Expandir um negócio envolve um número de considerações
Por que escalar o seu negócio: as vantagens da expansão
O principal motivo para escalar um negócio é aumentar a lucratividade.
(Ganhar quota de mercado através da expansão é inútil, a menos que leve ao aumento dos lucros.) Outros benefícios de ter um negócio maior podem incluir:
- Acesso a uma maior variedade de financiamento (a um custo menor) de bancos e instituições financeiras. As empresas menores têm um tempo muito mais difícil de qualificação para os empréstimos tradicionais para pequenas empresas.
- Movendo-se para novas linhas de produtos e ampliando a base de clientes
- Economias de escala
- Expandir-se geograficamente para aproveitar as oportunidades em outros locais ou realocar os negócios para uma jurisdição de custo mais baixo
- Maior capacidade de atrair pessoal qualificado adicional que pode melhorar ainda mais a organização
- Eventualmente, tornar-se uma empresa pública para que as ações do negócio possam ser compradas e vendidas em uma bolsa de valores, dando ao proprietário (s) a oportunidade de vender ações e recuperar seu investimento.
Muitas organizações de sucesso começam como empresas domésticas .
Enquanto um home office tem muitas vantagens, incluindo sobrecarga mínima, é mais adequado para empreendedores individuais e empresas virtuais. Outros negócios baseados em casa que estão em fase de expansão podem, eventualmente, preferir entrar no espaço comercial para dar uma aparência mais profissional à organização, especialmente se forem necessários funcionários adicionais e o negócio exigir reuniões presenciais regulares com os clientes .
Como dimensionar um negócio: problemas a considerar antes da expansão
Escalar um negócio sempre envolve um grau de incerteza, portanto, um planejamento cuidadoso e uma consideração prévia dos possíveis problemas é uma necessidade:
1. Vendas aumentadas vs custos de expansão
A expansão dos negócios e o aumento das vendas são muitas vezes uma síndrome de galinha e ovo. A expansão pode ser necessária para aumentar as vendas, mas o aumento nas vendas pode não ser iminente, a menos que seja aparente para o (s) cliente (s) que o negócio é grande o suficiente para lidar com o volume de vendas adicional. A situação ideal é ter novas vendas garantidas antes da expansão.
Faça sua pesquisa de mercado e faça uma previsão de vendas para expansão, levando em conta o potencial aumento de vendas atenuado por outros fatores, como as perspectivas de sua indústria, as flutuações do ciclo de negócios e a economia local em sua área de vendas (ou em outro lugar se você pretende expandir geograficamente).
Se você estiver mudando uma distância significativa, leve em consideração que poderá perder alguns de seus clientes locais existentes. Você também pode precisar incorrer em custos adicionais de publicidade para direcionar os negócios para seu novo local.
Faça uma previsão dos custos para a expansão - dependendo do tipo de negócio, isso pode incluir estimativas para:
- Leasing novo espaço de construção (e possivelmente pagando um contrato de locação existente)
- Renovações
- Pessoal adicional
- Equipamentos adicionais de fabricação, maquinaria, veículos
- Equipamentos de escritório e móveis
- Inventário adicional
- Movendo-se
- Utilitários aumentados
- Impostos adicionais sobre propriedade
Faça uma análise de equilíbrio para determinar se a expansão provavelmente fornecerá o retorno esperado do investimento.
2. O financiamento é necessário?
Se o escalonamento de seus negócios exigir investimento de capital , será necessário financiamento, a menos que a empresa tenha lucros retidos suficientes para cobrir os custos de expansão. Assim como iniciar um negócio , os bancos e instituições financeiras fornecem empréstimos com base na capacidade percebida do cliente de pagar, mas se seu negócio estiver em terreno sólido e, em particular, tiver um histórico de pagamento de empréstimos, será muito mais fácil garantir o financiamento da dívida. do que durante a inicialização.
As empresas estabelecidas tendem a ter garantias na forma de ativos e contas a receber .
