Mude seu modelo de negócios e assista aos seus lucros!
Para empresas baseadas em produtos, os lucros crescentes são relativamente fáceis; tais empresas podem expandir exportando e / ou abrindo mais filiais, apenas para dar dois exemplos. (Veja as 10 melhores maneiras de expandir seus negócios .) Mas e se você tiver um negócio baseado em serviços?
Há apenas tantas horas por semana que uma pessoa pode trabalhar. E você só pode elevar sua taxa horária ou de projeto muito antes de sair do mercado.
O que significa que sua empresa de serviços tem um teto de lucro - um teto que pode não permitir que você faça a receita de que precisa.
Como você pode superar e aumentar os lucros de sua empresa de serviços? A resposta é tão simples que até Homer Simpson pôde ver. Altere seu modelo de negócios para que os lucros de sua empresa de serviços (e sua receita) não dependam mais de você.
Aqui estão sete maneiras de fazer isso e aumentar os lucros de sua empresa de serviços “solo”.
1) Adicione produtos.
Não há absolutamente nenhuma regra escrita em qualquer lugar que diz que uma pequena empresa tem que ser uma empresa baseada em produto ou uma empresa de serviços. E para muitas pequenas empresas, vender produtos relacionados aos serviços que eles oferecem é natural.
Os produtos de limpeza de carpetes que vendem produtos removedor de manchas.
Veterinários que vendem comida para animais. Olhe para as empresas em torno de sua comunidade e você verá exemplos em todo o lugar. Adicione os produtos certos e seus lucros poderão aumentar exponencialmente!
O truque: escolha produtos que se relacionam com / complementam os serviços que você oferece. Vender produtos não relacionados não funciona.
2) Contratação e treinamento.
Esta é outra solução óbvia que muitas pequenas empresas de serviços têm usado com sucesso. Se uma pessoa só pode ganhar muito dinheiro, então um número x de pessoas fazendo a mesma coisa pode ganhar muito mais dinheiro.
Se o serviço prestado pela sua empresa puder ser ensinado aos outros ou se for um talento que possa ser contratado, a contratação e / ou treinamento pode funcionar muito bem para você. Por exemplo, se você é um designer, pode contratar outros designers, permitindo expandir sua lista de clientes. Ou pense sobre o limpador de carpete novamente por um momento. Seria fácil para ele treinar funcionários para fornecer o mesmo serviço.
Saiba mais: Como contratar funcionários no Canadá
O truque: nunca contratar sem treinamento. Até mesmo tipos criativos precisam ser treinados em termos das regras da casa e da cultura e dos padrões de sua empresa.
3) Produza seu serviço.
Ao pegar o serviço que você fornece e transformá-lo em um pacote de produtos, você se desencadeia de cobrar por hora e libera os clientes do medo de que as taxas horárias acumulem incessantemente à medida que um projeto se arrasta.
Um aspirante a empreendedor pode querer que um consultor de negócios crie um plano de negócios para ele, por exemplo, mas fique apreensivo com a despesa de pagar o consultor por hora.
Mas pagar uma taxa fixa pelo pacote de plano de negócios do consultor faz com que o consultor crie um plano mais atraente e acessível - e faz com que o consultor venda algo que, de outra forma, não teria.
Leia o Transforme seus Serviços em um Produto da CS Hayden para saber mais sobre como você pode produzir seu serviço.
O truque: certifique-se de desenvolver produtos com o seu mercado-alvo em mente - e certifique-se de testá-los completamente antes de publicá-los.
4) Mude seu mercado.
Neste momento, há um barulho sendo feito sobre preços diferenciados. Mas o preço diferencial existe desde que o primeiro homo sapiens fez uma venda; pessoas diferentes sempre estiveram dispostas a pagar preços diferentes pela mesma coisa, por isso sempre houve mercados estriados de low-end a high-end. Walmart e Holt Renfrew vendem roupas, mas com preços muito diferentes.
