Aqui está nossa solução: um distribuidor é um "intermediário" que compra produtos de você, depois armazena , distribui e revende para seus clientes. Ele também cuida do serviço pós-venda. Em alguns países, por exemplo, no Japão, os distribuidores são chamados de atacadistas.
Aqui está uma pequena lista para encontrar um bom distribuidor no exterior:
- O Centro de Assistência à Exportação dos EUA (EAC) é composto por profissionais da SBA, do Departamento de Comércio dos EUA, do Banco de Exportação e Importação dos EUA e de outras organizações públicas e privadas. Eles podem fornecer a ajuda necessária para encontrar distribuidores confiáveis e competir no mercado global de hoje.
- O banco de dados de leads comerciais contém leads pré-selecionados e sensíveis ao tempo e propostas do governo reunidas nos escritórios do Serviço Comercial dos EUA em todo o mundo. Você pode pesquisar leads e receber notificações quando novos leads forem publicados.
- O Platinum Key Service permite que as empresas americanas aproveitem a assistência do Serviço Comercial dos EUA, de longo prazo, sustentada e personalizada, em uma série de questões. O serviço pode incluir uma série de questões, incluindo, mas não limitado a, identificar mercados, lançar produtos ou desenvolver grandes oportunidades de projetos. O serviço contínuo está disponível por seis meses, um ano ou por um período de tempo especificado com base no escopo de trabalho mutuamente acordado.
- O Gold Key Matching Service Program é para uma pequena empresa com um orçamento maior. É uma das formas mais eficientes para um pequeno empresário se reunir com possíveis parceiros de negócios transfronteiriços pré-selecionados, quer você esteja procurando um agente, um distribuidor ou um parceiro de joint venture.
- O Programa Comprador Internacional recruta milhares de compradores estrangeiros qualificados, representantes de vendas e parceiros de negócios para feiras comerciais dos EUA a cada ano, dando aos expositores uma excelente oportunidade de expandir os negócios globalmente.
- A Pesquisa de Parceiros Internacionais colocará seus especialistas comerciais localizados em mais de 80 países para trabalhar e encontrar os parceiros estratégicos mais adequados. Tudo que você faz é fornecer material de marketing, informações sobre a empresa e fazer o trabalho!
- As Missões Comerciais Certificadas são eventos no exterior planejados, organizados, recrutados e liderados por grupos orientados para a exportação, do setor público e privado, fora do Departamento de Comércio dos EUA. Eles são projetados para exportadores iniciantes e veteranos para estabelecer vendas e configurar a representação no exterior a um baixo custo. Os CTMs normalmente trazem representantes de empresas dos EUA para contato com potenciais agentes, distribuidores, parceiros de joint venture, licenciados, empresas locais e contatos governamentais.
Depois de ter encontrado um distribuidor, como você pré-qualifica-os para garantir que eles sejam uma organização respeitável? Experimente esta abordagem simples de cinco etapas:
- Revisão Internacional de Risco e Pagamento. Um serviço da D & B que fornece uma análise detalhada do risco político, comercial e econômico, cobrindo mais de 132 países.
- Banco de Dados Internacional de Um Milhão de Dólares na Internet (IMDDI). Fornece um gateway flexível para um banco de dados de 1,6 milhão de registros comerciais internacionais de fora dos EUA e do Canadá.
- Embaixadas dos EUA. Entre em contato com a Embaixada dos EUA no país em que você deseja fazer negócios e coloque o nome do cliente em potencial por eles, para o caso de eles saberem alguma coisa. Você ficaria surpreso com o quanto eles estão dispostos a ajudar.
- Relatórios de Crédito de Negócios Internacionais Experian. Fornece informações globais sobre uma ampla gama de empresas de mais de 225 países. A oferta de suíte consiste em três produtos: o Relatório de Risco do Reino Unido, o Relatório da Empresa Européia e o Relatório Desenvolvido Internacional. O preço varia de acordo com a complexidade do inquérito e do país.
- Perfil da Empresa Internacional (ICP). Fornece relatórios internacionais de status de crédito, perfis de empresas e informações comerciais sobre empresas em todo o mundo, especialmente nos mercados emergentes. O preço varia de acordo com a região e o prazo de entrega, mas geralmente começa em torno de US $ 75.
Depois de qualificar vários distribuidores em potencial, recomendo que você se identifique com cada um deles e decida qual é a que mais se aproxima de compartilhar seus pontos de vista sobre a penetração no mercado. Então você está pronto para falar de negócios internacionais. Parabéns!