Como um empreendedor que experimentou pessoalmente tanto um sucesso surpreendentemente rápido quanto um fracasso incrivelmente derrotado, aprendi uma ou duas coisas ao longo dos anos sobre o que diferencia as empresas de sucesso de suas contrapartidas menos que felizes.
Embora cada empresa seja única em seu próprio caminho, com base nos resultados das post-mortem de falhas de inicialização do CB Insights atualizadas com frequência, é notavelmente claro quais os erros mais comuns que os fundadores cometem.
A maioria das empresas, especialmente startups que captam recursos externos, é iniciada com uma ótima ideia.
Eles estão planejando resolver um problema claro em um mercado bem definido, e eles têm uma equipe complementar de especialistas do setor que estão prontos para construir sua nova solução. Os fundadores são apaixonados, motivados e comprometidos em ver através de sua visão.
Não é por falta de querer ter sucesso, que a maioria das empresas falha.
A razão mais comum (mais de 42%) que os donos de empresas fracassadas citam como o maior contribuinte para seu fim definitivo, é a falta de demanda do mercado por seu produto ou serviço.
Eles não validaram totalmente sua ideia de negócio. Eles não obtinham feedback suficiente de seus clientes em potencial sobre se realmente pagariam (o suficiente para a empresa obter um lucro sustentável) para o produto ou serviço que estavam construindo. Eles poderiam ter julgado mal o tamanho de seu mercado-alvo ou não criaram valor suficiente para se tornar uma solução significativa para seus clientes.
Com mais da metade de todas as empresas nos Estados Unidos não atingindo mais de cinco anos, fica muito claro que esse problema de criar produtos e serviços que não estão fazendo um ótimo trabalho na solução das necessidades reais dos clientes é algo que não é não vai embora tão cedo.
É somente através de educação adequada, treinamento consistente e observação minuciosa, dos melhores métodos para validar verdadeiramente uma ideia de negócio, que mais empreendedores serão capazes de evitar eventuais falhas, devido à falta de demanda no mercado.
Quando tenho uma ideia para um novo negócio que quero começar, concentro 100% dos meus esforços na criação de uma imagem muito clara de quem será meu cliente ideal, estimando o tamanho desse mercado da forma mais realista possível e localizando. um punhado dessas pessoas, para compartilhar minha idéia de produto ou serviço e obter seu feedback objetivo sobre se é algo que eles estariam dispostos a pagar.
Se os sinais iniciais parecem positivos, a próxima etapa no processo de lançamento de um negócio bem-sucedido é desenvolver seu Produto Mínimo Viável.
Seu MVP é a forma mais básica do seu produto ou serviço, necessário para começar a testar o mercado com algo tangível, para que você possa obter feedback para melhorias, antes de investir em grandes estoques. Um MVP pode ser um protótipo, v1 de seu aplicativo para dispositivos móveis, ou uma postagem de blog projetada para testar a validade da criação de um produto digital mais detalhado.
Minha forma favorita de um MVP é uma landing page rápida e fácil de compilar que essencialmente vende seu produto ou serviço como se já existisse. Crie modelos, amostras de imagens ou fotos de seus protótipos e crie uma página de teste visualmente atraente que destaque todos os benefícios, recursos e motivos pelos quais alguém deseja comprar de você.
Então, em vez de permitir que as pessoas comprem antes que o negócio seja criado (por exemplo, crowdfunding), ofereça uma lista de espera para que eles se inscrevam e recebam um desconto ou outro incentivo especial, para quando você fizer o lançamento.
Se você puder construir sua lista de espera de pré-lançamento para um número considerável de clientes em potencial, que você pode dizer confortavelmente que esse negócio tem potencial, você está em uma posição muito mais segura para investir ainda mais na sua nova empresa.