Ao trabalhar com varejistas, estou percebendo uma tendência em que os termos margem bruta e lucro bruto estão sendo usados de forma intercambiável, mas não são termos intercambiáveis. Enquanto medem métricas similares, a margem bruta está medindo o% (ou $) da comparação entre o custo de um produto e seu preço de venda. Enquanto o Lucro Bruto está medindo o% (ou $) do lucro da venda do produto.
Primeiro, você deve entender que ambos os termos podem ser calculados como $ amount ou%.
Na verdade, quando eu era um COO para uma empresa de varejo, eu costumava olhar para a margem bruta em $ 's e%. A razão era que muitos dos produtos tinham grande margem%, mas o preço de venda era tão baixo, que os reais $ s gerados para administrar o negócio não eram tão altos. Em outras palavras, eu poderia ficar muito empolgado ao ver margens de 65% em acessórios, mas acessórios representavam apenas 10% do total de vendas nas lojas. Tão emocionante ver essas margens altas, mas poderia ser enganador.
Lucro bruto
O lucro bruto é o total de vendas menos o custo de gerar essa receita. Em outras palavras, o lucro bruto é vendido menos o custo das mercadorias vendidas. Diz-lhe quanto dinheiro você teria feito se você não pagou quaisquer outras despesas, como salários, aluguel, utilitários, etc Então, parece que isso
Vendas - COGS (Custo dos Produtos Vendidos = Lucro Bruto $
As regras GAAP exigem que o lucro bruto seja dividido e claramente rotulado em todas as demonstrações de resultados, portanto, esse é um dos que você desejará conhecer.
Margem Bruta
Margem Bruta é o cálculo do Lucro Bruto acima dividido pelo Total de Vendas. Portanto, se sua loja faturou US $ 500.000 em vendas e teve lucro bruto de US $ 250.000, então você tem uma margem bruta de 50% (US $ 250.000 / US $ 500.000).
(Lucro bruto / Vendas) x 100 =% da margem bruta
Um dos principais componentes desse exame é a saúde de uma loja.
Por exemplo, se as Lojas A e B tiverem as mesmas vendas, a margem bruta da Loja A é de 50% e a margem bruta da Loja B é de 55%, que é a melhor loja? Pergunta de truque. Em relação à eficiência com o estoque, a Loja B é a vencedora. Mas, a Loja B poderia ter custos indiretos mais altos ou pagar a seus funcionários US $ 2 a mais por hora do que a Loja A, por isso, apesar de ter gerado 5% a mais em margem bruta, ainda assim obteve o mesmo Lucro Líquido do ano.
Agora essa última parte pode parecer confusa, mas não é. Se eu estou vendendo TVs e eu tenho uma margem bruta de 30% e meu concorrente está vendendo TVs, mas tem uma margem bruta de 40%, isso significa que estou fazendo algo errado? Possivelmente. A principal coisa a se ver aqui é que, como você tem a margem bruta de% para se relacionar também, isso faz com que você pare e examine o que você tem feito, não é?
Uma loja pode ter uma alta margem bruta, mas baixa receita. Ou baixas margens brutas, mas altas receitas. De qualquer maneira, a matemática pode ser a mesma no P & L. Sempre que você for a um banco para um empréstimo ou linha de crédito, esses dois números serão importantes para o banco. Eles serão capazes de dizer rapidamente se sua loja será capaz de pagar o empréstimo com base na sua margem bruta e lucro bruto.
Por último, o maior impactador na margem bruta da sua loja é o seu marketing. Eu tive muitos varejistas me dizendo o quão grande o fim de semana foi porque eles tiveram um grande evento de vendas. Mas isso significa que eles deram um monte de margem. Por exemplo, compare as duas lojas abaixo:
| Vendas | Margem Bruta | Lucro bruto |
| US $ 10.000 | 30% | US $ 3.000 |
| US $ 7.000 | 50% | US $ 3.500 |
O que você vê ilustrado aqui é que os US $ 3.000 dólares extras para as vendas do fim de semana renderam menos lucro bruto do que o mesmo período da semana anterior, quando não houve venda. Assim, enquanto o volume de vendas mais alto nos anima, quando se trata de marketing, ele vem com um preço.
Uma outra observação é que a maioria dos contadores examinará o Lucro Bruto Líquido, que está relacionando o montante total de dólares de lucro que você gerou APÓS todas as despesas terem sido pagas. Mais uma vez, muitos varejistas poderiam ser muito lucrativos, mas se colocam em maus contratos ou deixam de controlar as despesas.
Assim, um varejista pode ter as melhores margens do mundo, mas você também precisa saber como gerenciar os custos para ter sucesso. Afinal, no varejo, o dinheiro é rei!