A seção Análise de mercado também precisa incluir a porcentagem de participação de mercado que você visualiza e por quê.
Para concluir adequadamente esta seção do seu plano de pequenas empresas , você precisará compilar uma quantidade razoável de dados de pesquisa de marketing para fundamentar suas conclusões.
Embora esta seção do seu plano de empresa de pequeno porte deva apresentar os destaques gerais e as conclusões desses dados de pesquisa de marketing, os detalhes completos de sua pesquisa de mercado devem ser colocados no Apêndice do seu plano formal de pequenas empresas.
O que focar nesta seção do seu plano de pequenas empresas
Uma maneira de manter o foco ao escrever esta seção do seu plano de negócios é lembrar três C's:
- O cliente
- A competição
- A empresa
Afinal, é disso que trata o marketing.
Seus clientes e seu plano de pequenas empresas
Você precisará apresentar informações sobre seus clientes - quem eles são, que grupos de idade eles provavelmente incluirão, o que eles gostam e não gostam, onde eles moram, onde eles compram e que tipo de mercado existe para o seu produto ou serviço.
Sua competição e seu plano de pequenas empresas
Você precisará de informações sobre sua competição. Você precisará mostrar que, apesar da competição que já existe em seu mercado, há um lugar para sua pequena empresa.
Quando estiver examinando sua concorrência, inclua não apenas sua concorrência direta - empresas que já estão fornecendo o mesmo produto ou serviço que sua pequena empresa fornecerá, mas dê uma olhada nos substitutos que seus clientes em potencial podem usar no lugar de sua empresa ou de seus concorrentes.
Por exemplo, se você fosse iniciar uma pequena empresa que oferecesse serviços de Web design, não deveria olhar apenas para outras empresas de Web design, mas para serviços como o Yahoo e outros que permitem que seus clientes em potencial construam seus próprios sites de maneira rápida e fácil.
Sua empresa e seu plano de pequenas empresas
Depois de analisar seus clientes e seus concorrentes, como e onde sua pequena empresa se encaixa nesse mercado? Qual é a sua vantagem competitiva e como você fará o mercado entender o valor único que sua pequena empresa tem a oferecer? Qual parte do mercado você espera comandar e por quê?
O que mais incluir nesta seção do seu plano de pequenas empresas
Você não vai querer ignorar informações importantes adicionais que devem ser incluídas nesta seção do seu plano de negócios, incluindo:
- Se a demanda por seus produtos ou serviços está crescendo e, em caso afirmativo, por quanto e as projeções para o crescimento futuro do mercado.
- Se sua competição deve crescer mais ou menos nos próximos anos e em quanto.
- Se você planeja oferecer novos produtos ou melhorias em seus produtos no futuro próximo, isso ajudará a capturar partes adicionais de seu mercado ou a fortalecer sua vantagem competitiva.
- Quaisquer ideias que você possa ter ou influências externas que possam aumentar a demanda por seus produtos ou serviços no futuro.
Incorporando gráficos e gráficos no seu plano de pequenas empresas
A seção de Análise de Mercado de um plano formal de pequenas empresas pode ser uma das áreas mais demoradas e difíceis de concluir porque pode ser difícil encontrar informações de mercado e demográficas, especialmente para uma pequena empresa que oferece produtos ou serviços onde um mercado completamente estabelecido ainda.
Também podem ser as áreas mais demoradas e difíceis de vender para seus investidores em potencial, que consideram essa área crítica para o sucesso de sua pequena empresa.
A natureza da informação do mercado e da demografia é tal que se presta bem a gráficos como tabelas e gráficos, por isso, certifique-se de incluí-los em seu documento. Certifique-se de que eles pareçam profissionais, sejam fáceis de entender e estejam devidamente rotulados.
O público-alvo do seu plano de pequenas empresas espera ver gráficos nítidos em seu documento, portanto, não faça isso, mas não os deixe de fora. Alguns gráficos podem cobrir muito texto e economizam tempo dos leitores de planos de negócios pequenos ao digitalizarem seu documento.
Gráficos e gráficos podem ajudá-lo a fazer um ponto. Por exemplo, uma coisa é dizer que o mercado de pequenas empresas deve crescer 300% nos próximos cinco anos, mas quando colocado em um gráfico, o crescimento pode realmente capturar a atenção do leitor.
Ao incluir gráficos em cada seção do seu plano de negócios, os leitores não serão forçados a ir e voltar ao Apêndice para obter informações de suporte. No entanto, você pode incluir informações sobre a origem dos dados a partir dos quais o gráfico foi desenvolvido no Apêndice. Basta usar um número de referência na legenda do gráfico e criar uma tabela de referências no Apêndice para explicar a origem usada para cada gráfico numerado. Mais sobre a área do Apêndice do seu plano de pequenas empresas mais tarde.
Você não é feito com informações de marketing ainda
Mais tarde, no desenvolvimento de seu plano de negócios pequenos, você precisará incluir uma seção sobre estratégias de marketing e vendas.
Já que você reservou um tempo para compilar informações de marketing para a seção de Análise de Mercado do seu plano de pequenas empresas, pode achar conveniente desenvolver seu plano de marketing neste momento. O conteúdo do seu plano de marketing (ou pelo menos os destaques do seu plano de marketing) compreenderá a maior parte das informações necessárias para a seção Marketing e Estratégias de Vendas do documento do plano de negócios.
Próximo passo para um pequeno plano de negócios: Redigindo um Plano de Negócios - Estratégias de Marketing e Vendas