Você está recebendo o que você precisa de sua mercadoria?
Uma ferramenta importante na análise de estoques, vendas e lucratividade é o GMROI (também conhecido como GMROII), que representa o retorno da margem bruta sobre o investimento em estoques.
Os cálculos do GMROI auxiliam lojistas e compradores a avaliar se uma margem bruta suficiente está sendo obtida pelos produtos comprados, em comparação com o investimento no estoque necessário para gerar esses dólares de margem bruta .
Compreender o GMROI
O que significa tudo isso? Vamos ver um exemplo. Digamos que, no mesmo ano, a loja de calçados Madeline vende botas por US $ 100, que ela compra por US $ 75. Sua margem bruta é de US $ 25, e o valor mediano do inventário ao longo do ano é de US $ 20. Seu GMROI, então, é de US $ 25 dividido por US $ 20, ou 1,25%.
O retorno sobre o investimento da margem bruta, ou GMROI, demonstra se um varejista é capaz de obter lucro em seu estoque. Como no exemplo acima, o GMROI é calculado dividindo a margem bruta pelo custo do estoque. E tenha em mente o que é a margem bruta: a venda líquida de mercadorias menos o custo das mercadorias vendidas.
Enquanto o GMROI for maior que 1 (ou seja, não no negativo), a empresa em questão está vendendo sua mercadoria por um custo maior do que o seu.
Assim, no caso de Joe, a receita que ele ganha nessas botas é de 125% do seu custo.
Por que o GMROI é importante para os varejistas?
Os varejistas precisam estar bem cientes do GMROI em suas mercadorias, porque eles permitem determinar quanto estão ganhando por cada dólar que investem. Se o estoque não estiver sendo vendido, pode ter um preço muito alto, mas a queda excessiva levará a uma margem bruta menor.
É claro que, se a loja de calçados Madeline quiser aumentar seu GMROI nessas botas, ela poderá tentar vendê-las por US $ 200. Mas então ela corre o risco de superfaturá-los e prejudicar suas vendas potenciais. Não vale a pena o risco se as botas forem um bom vendedor a esse preço, mas pode valer a pena se elas estão desacelerando um pouco, ou, se a demanda for tão grande que Madeline acha que seus clientes pagariam mais.
Como eu calculo o GMROI?
Encontre o estoque médio ao custo. O estoque médio é o preço do item menos descontos, mais frete e impostos. A média é encontrada adicionando o inventário de custo inicial para cada mês mais o inventário de custo final do último mês do período em questão. Se calcular para uma temporada, divida por 7. Se calcular por um ano, divida por 13.
Calcule a margem bruta do item. Essa é a diferença entre o que um item custa e o que ele vende. Também é conhecido como a porcentagem bruta de lucro ou a margem.
Divida as vendas pelo custo médio do estoque e multiplicado pela margem bruta% para obter o GMROI.
O resultado é uma relação indicando o retorno do investimento em estoque na margem bruta.
Veja como isso parece:
Vendas Anuais = Custo de Inventário Médio de $ 150.000 = Margem Bruta de $ 65.000 = 49%
US $ 150.000 / US $ 65.000 X 49% = US $ 1,13
Portanto, nesse cenário, o varejista está ganhando US $ 1,13 e para cada US $ 1,00 investido em estoque. Não muito bom. Você pode ver como o GMROI destacou um problema aqui? Podemos olhar para 49% da margem bruta e pensar que estamos indo bem. Mas os números nos mostram que não somos.
O cálculo do GMROI pode ser usado para medir o desempenho de toda a loja, mas é mais eficaz se usado para um determinado departamento ou categoria de mercadoria. Por exemplo, Madeline verificaria o GMROI de botas, sapatos e acessórios individualmente para garantir que ela estivesse obtendo o máximo retorno de seu investimento. Nas minhas lojas, descobri que calcular o GMROI por categoria era poderoso porque, em geral, meus números pareciam bons, mas, se eu cavasse mais fundo, poderia encontrar produtos que fossem um "dreno" para meu investimento. E então eu poderia tomar medidas para resolvê-lo.