O que incluir na seção de análise de mercado de um plano de negócios
Em geral, a seção de análise de mercado deve incluir informações sobre a indústria, seu mercado-alvo, sua concorrência e como você pretende criar um lugar para seu próprio produto e serviço.
Dados abrangentes para esta seção devem ser adicionados ao final do plano de negócios como apêndices, com apenas as estatísticas mais importantes incluídas na própria seção de análise de mercado.
O que uma seção de análise de mercado em um plano de negócios inclui?
A seção de análise de mercado do seu plano de pequenas empresas deve incluir as seguintes partes:
- Descrição do setor e Outlook : estatísticas detalhadas que definem o setor, incluindo tamanho, taxa de crescimento , tendências e perspectiva.
- Mercado Alvo : Quem é seu cliente / cliente ideal? Esses dados devem incluir informações demográficas sobre o grupo que você está segmentando, incluindo idade, sexo, nível de renda e preferências de estilo de vida. Esta seção também deve incluir dados sobre o tamanho do mercado-alvo , o potencial de compra e as motivações do público e como você pretende chegar ao mercado.
- Resultados do teste de mercado : aqui você inclui os resultados da pesquisa de mercado realizada como parte de sua investigação inicial no mercado. Detalhes sobre seu processo de teste e estatísticas de suporte devem ser incluídos no apêndice.
- Prazo de entrega : O lead time é o tempo que leva para que um pedido seja atendido quando o cliente faz uma compra. É aqui que você fornece informações sobre a pesquisa que você concluiu sobre quanto tempo levará para administrar pedidos individuais e grandes volumes de compras, se aplicável.
- Análise competitiva : quem é o seu concorrente? Quais são os pontos fortes e fracos da competição? Quais são os potenciais obstáculos impedindo que você entre no mercado?
Dicas para escrever uma análise de mercado
Aqui está uma coleção de dicas para ajudá-lo a escrever uma análise de mercado eficaz e bem-arredondado para o seu plano de pequenas empresas.
1. Use a Internet
Como grande parte da seção de análise de mercado se baseia em dados brutos, a Internet é um ótimo lugar para começar. Os dados demográficos podem ser coletados no US Census Bureau, uma série de pesquisas pode revelar informações sobre sua concorrência e você pode realizar uma parte de sua pesquisa de mercado on-line.
2. Seja o cliente
Uma das maneiras mais eficazes de avaliar as oportunidades entre o seu mercado-alvo é olhar seus produtos e serviços através dos olhos de um comprador. Qual é o problema que precisa ser resolvido? Como a concorrência resolve esse problema? Como você resolverá o problema melhor ou diferente?
3. Corta para a perseguição
Pode ser útil para o público do seu plano de negócios se você incluir um resumo da seção de análise de mercado antes de mergulhar nos detalhes. Isso dá ao leitor uma idéia sobre o que está por vir e ajuda-o a se concentrar nos detalhes mais importantes rapidamente.
4. Realizar uma Pesquisa de Mercado Completa
Coloque o tempo necessário durante a fase inicial de exploração para pesquisar o mercado e reunir o máximo de informações possível.
Envie pesquisas, conduza grupos de discussão e peça feedback quando tiver uma oportunidade. Em seguida, use os dados reunidos como materiais de apoio para sua análise de mercado.
5. Use Recursos Visuais
Informações altamente orientadas a números, como estatísticas e métricas incluídas na análise de mercado, são geralmente mais fáceis de entender quando são apresentadas visualmente. Use gráficos e tabelas para ilustrar os números mais importantes.
6. Seja conciso
Na maioria dos casos, aqueles que lêem seu plano de negócios já têm alguma compreensão do mercado. Inclua os dados e resultados mais importantes na seção de análise de mercado e mova a documentação e estatísticas de suporte para o apêndice.
7. Relacione-se com o seu negócio
Todas as estatísticas e dados que você incorpora em sua análise de mercado devem ser relacionados à sua empresa e seus produtos e serviços.
Quando você delineia as necessidades do mercado-alvo , concentre-se em como você está singularmente posicionado para atender a essas necessidades.