O que você precisa saber antes de indicar um distribuidor
O que faz um distribuidor internacional?
1. Compre o produto diretamente, assuma o título e assuma o risco de revenda no país local.
Um distribuidor internacional compra produtos de uma empresa em outro país, o que geralmente é um desconto substancial, devido à expectativa de que o distribuidor comprará em volume para compensar a despesa de mover os produtos por milhares de quilômetros. Eles normalmente marcam um produto para cobrir seus lucros. O distribuidor deve ter conhecimento sobre o mercado, incluindo as leis locais, e ter domínio sobre o setor no qual o produto está sendo vendido.
2. Importa o produto em uma base exclusiva ou não exclusiva.
Um distribuidor internacional importa o produto em uma nomeação exclusiva ou não exclusiva e com base nos termos do contrato negociado. Um fabricante pode optar por ter vários distribuidores em um mercado estrangeiro, desde que seja acordado dentro do contrato.
Alternativamente, um fabricante pode nomear um distribuidor exclusivo, desde que o distribuidor atinja as metas de vendas especificadas durante um período de tempo específico. Se não o fizerem, o fabricante tem o direito (desde que indicado no contrato) de reverter para uma nomeação não exclusiva e contratar outros distribuidores para o mesmo território.
3. Estoca o produto em seu armazém local.
Um distribuidor internacional estoca o produto em seu depósito local e o re-distribui para sua base de clientes no país local. Portanto, é prudente que o fabricante visite a instalação pessoalmente bem antes de assinar um contrato para garantir que ele atenda a todos os padrões de armazenamento, incluindo o gerenciamento de estoques e as leis trabalhistas adequadas no país. Os distribuidores normalmente agem razoavelmente rápido com os clientes em um país local. Afinal, é o trabalho deles e ganha dinheiro.
4. Mercados e anuncia o produto no país local.
Um distribuidor internacional é responsável por promover e comercializar ativamente os produtos por meio de todos os canais de marketing on-line e off-line apropriados, como feiras , mídia social, outdoors, mala direta e boletins informativos. Isso também pode exigir a tradução de materiais de marketing para os nativos de um país local para entender as capacidades e a política de uso do produto.
5. Comunica-se com o escritório em casa (fabricante original) com relatórios de progresso oportunos.
Os fabricantes podem escolher ouvir um distribuidor com a freqüência que julgarem necessária para medir o progresso. Isso é negociado no contrato, e o truque é definir uma meta mínima - digamos, e-mails mensais ou trimestrais, ligações telefônicas ou conversas pelo Skype - para garantir a comunicação regular.
Além disso, você também pode incluir uma declaração no contrato que incentive um pipeline de novas ideias de produtos com base nas tendências do mercado local , bem como leads de clientes que possam alimentar uma nova extensão de produto ou novos caminhos de crescimento para ambas as partes.
6. Lida com todo o suporte e serviço de vendas .
Um distribuidor internacional será responsável por atender a todas as consultas de vendas, garantias, questões técnicas, treinamento e reparos (solução de problemas) que envolvam a compra e / ou consumo de um produto. O distribuidor deve ter uma força de vendas competente para atender adequadamente o mercado.
7. Absorve todos os riscos de crédito e obrigações fiscais no país local.
Um distribuidor internacional incorre em risco de crédito e obrigações fiscais no país local em nome do fabricante porque o distribuidor atua como um " contratado independente " para o fabricante.
8. Executa de acordo com os termos e condições do contrato do acordo de distribuição internacional.
Não se esqueça, o contrato deve cobrir preços , quantidade a ser encomendada, jurisdição geográfica, exclusividade ou nomeação não exclusiva, duração do contrato, seguro de responsabilidade do produto, etc. Quanto mais específico e claro for, mais útil ele será seja para impor tudo o que você espera que seja feito.
Estabelecer um contrato de contrato sólido que atenda às necessidades do fabricante e do distribuidor internacional é essencial no início do relacionamento. A contratação de um advogado internacional é altamente recomendada para minimizar os riscos potenciais, incluindo, mas não se limitando a, proteger os direitos de propriedade intelectual de um fabricante. Um último detalhe crítico que todos tendem a ignorar: Estabeleça uma compreensão clara de como sair do contrato, caso não funcione.