Dê uma olhada no seu mercado; você pode ser capaz de "subir" para um preço mais alto. E não se limite a pensar apenas em termos de um modelo de negócios para o modelo de negócios do consumidor; Considere a possibilidade de mudar para um modelo business to business ou mesmo business to government. Os governos, em particular, são notórios por pagar mais por produtos e serviços do que outros clientes em potencial.
Saiba mais: Como vender para o governo do Canadá
O truque: os clientes sofisticados geralmente exigem um ambiente sofisticado. Você pode precisar redecorar ou mesmo realocar seu escritório, se tiver um.
5) Reembaleça você mesmo.
Assim como os mercados têm estrias que têm preços diferentes para os serviços, o mesmo acontece com as profissões. E essas estrias podem significar a diferença entre ser pago como um grunhido humilde e ser pago como uma estrela. Quem você preferiria ser; o defensor público mal pago ou o glamoroso advogado de defesa que as pessoas estão dispostas a pagar enormes somas?
Aqui está um segredo; Há muitas profissões em que você pode passar de um para outro. O barbeiro pode se tornar cabeleireiro; o massagista pode se tornar um massagista; o escritor pode se tornar um desenvolvedor de conteúdo. Os títulos são importantes quando se trata de taxas.
Reembalar-se não é apenas uma questão de mudar o que você mesmo chama, é claro; Isso também pode envolver melhorar suas credenciais ou aumentar sua celebridade. (Veja as 10 melhores maneiras de obter ajuda para isso.)
O truque: o reempacotamento, como o rebranding, deve estar completo. Isso pode envolver mudanças radicais, como realocar ou recriar uma lista de clientes, por isso, saiba o que o reempacotamento envolverá antes de fazê-lo.
6) Pare de fazer one-offs; vender a manutenção, bem como o serviço .
Pense em quanto mais renda você teria se, em vez de pagar para fazer uma coisa, seus clientes ou clientes continuassem pagando. É disso que trata esse modelo de negócios. Por exemplo, se você é um web designer, você poderia oferecer um serviço de manutenção do site com taxas mensais ou anuais, em vez de apenas projetar um site para alguém.
Ou, se a sua empresa está instalando sistemas de irrigação, você também pode oferecer um serviço de manutenção aos seus clientes que envolva desligar o sistema durante o inverno e ligá-lo na primavera - uma idéia realmente brilhante, porque também lhe daria a oportunidade de verifique o sistema duas vezes por ano e localize quaisquer reparos que precisem ser feitos.
O truque: focar na criação de um programa de manutenção que solucione o problema atual ou potencial de um cliente; Esse é o tipo de programa de manutenção que será fácil de vender.
7) Franquias.
Se você está operando um negócio de sucesso que pode ser duplicado para permitir que outros tenham o mesmo potencial de sucesso, o franchising de sua empresa pode trazer muito dinheiro. Mas antes de começar a descobrir quanto você pode cobrar por cada clone de sua empresa, leia Is Franchising Your Business for You? para ver se o franchising é uma opção viável para o seu negócio. Franchising não é apenas uma questão de abrir filiais; O que você está realmente vendendo não é o seu negócio de serviços, mas o seu sistema de negócios e nem todas as empresas são candidatos adequados.
O truque: abrir outra filial do seu negócio antes do franchising; Ele lhe dará a chance de testar seu modelo de negócios e descobrir as dificuldades do seu sistema.
Seu nível de renda é em grande parte para você
Você não precisa se contentar com o que acha que é uma baixa renda do seu negócio só porque cobra por hora pelos seus serviços e não tem tempo para adicionar mais horas faturáveis à sua semana. As empresas de serviços podem ganhar tanto dinheiro quanto as empresas de produtos de maior sucesso. Tudo o que você precisa fazer é descobrir como você vai superar o limite máximo de lucro - e fazê-lo.