Como fazer um estudo de viabilidade de negócios simples.
Existem três condições que podem determinar se você terá ou não um negócio em casa bem - sucedido .
1) Existe um mercado para o seu produto? Existem pessoas que gostam do que você quer oferecer?
2) Você pode realmente ganhar dinheiro?
O mercado está disposto e é capaz de pagar pelo que você oferece?
3) Quantos concorrentes você terá? Você pode se diferenciar de outras pessoas que estão oferecendo o mesmo ou similar produto ou serviço?
Se você quer saber o que faz um negócio em casa bem sucedido e se o seu está prestes a se tornar um, considere cuidadosamente estas questões. Este simples estudo de viabilidade de negócios pode evitar que você afunde muito tempo e dinheiro em uma péssima ideia de negócio em casa.
Antes de começar, você deve ter sua ideia de negócio em casa mapeada. O que você vai oferecer e como você vai oferecer isso? Quanto custará iniciar e gerenciar sua empresa? Como o dinheiro será ganho e quanto você precisará cobrar? Depois de ter formado sua ideia, você pode determinar se ela é viável.
1) Alguém quer comprar o que você está vendendo?
No final, o sucesso do seu negócio em casa será determinado se há ou não pessoas que querem comprar o que você está vendendo.
Existe um mercado para o seu produto? Você terá dificuldades para vender suéteres de lã para os moradores de Phoenix no verão. Basicamente, você quer que sua oferta de produtos atenda a uma necessidade não atendida por seu cliente em potencial .
Outra coisa a considerar ao analisar sua oferta de produtos é se o seu produto ou serviço tem algo que incentiva o retorno de um cliente.
Há um antigo ditado de marketing que afirma: "custa 10 vezes mais dinheiro conseguir um novo cliente do que reter um existente". É uma ótima ideia encontrar maneiras de direcionar continuamente seus clientes existentes para atualizações de serviço, recargas, os produtos mais recentes… etc.
2) Você pode ganhar dinheiro?
Talvez haja muitas pessoas que querem o que você está oferecendo, mas sua empresa não é uma boa ideia, a menos que elas estejam dispostas e sejam capazes de pagar por isso. Muitas famílias gostariam de ter serviços de recados ou uma empregada doméstica, mas muitos não podem ou querem gastar o dinheiro com isso.
Depois de determinar que existe um mercado pagador, você precisa descobrir o que eles estão dispostos a pagar e se é o suficiente. Para começar, você precisa calcular o custo de fornecer seu produto ou serviço (suprimentos e despesas gerais), bem como o valor de seu tempo e o lucro que deseja obter para determinar o que precisa cobrar para ganhar dinheiro. Em seguida, você precisa descobrir se esse é um preço que os clientes e os clientes estão dispostos a pagar.
Você pode achar que, inicialmente, os números não funcionam, mas se você estiver disposto a avaliar onde estão os problemas e fazer as mudanças necessárias em seu negócio, muitas vezes você pode descobrir um modelo de negócio que funcione.
3) Quanta Competição você terá?
Concorrência não é ruim. Na verdade, é uma coisa boa porque é uma indicação de que há um mercado de compras e dinheiro a ser feito. Mas, se houver muita competição, você terá que lutar para competir. Em essência, você terá que descobrir como atrair pessoas que já estão comprando de um lugar para o seu negócio.
Para atrair clientes e clientes em um mercado lotado, você precisará determinar sua vantagem competitiva , como você é diferente e pode atender melhor às necessidades do mercado de sua concorrência. Isso começa com uma pesquisa de mercado para entender o que as pessoas querem ou precisam e, em seguida, determinar sua proposta de venda exclusiva (USP) ou como você pode atender melhor às necessidades do mercado.
em seguida, identifique um segmento específico do mercado para segmentar ou como seu produto ou serviço atende melhor às necessidades do mercado.
Há várias maneiras de se diferenciar da concorrência. Você pode oferecer um preço melhor, um nível mais alto de serviço, serviço mais rápido, mais opções ou menos opções (para facilitar a escolha) ou segmentar um segmento específico do mercado. Por exemplo, a maioria das pessoas precisa de carros, mas os recursos e os preços definem uma Honda além de um Porsche. Ambos podem levar as pessoas do lugar A ao lugar B, mas cada uma delas oferece vantagens únicas (e desvantagens). Honda é acessível e confiável. Enquanto um Porsche pode ser acessível, divertido e um símbolo de status, eles são mais caros.
Você tem uma visão geral básica para fazer seu próprio estudo de viabilidade para determinar se as idéias de seu negócio em casa são boas. Se precisar de mais detalhes, você pode criar um estudo de viabilidade formal.
Este artigo faz parte de um guia de 10 etapas sobre como iniciar um negócio em casa .