Como proprietário de uma empresa, você não pode se dar ao luxo de gastar seu precioso tempo fazendo um trabalho de US $ 10 / hora quando sua produção horária precisa ser de US $ 50 / hora para gerar lucro com sua empresa a cada semana. É quando o gerenciamento de oportunidades, ter um sistema de produtividade com regras arregimentadas e estar disposto a contratar ajuda entra em cena.
Por exemplo, você faz uma ligação telefônica quando um e-mail funciona bem? Claro, há algo a ser dito para gastar um pouco mais de tempo construindo relacionamento com seus clientes, mas os telefonemas costumam se estender em 10, 20, 30 minutos, quando levar cinco minutos para criar um e-mail teria sido feito. Lembre-se, seus clientes e parceiros estratégicos já estão ocupados. Eles podem apreciar a eficiência de um email em vez de um telefonema.
Por outro lado, você é um "pessoa de e-mail", que insiste em ir e voltar via e-mail, quando um telefonema é claramente necessário para resolver o problema? Se algo exigir muito tempo para frente e para trás, um telefonema pode ser mais eficiente. Se você está tentando chegar a um acordo sobre algo e troca mais de duas rodadas de e-mail, é hora de pegar o telefone.
Que tal pegar cheques de clientes? Empreendedores estão sempre com pressa para receber o pagamento, parece, e novamente, há algo a ser dito para construir relacionamento com os clientes.
Mas, muitas vezes, pegar um cheque pode significar que a única pessoa com quem você realmente fala é a recepcionista em seu escritório. Vale a pena uma hora do seu tempo para dizer olá à sua recepcionista e ser pago 1-2 dias mais cedo? Basta pedir-lhes para enviá-lo para você.
Quanto vale o seu tempo?
Você já descobriu?
Se não, você deveria. Para calcular o mínimo, calcule quanto dinheiro está ganhando por ano e divida por 2.000, ou seja, quantas horas a pessoa média trabalha por ano. Para calcular o valor máximo, considere o quanto você ganha pelo seu tempo mais produtivo - fechando uma transação, um compromisso de palestras, um tempo faturável para o cliente etc. Em algum momento, existe o valor real do seu tempo.
Há um ditado que lembro de ter lido em algum lugar (achei que fosse Harvey Mackay, mas não consegui rastrear a citação):
Não pague a alguém $ 25 por hora para fazer $ 7 por hora de trabalho.
Conecte seus próprios números lá. Talvez precise ser: "Não pague a alguém US $ 50 por hora para fazer US $ 20 por hora de trabalho". Você é o primeiro número. Seja qual for o seu tempo, pense em todas as atividades em que você está gastando tempo regularmente. Você poderia terceirizar para um contador, um assistente virtual , um web designer, um copywriter, um empregado de meio período, seu cônjuge ou até mesmo um dos seus filhos? É muito difícil para a maioria dos empresários abrir mão desse controle e delegar, mas é uma das melhores maneiras de aumentar sua renda e diminuir o número de horas de trabalho.
Se você é um freelancer,
Lembre-se: a maioria dos recursos é potencialmente ilimitada.
Não há limite para quanto dinheiro você pode ganhar (alguém pode deixar Bill Gates, certo?). Não há limite (além de auto-imposto) sobre quantos clientes você pode ter, funcionários, locais, produtos ou qualquer outra coisa.
Mas há apenas 24 horas por dia, 7 dias por semana, 52 semanas por ano, e você tem que gastar um pouco desse tempo dormindo, comendo, brincando, relaxando e crescendo com você, seus amigos e sua família. O tempo é o recurso mais precioso de um empreendedor, porque é o único que é realmente escasso. Seja mesquinho com isso.