Nicho Marketing pode ser seu bilhete para o sucesso
Porque não importa o quanto eles tentem, nenhum grande varejista pode ser tudo para todas as pessoas, sempre haverá segmentos da população cujas necessidades por determinados produtos e / ou serviços não serão atendidos - deixando espaço para a pequena empresa ter sucesso atendendo a essas necessidades.
Então, como suas pequenas empresas podem capitalizar essas necessidades não satisfeitas e encontrar e dominar seu próprio nicho de mercado? Concentre-se nesses quatro conceitos básicos para o sucesso do marketing de nicho:
1. Um produto ou serviço exclusivo.
Para começar, se você for dominar um nicho de mercado, precisa ter um produto ou serviço exclusivo. Idealmente, você quer ser o único a vender o que você está vendendo.
O truque para chegar a tal produto ou serviço é olhar para as margens para necessidades não atendidas. Por exemplo, um dos negócios do empresário da Costa Leste consiste em criar roupas medievais feitas à mão. Grandes varejistas e até mesmo lojas especializadas em fantasias não fornecem esses tipos de roupas.
Não esqueça que processos também podem ser produtos. Alguém uma vez olhou para um cartucho de impressora a jato de tinta e teve a idéia e o processo para recarregá-lo, por exemplo.
Precisa de ajuda para começar com esse tipo de ideia?
7 Fontes de idéias de negócios vão acender seu pensamento.
2. Um produto ou serviço comercializável.
Você pode criar todos os tipos de produtos e / ou serviços maravilhosos e complicados , mas se ninguém quiser o que você produziu, qual é o objetivo ?
Talvez não haja ninguém vendendo insetos fritos em um carrinho de compras na sua rua, mas isso não significa que seja uma boa ideia.
O nicho de mercado das pessoas que gostam de comer insetos fritos é relativamente pequeno, afinal. Tem de haver demanda suficiente para o seu produto ou serviço para o seu negócio ter lucro .
Como você descobriu isso? Por tentativa e erro, ou conduzindo uma extensa pesquisa de mercado.
Esta última é provavelmente a opção melhor e mais economicamente viável. Se você quer saber se há um mercado para casacos de cães, pisos de bambu ou aconselhamento para os viciados em iPhone, a melhor maneira de descobrir é ir até lá e perguntar. Fazer ou comprar um monte de coisa e criar um site para ver se há algum interesse é para pessoas que não querem ganhar dinheiro .
3. Escolha um nicho de mercado disponível.
Lembre-se, os mercados de nicho tendem a ser menores, então só há espaço para tantos jogadores. Se você tentar pular em um bandwagon, você só vai cair nas costas. Antes de iniciar um negócio como esse , você certamente precisaria pesquisar cuidadosamente a concorrência e o tamanho do mercado para ver se um novo negócio nesse nicho seria viável.
4. Mercado, mercado, mercado.
O marketing talvez seja mais importante para empresas de nicho do que para qualquer outro tipo, porque o negócio de nicho de mercado é, por definição, desconhecido; Seu sucesso ou fracasso depende de fazer a conexão exatamente com o tipo certo de cliente ou cliente.
Se eu abrir um Starbucks, por exemplo, as pessoas saberão de imediato sobre o que é esse negócio e que tipos de produtos esperar. E como o mercado da Starbucks é “qualquer pessoa que gosta de café”, eles realmente não precisam se preocupar muito com publicidade nesse momento do jogo.
Mas se eu abrir um negócio de tratamentos naturopatas para animais de estimação, vender conversões de banheira / chuveiro para idosos ou fornecer serviços de assistente virtual para palestrantes profissionais (para dar apenas três exemplos), as pessoas não saberão o que esperar ou Existe um nicho de negócios, a menos que eu faça um esforço para alcançá-los e educá-los. Então, mercado, mercado, mercado - e depois de ter um cliente ou cliente, faça contato regularmente.
Um produto ou serviço exclusivo que atenderá às necessidades não atendidas de um grupo específico de pessoas - em poucas palavras, isso é marketing de nicho.
Se você aplicar todos os quatro conceitos acima, sua pequena empresa desfrutará da poderosa vantagem competitiva que o domínio de um nicho de mercado oferece.
Você precisa encontrar um nicho de mercado?
Se você quer começar um negócio , existem muitas ideias de negócios comprovadas em mercados tradicionais existentes que podem gerar renda total ou parcial se você puder:
- Entregar os produtos e serviços de que seus clientes precisam e
- Fornecer melhor atendimento ao cliente do que seus concorrentes
Por exemplo:
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Às vezes, você pode impulsionar as vendas existentes de seus produtos ou serviços simplesmente reorientando sua empresa. Por exemplo, os clientes estão cada vez mais preocupados com o meio ambiente e, ao incorporar práticas de negócios ecologicamente corretos, você pode conquistar novos clientes. (Veja 10 maneiras de tornar seu negócio mais ecológico )
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