Por que estou comprando em vez de começar meu próprio?
Há muitas razões pelas quais você pode querer comprar um negócio em vez de começar o seu próprio. Se você quer uma franquia, por exemplo, ou uma empresa que é exatamente o que você precisa, você pode economizar muito tempo e dinheiro comprando.
Se, por outro lado, esse negócio não for adequado para o que você deseja, talvez seja melhor iniciar o seu próprio negócio.
Este negócio está no lugar certo?
Como no mercado imobiliário, a localização é tudo e você deve selecionar sua localização antes de começar a procurar empresas. Localização é mais uma decisão pessoal do que um negócio e encontrar o melhor lugar para viver e trabalhar é importante. Se um grande negócio é em um local onde você e sua família não serão felizes (clima, escolas, recreação, parentes próximos), então não é o negócio certo. Continue olhando.
Posso ganhar a vida com esse negócio?
A hora de fazer esses cálculos é antes de você começar a negociar, e você precisará continuar fazendo essa pergunta durante todo o processo, à medida que as coisas mudam. Se você não pode ganhar a vida com esse negócio, considerando preço, receita, despesas gerais e financiamento, talvez tenha que abandonar o negócio.
Primeiro, decida o que você precisa para viver. Em seguida, comece a analisar atentamente o negócio para garantir que haja uma receita verificável que possa apoiar você e sua família.
Neste ponto, se você estiver satisfeito com o fato de que este é o negócio certo, no local certo e que pode ganhar a vida com esse negócio, está pronto para prosseguir para a próxima etapa.
Esse processo é chamado de due diligence, já que você está fazendo esforços diligentes para garantir que tudo sobre o negócio é o que você quer, então não há surpresas. O processo de due diligence é complexo e detalhado, e não deve ser apressado. Leia mais sobre o processo de due diligence e o que ele inclui.
Quais consultores de negócios eu preciso?
As circunstâncias determinarão se você precisa de um corretor para ajudá-lo a encontrar e avaliar e comprar um negócio. Lembre-se que na maioria dos casos, o corretor está trabalhando para o vendedor, para obter o preço mais alto possível (e a comissão mais alta para o corretor), mas um bom corretor pode ser um grande trunfo para você durante o processo de compra.
Provavelmente você também precisará de dois outros consultores de negócios durante o processo de compra: (1) os serviços de CPA ou consultor financeiro que podem avaliar a posição financeira do negócio e (2) um advogado que possa ajudar a construir os detalhes dos contratos e outros documentos legais.
O que estou comprando?
Isso parece uma pergunta estranha, mas existem várias possibilidades para comprar um negócio:
- Você pode comprar apenas os ativos da empresa , incluindo terrenos e prédios (se pertencer), móveis e utensílios, equipamentos, melhorias de arrendamento, estoque / trabalho em processo, peças, nome da empresa, patentes, marcas registradas / marcas de serviço e possivelmente direitos autorais. . Dependendo do tipo de negócio, os ativos também podem incluir uma lista de clientes recorrentes ou informações do cliente.
- Você também pode comprar o negócio como uma entidade, incluindo responsabilidades, como obrigações fiscais de folha de pagamento, empréstimos a pagar, impostos a pagar, hipotecas a pagar, ônus e dívidas não pagas e julgamentos pendentes.
- Se a empresa for uma corporação , você pode estar comprando todas ou algumas das ações dos proprietários anteriores.
Comprar um negócio depende do tipo de negócio
Se você está comprando uma sociedade unipessoal, LLC ou parceria, provavelmente está comprando apenas os ativos da empresa, não os passivos, e não há estoque a ser comprado. Se as dívidas da empresa não forem pagas com o produto da venda, elas permanecerão sob a responsabilidade legal do proprietário anterior. Por exemplo, conforme observado pela INC., O IRS não libera os donos de empresas de obrigações fiscais (impostos de renda ou impostos sobre folha de pagamento) quando um negócio é vendido.
Eles permanecem como passivos pessoais.
Outros passivos, como empréstimos bancários e hipotecas, podem precisar ser pessoalmente garantidos pelo (s) proprietário (s) anterior (es). Todos os ônus e outras obrigações legais pendentes devem ser especificamente tratados para que os novos proprietários não assumam responsabilidade. Por exemplo, se a empresa estiver envolvida em um processo judicial, deve haver uma isenção específica do (s) novo (s) proprietário (s) da responsabilidade por custos associados ao caso ou de quaisquer repercussões da decisão.
Estou pagando demais? Qual é o valor do negócio?
Um dos primeiros passos no processo de due diligence é uma avaliação do negócio , feita por um avaliador de negócios qualificado. O preço pedido pelo vendedor deve ser considerado em comparação com a avaliação. Os vendedores costumam ter muita equidade emocional embutida nos negócios, e se o vendedor quer demais, e a avaliação não suporta isso, você pode ter que abandonar o negócio.
O negócio pode ser financiado?
Ao mesmo tempo, como você está fazendo sua devida diligência e avaliando o valor do negócio, você precisará considerar e discutir o financiamento. Uma das possibilidades é um earn-out, em que você paga um empréstimo do vendedor ao longo do tempo, com os lucros do negócio. O financiamento bancário tradicional, o crédito comercial e outros financiamentos podem ser combinados. Se você não consegue encontrar financiamento, isso se torna uma possibilidade de não-venda. Depois de todo esse tempo e esforço, pode ser possível que você tenha comprado um negócio. Se sim, parabéns!