Determinando sua margem de lucro
A precificação com base no custo é uma estratégia de precificação baseada em custo muito simples para definir os preços de mercadorias e serviços. Com os preços de custo acrescido, você adiciona primeiro o custo direto do material, o custo direto da mão-de-obra e a sobrecarga para determinar o custo da empresa para oferecer o produto ou serviço.
Uma porcentagem de acréscimo é adicionada ao custo total para determinar o preço de venda . Essa porcentagem de acréscimo é lucro. Assim, é realmente importante ter uma compreensão sólida e precisa de todos os custos do negócio e de onde esses custos são provenientes.
Em certos casos, a porcentagem de acréscimo é acordada tanto pelo comprador quanto pelo vendedor e / ou é uma moeda de barganha na obtenção da venda.
3 etapas para computar o custo-mais
Existem 3 etapas para calcular o preço mais caro.
O passo 1 é determinar o custo total do produto ou serviço, que é a soma do custo fixo e variável (os custos fixos não variam de acordo com o número de unidades e os custos variáveis).
O passo 2 é dividir o custo total pelo número de unidades para determinar o custo unitário
O passo 3 é multiplicar o custo unitário pela porcentagem de acréscimo para chegar ao custo de venda e a margem de lucro do produto.
Um exemplo de precificação baseada em custo
Por exemplo, se uma empresa vende um produto por R $ 1,00 e esse R $ 1,00 inclui todos os custos envolvidos na fabricação e comercialização do produto, ele pode adicionar um percentual acima desses R $ 1,00 como a parte "mais" da precificação de custo mais .
Essa parte do preço é seu lucro.
Dependendo da empresa, o percentual de acréscimo também pode incluir alguma estimativa de mercado ou condições econômicas. Se a demanda for lenta, a porcentagem de aumento pode ser menor para atrair clientes. Por outro lado, se a demanda pelo produto for alta e as condições econômicas forem boas, então a porcentagem de aumento pode ser maior, já que a empresa sente que pode obter o preço mais alto pelo produto.
Consideração
O preço de custo acrescido tem um calcanhar de achille - não considera qualquer medida de demanda para o produto ou serviço. A fórmula não é lembrada se os clientes potenciais comprarem o produto pelo preço marcado. Para compensar, alguns donos de empresas tentaram aplicar os princípios da elasticidade-preço ao preço mais caro. Outros podem simplesmente olhar para ofertas competitivas, tendências e perspicácia nos negócios para determinar "o que o mercado suportará" nos preços.
Uma alternativa é a precificação baseada em valor, que é o processo de determinar o preço de venda de um produto ou serviço com base nos benefícios que ela proporciona aos compradores e não naquilo que custa produzir. Se sua empresa oferece produtos especiais, exclusivos ou com recursos altamente valiosos, você pode estar bem posicionado para aproveitar os preços baseados em valor, o que normalmente gera uma porcentagem maior de lucro.