Embora programas de computador e outras ferramentas estejam disponíveis, a realização desses cálculos de matemática de varejo requer familiaridade com fórmulas.
As fórmulas matemáticas de varejo mais comuns para rastrear mercadorias, medir o desempenho de vendas, determinar a rentabilidade e ajudar a criar estratégias de preços são as seguintes.
Relação de teste de ácido
Essa é uma medida de quão bem um negócio poderia cumprir suas obrigações financeiras de curto prazo se as vendas parassem de repente. O objetivo deste cálculo é determinar com que facilidade uma empresa pode ser liquidada e ajuda as instituições financeiras a determinar a capacidade creditícia. Quanto mais fácil for liquidar, menor será o risco para o banco ou instituição financeira. As lojas de varejo podem ter taxas de teste de ácido muito baixas, sem necessariamente estarem em perigo. Por exemplo, para o ano fiscal que termina em janeiro de 2017, o índice de teste de ácido da Wal-Mart Stores Inc. foi de 0,22, enquanto o da Target Corp. foi de 0,29, o que equivale a proporções de 0,86 e 0,94, respectivamente.
Taxa de teste de ácido = Ativos circulantes - Inventário ÷ Passivo Circulante
Inventário médio
Isso pode ser calculado considerando um preço de item e subtraindo descontos, além de frete e impostos.
A média é encontrada adicionando o inventário de custo inicial para cada mês mais o estoque de custo final do último mês do período. Se calcular para uma estação, divida por 7. Se calcular por um ano, divida por 13. Aqui está um exemplo de custo: se um varejista de roupas tem um estoque médio de US $ 100.000 eo custo dos produtos vendidos é US $ 200.000, então você dividiria US $ 200.000 $ 100.000 para dar uma razão de 2: 1, que pode ser expressa simplesmente como 2.
Inventário médio (mês) = (início do inventário do mês + inventário do final do mês) ÷ 2
Análise de equilíbrio
Este é o ponto em seu negócio de varejo, onde as despesas de vendas iguais. Não há lucro nem prejuízo. Por exemplo, para uma loja de varejo, o aluguel provavelmente será o mesmo, independentemente do número de unidades vendidas.
Break-Even ($) = Custos Fixos Percent Percentual da Margem Bruta
Margem de contribuição
Essa é a diferença entre a receita total de vendas e os custos variáveis totais. No varejo, o percentual da margem bruta é reconhecido como o percentual da margem de contribuição . Essa é uma informação útil para decidir se deve adicionar ou remover produtos e tomar decisões sobre preços.
Margem de Contribuição = Vendas Totais - Custos Variáveis
Custo de bens vendidos
Esse é o preço pago por um produto, além de quaisquer custos adicionais necessários para colocar a mercadoria no estoque e pronto para venda, incluindo envio e manuseio. Esse método é bastante direto e muito fácil de usar e implementar em um formato de varejo de baixo volume e alto custo por item.
COGS = Estoque Inicial + Compras - Finalizando Estoque
Margem Bruta
Essa é simplesmente a diferença entre o custo de um item e o preço pelo qual ele é vendido. Por exemplo, se as Lojas A e B tiverem as mesmas vendas, no entanto, a margem bruta da Loja A é 50% e a margem bruta da Loja B é 55%, é fácil ver qual loja está se saindo melhor.
Margem Bruta = Vendas Totais - Custo de Mercadorias
Retorno da Margem Bruta do Investimento (GMROI)
Os cálculos do GMROI ajudam os compradores a avaliar se uma margem bruta suficiente está sendo obtida pelos produtos comprados, em comparação com o investimento no estoque necessário para gerar esses dólares de margem bruta. Por exemplo, se sua loja tiver um volume de vendas de US $ 1 milhão por ano em um estoque médio de US $ 500.000, isso seria muito bom. Mas US $ 1 milhão em um estoque médio de US $ 200.000 (embora incomum) seria ainda melhor.
GMROI = Margem Bruta $ ÷ Custo Médio do Estoque
Marcação inicial
A marcação inicial ( IMU ) é um cálculo para determinar o preço de venda que um varejista coloca em um item em sua loja. Algumas das coisas que afetam a marcação inicial são a marca, a concorrência, a saturação do mercado, as remarcações antecipadas e o valor percebido pelo cliente, para citar alguns.
I niti al Markup% = (Despesas + Reduções + Lucro) ÷ (Vendas Líquidas + Reduções)
Rotatividade de estoques (giro de estoque)
Basicamente, é quantas vezes durante um determinado período de calendário um revendedor vende e substitui vende seu inventário e substitui o estoque (turnovers). É calculado da seguinte forma:
Rotatividade = Vendas Líquidas ÷ Estoque Médio de Retalho
Margem
Esse é o valor do lucro bruto que uma empresa ganha quando um item é vendido. Por exemplo, se você tiver que pagar US $ 15 por cada suéter e depois vendê-lo a clientes por US $ 39, sua margem de varejo será igual a US $ 24.
Margem% = (preço de varejo - custo) ÷ preço de varejo
Vendas líquidas
Vendas líquidas são o número de vendas geradas por uma empresa após a dedução de devoluções, provisões para mercadorias danificadas ou ausentes e quaisquer descontos permitidos. Por exemplo, se uma empresa tiver vendas brutas de US $ 1 milhão, devoluções de vendas de US $ 10.000, descontos de vendas de US $ 5.000 e descontos de US $ 15.000, suas vendas líquidas serão de US $ 970.000.
Vendas líquidas = vendas brutas - devoluções e abatimentos
Abra para comprar
O OTB é a diferença entre quanto estoque é necessário e quanto está realmente disponível. Isso inclui estoque disponível, em trânsito e qualquer pedido pendente. Por exemplo , um varejista tem um nível de estoque de US $ 150.000 em 1º de julho e um estoque planejado de US $ 152.000 para 31 de julho. As vendas planejadas para a loja são US $ 48.000 com US $ 750 em descontos planejados. Portanto, o varejista tem US $ 50.750 para o varejo.
OTB (varejo) = Vendas planejadas + remarcações de custos planejadas + estoque de fim de mês planejado - início do inventário planejado do mês
Vendas por pé quadrado
Os dados de vendas por metro quadrado são mais comumente usados para planejar compras de estoque. Esses dados também podem calcular aproximadamente o retorno sobre o investimento e são usados para determinar o aluguel em um local de varejo. Ao medir as vendas por metro quadrado, lembre-se de que o espaço para venda não inclui o estoque ou qualquer área onde os produtos não sejam exibidos.
Vendas por pé quadrado = total de vendas líquidas ÷ Pés quadrados de espaço de vendas
Taxa de venda
Este valor é uma comparação da quantidade de estoque que um varejista recebe de um fabricante ou fornecedor ao que é realmente vendido e é tipicamente expresso como uma porcentagem. As vendas líquidas referem-se basicamente à mesma coisa, mas em números absolutos.
Sell-Through% = Unidades vendidas ÷ Unidades recebidas
Estoque para rácio de vendas
Isso calcula o estoque do início do mês para o número de vendas do mês. A principal conclusão é que essa proporção é uma métrica mensal.
Estoque para Vendas = Início do Estoque Mês ÷ Vendas para o Mês