Se o seu negócio for incorporado ou se você pretende incorporar como parte da expansão, então você tem a opção de levantar capital via financiamento de capital . Equity financiamento envolve a venda de ações no negócio para investidores anjo , que geralmente são familiares ou amigos do proprietário do negócio (s), indivíduos ricos ou grupos (cada vez mais) organizados de investidores que fornecem financiamento para pequenas empresas. Normalmente, os montantes investidos são pequenos (menos de US $ 500.000) e os termos são favoráveis. Os investidores anjos normalmente não se envolvem na administração do negócio, mas esperam uma taxa de retorno significativa (25% ou mais) em seu investimento.
Se você pretende obter financiamento por dívida ou patrimônio, precisará de um plano de negócios atualizado com as previsões de custos e vendas descritas acima que demonstrarão claramente aos financiadores ou investidores que a expansão será lucrativa e nos melhores interesses de longo prazo de sua empresa.
3. A equipe qualificada está disponível?
Pergunte a quase todos os proprietários de empresas e eles lhe dirão que um dos principais problemas com o crescimento dos negócios (ou mesmo com a manutenção de seus negócios existentes) é adquirir pessoal qualificado. O problema é particularmente agudo com profissões especializadas , tecnologia da informação e outras ocupações que exigem treinamento e experiência especializados - essas pessoas quase sempre são demandadas. Se você não conseguir obter pessoal experiente para lidar com o crescimento, talvez seja necessário treinar novos funcionários (o que consumirá mais do seu tempo). Se a equipe completa e qualificada não estiver disponível ou a expansão for temporária, contratados ou funcionários em tempo parcial também podem preencher as lacunas.
Outra opção para a expansão que pode resolver o problema de contratação é assumir ou fundir-se a uma empresa existente, assumindo que a equipe possa ser mantida.
Lembre-se de que, em algumas jurisdições, talvez seja necessário fornecer seguro de saúde ou outros benefícios se o número de funcionários exceder o limite. Nos EUA, o Affordable Care Act determina que empresas maiores (aquelas com mais de 50 funcionários equivalentes em tempo integral) ofereçam benefícios para a saúde.
Para empresas de consultoria ou freelancer de uma pessoa, a contratação de novos funcionários (ou a adição de parceiros) pode envolver considerações adicionais. Tais empresas são muitas vezes empresas em nome individual - para reduzir a responsabilidade do proprietário, é preferível mudar a estrutura legal deste tipo de negócio para uma corporação antes de contratar funcionários da folha de pagamento. Se a expansão por entrar em uma parceria estiver sendo considerada, tenha em mente que aproximadamente 70% das parcerias acabam falhando .
4. Gestão
Outra questão a ser considerada ao escalonar um negócio é o aumento dos deveres e responsabilidades de gerenciamento . Lidar com mais clientes e supervisionar pessoal adicional irá ocupar mais do seu tempo e energia. Dado que o empreendedor solo típico faz tudo, desde o desenvolvimento do produto até o marketing , aprender como delegar é uma obrigação ao desenvolver um negócio.
Abrir locais de negócios adicionais pode ser particularmente desafiador se sua presença for vital para o sucesso do negócio. Os clientes que estão acostumados a sua atenção pessoal podem relutar em formar relacionamentos com funcionários ou parceiros desconhecidos, e encontrar pessoal qualificado para gerenciar outros locais pode ser difícil.
5. Circunstâncias Pessoais
Administrar um pequeno negócio não é uma caminhada no parque - longas horas, estresse e fadiga podem prejudicar as relações pessoais, a saúde e a vida familiar. Ao decidir expandir seu negócio, talvez você queira levar em consideração as demandas adicionais de seu tempo e o impacto potencial em sua vida pessoal e bem-estar.
Resumo: Como dimensionar um negócio de maneira inteligente
Escalar um negócio pode ser muito lucrativo, mas também muito desafiador. Antes de embarcar em uma expansão de negócios, faça sua lição de casa e desenvolva um plano de crescimento que minimize os riscos e maximize as chances de uma transição bem-sucedida para uma organização maior.