Sua previsão de vendas
O orçamento de vendas registra as expectativas de vendas de uma empresa para o próximo período contábil ou orçamentário e atribui receita bruta ao plano de vendas. É expresso em ambas as unidades e dólares. Empresas menores, com categorias e territórios de produtos limitados, podem desenvolver o orçamento de vendas para os negócios em geral. Empresas maiores, com uma grande variedade de produtos, geralmente agregam o orçamento em categorias de produtos e / ou regiões geográficas por questões de simplicidade e execução do trabalho no prazo. O orçamento de vendas geralmente é preparado e apresentado em um formato mensal ou trimestral (um formato anual fornece pouca percepção acionável e não destaca as oportunidades).
Vários departamentos contribuem para o orçamento de vendas. Naturalmente, a maioria dos dados é proveniente da equipe de vendas, que lida com os clientes no dia-a-dia. O marketing contribui com informações promocionais, que podem afetar o tempo e o volume de vendas.
A engenharia pode ter insights sobre o desenvolvimento de novos produtos e datas de lançamento, bem como a descontinuação de produtos mais antigos. A equipe executiva pode revisar e revisar esses números com base em desinvestimentos planejados ou aquisições.
A chave para um orçamento de vendas realista e bem-sucedido é a comparação com o orçamento do ano anterior e do trimestre anterior.
Um exemplo de um orçamento de vendas simples
Se usarmos o ArtCraft Pottery como nosso exemplo, que vem do artigo sobre Orçamento - Como Desenvolver o Orçamento Operacional , as seguintes informações podem ser usadas para desenvolver o orçamento de vendas:
A seguir, as informações dos trimestres 1 a 4 da ArtCraft Pottery. O preço de venda por peça de cerâmica é de US $ 10,00. Precisamos do orçamento de vendas para cada trimestre mais o total do ano. Esses são valores de vendas previstos fornecidos pelos vendedores no campo.
Orçamento de Vendas para a Cerâmica ArtCraft
| Trimestre | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | Ano | |
| Unidades | 1.000 | 1.200 | 1500 | 2.000 | 5,700 |
| Preço unitário de venda | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| Vendas Orçamentadas | US $ 10.000 | US $ 12.000 | US $ 15.000 | US $ 20.000 | US $ 57.000 |
Consideração
Um orçamento de vendas é uma ilusão sem um plano de vendas. Um plano de vendas coexiste com um plano de marketing e, juntos, eles planejam por um período de tempo específico, com base no conhecimento atual,
- Os objetivos (amplamente declarados)
- Os objetivos (finitos e mensuráveis)
- Uma definição do seu mercado alvo
- As estratégias e táticas que podem funcionar melhor e por que
- Cotas e motivações da equipe de vendas
- Despesas
- Timeline
O plano de vendas não está gravado em pedra. Em vez disso, veja-o como uma linha na areia. Ele vive, respira e adora estar atualizado com novas informações, o que pode apoiar ou inviabilizar pensamentos e planos anteriores.
É direcional e dá trajetória e propósito aos esforços de sua equipe de vendas.