Em outras palavras, não é simplesmente um calendário para planejamento; É uma ferramenta para toda a sua equipe (frente e verso) alinhar e planejar os melhores resultados.
Muitas vezes, um evento de marketing brilhante é prejudicado pela falta de estoque ou pelo planejamento e execução ruins da equipe. Aqui estão 4 maneiras de um calendário de marketing expandir seus negócios:
Comunicar
Qualquer um lhe dirá que a comunicação é a chave para o sucesso. Uma comunicação eficaz, no entanto, é muito difícil em uma loja de varejo. Muitas lojas optam pelo "quadro de mensagens" na sala de descanso. No entanto, esta forma de comunicação deve ser usada apenas como um lembrete ou lembrete.
Quando você deixa sua comunicação em um pedaço de papel, está se abrindo para a interpretação do empregado. É importante ou não? Quanta prioridade é essa? Difícil de distinguir do papel, mas pode ser expresso e compreendido através da comunicação verbal.
No entanto, postar o calendário de marketing para o mês na sala de descanso é uma ótima idéia. Mais uma vez, você deu a todos os funcionários e discutiu em sua reunião, e treinou sobre isso em sua sessão de treinamento.
Portanto, essa cópia é um lembrete constante de como é importante que todos sejam a mesma página. O que nos leva à próxima dica.
Coordenada
No meu trabalho com varejistas, muitas vezes encontro a existência de "silos" no negócio. Isso se refere ao fato de que a equipe de vendas não é coordenada com a equipe de operações.
Por exemplo, durante um dos eventos de venda em minhas lojas, perdemos o item de líder de perda no chão de vendas. A equipe de operações havia enterrado as caixas e não sabia que elas faziam parte de um evento promocional . Neste caso, a pessoa a quem culpar era eu. Não consegui garantir que todos os funcionários soubessem o anúncio e a promoção.
Em outras palavras, se eu tivesse incluído o calendário de marketing na reunião semanal da loja, isso teria sido evitado. A equipe de operações teria sido coordenada com a equipe de vendas e tinha a mercadoria certa pronta para ser usada. Certifique-se de estar se comunicando com toda a equipe, não apenas com as vendas. Os funcionários costumam apontar questões ou coisas que precisam ser coordenadas para o sucesso.
Medir o desempenho
A maior marca da saúde de uma loja de varejo é o crescimento de vendas ano após ano. Sua loja vende mais em maio deste ano do que em maio do ano passado, por exemplo? Muitas vezes, esquecemos que a razão pela qual nossas vendas do ano passado foram tão boas foi por causa de um evento de vendas que planejamos na loja.
Nas minhas lojas, fizemos muitos eventos de festas de bricolagem . Esta é a prática de fazer uma venda em torno de nossas próprias férias. Ou às vezes apenas celebramos feriados absurdos como o dia nacional do cachorro-quente.
Nada a ver com sapatos, mas criou buzz e vendas para a loja.
Ter um calendário de marketing do ano passado me ajudou a planejar este ano. Isso fez com que eu não esquecesse um evento aleatório de DIY do ano passado. Certifica-se de que eu anualizar eventos. Agora, isso não significa que você tem que fazer os mesmos eventos todos os anos. Mas isso significa que você tem que ter cuidado ao planejar bater no ano passado que você considera o que trouxe os clientes dentro
Planejamento
Provavelmente, o melhor benefício de um calendário de marketing é o planejamento. Como você gasta sua abertura para comprar ? Como você gasta sua publicidade ou marketing em dólares? Como você agende os funcionários ? Tudo isso é impulsionado pelos eventos em sua loja. E todas essas são as despesas mais controláveis da sua loja.
Então, o planejamento acaba sendo o principal contribuinte para o lucro em sua loja.
Como parte de sua análise anual do negócio, planeje seu ano-calendário com antecedência . Não há problema em ajustar e editar como você vai, mas essa vantagem vai atendê-lo bem.