender sua empresa para um possível cliente ou parceiro de negócios, precisará saber o que deve ser tratado e como.

Certifique-se de que sua proposta se destaca incorporando os cinco elementos a seguir:

1. Soluções: Depois de escrever um parágrafo importante sobre as necessidades e os problemas da empresa, faça uma apresentação sólida de como sua empresa pode fornecer soluções. A chave aqui é promover soluções que você pode oferecer.
2. Benefícios: Todas as propostas de negócios vencedoras descrevem claramente os benefícios de fazer negócios com você. Se sua pequena empresa pode oferecer total confidencialidade e cumprir prazos apertados, por exemplo, indique claramente na seção de benefícios.
3. Credibilidade: Esta é frequentemente a parte negligenciada de uma proposta de negócio, mas todas as propostas vencedoras brilham com credibilidade. Se você trabalhou com clientes na mesma área ou possui uma empresa premiada, então estudos de caso ou endossos de terceiros irão gerar credibilidade.
4. Amostras: uma proposta comercial com amostras e evidências de sua capacidade de entrega é vital para ganhar o lance vencedor. Uma pequena amostra do seu trabalho pode mostrar sua capacidade de fazer o trabalho.
5. Idioma direcionado: Uma proposta de negócio vencedora é toda sobre comunicação. Fale em um idioma falado pelo seu público-alvo. Se os avaliadores da proposta forem de um departamento de engenharia ou financeiro, use a linguagem que eles entenderem.

No final, você não pode ganhar todos os lances. Mas com uma ótima proposta de negócios que atenda e exceda as expectativas de seus clientes em potencial, você deve conquistar os negócios que melhor correspondem às ofertas de sua empresa para o possível negócio, o que é benéfico para todas as partes envolvidas.