Como planejar e executar uma campanha promocional
- Sua mensagem promocional atinge seu público-alvo pretendido.
- Sua mensagem é entendida pelo seu público.
- Sua mensagem estimula os destinatários e eles agem.
A questão é como você consegue esses resultados com sua campanha? O processo é fácil, mas requer tempo de "planejamento". Aqui estão sete etapas para que sua campanha comece corretamente.
Avalie as oportunidades de comunicação de marketing
É importante nesta primeira etapa examinar e entender as necessidades do seu mercado alvo. Quem é sua mensagem saindo? Os usuários atuais, influenciadores entre indivíduos, tomadores de decisão, grupos ou o público em geral?
Quais canais de comunicação você usará?
Na primeira etapa do planejamento, você deve definir os mercados, produtos e ambientes. Esta informação irá ajudá-lo a decidir quais canais de comunicação serão mais benéficos. Você usará canais de comunicação pessoais, como encontros presenciais, contatos telefônicos ou talvez uma apresentação pessoal de vendas? Ou será que a comunicação não pessoal, como jornais, revistas ou mala direta, funcionará melhor?
Determine seus objetivos
Tenha em mente que seus objetivos em uma campanha promocional são um pouco diferentes da sua campanha de marketing . Os objetivos promocionais devem ser declarados em termos de comportamentos de longo ou curto prazo por pessoas que foram expostas à sua comunicação promocional. Esses objetivos devem ser claramente definidos, mensuráveis e adequados à fase de desenvolvimento do mercado.
Determine seu mix de promoção
É aqui que você precisará alocar recursos para promoção de vendas, publicidade, publicidade e, é claro, venda pessoal. Não economize em nenhuma dessas áreas. Você deve conscientizar seus compradores para que sua campanha promocional seja bem-sucedida. Uma promoção completa usará todos esses métodos de alguma forma.
Desenvolva sua mensagem promocional
É o momento em que você precisará se sentar com sua equipe e se concentrar no conteúdo, recurso, estrutura, formato e fonte da mensagem. Tenha em mente que as campanhas promocionais e a execução sempre funcionam em conjunto.
Desenvolver o orçamento de promoção
É a parte emocionante. Agora você deve determinar o orçamento total da promoção. Envolve a determinação de repartições de custos por território e elementos de mix promocional. Reserve algum tempo para dividir alocações e determinar a acessibilidade, porcentagem de vendas e paridade competitiva. Ao dividir esses custos, você terá uma ideia melhor de avaliar o potencial de sucesso de sua campanha.
Determinar a eficácia da campanha
Depois que as comunicações de marketing são atribuídas, o plano promocional deve ser formalmente definido em um documento escrito. Neste documento, você deve incluir a análise da situação , a plataforma de cópia, os cronogramas para a integração efetiva dos elementos promocionais com os elementos do mix de marketing .
Você também precisará determinar como você medirá a eficácia quando ela for implementada. Como o desempenho real atingiu os objetivos planejados? Você precisará coletar essas informações perguntando ao mercado-alvo se elas reconheceram ou relembram mensagens publicitárias específicas, o que elas lembram sobre a mensagem, como se sentiram a respeito da mensagem e se suas atitudes em relação à empresa foram afetadas pela mensagem.