Exemplo: se para um grupo de 50 itens representados por 50 listagens do eBay, 25 vendidas antes da (s) listagem (s) em questão fecharem e 25 não, a porcentagem vendida para esse grupo de itens seria de 50%.
Os percentuais de sell-through no eBay tendem a estar na faixa de 80 a 100%, enquanto os percentuais de sell-through estão abaixo de 30 a 50% (embora nem sempre - depende dos tipos de itens e listagens em questão). preocupação.
Tipos de agrupamentos de itens medidos
A porcentagem de vendas por distribuidores é mais útil ao discutir os tipos de itens ou agrupamentos de listagens que mais importam para os vendedores do eBay. Esses incluem:
- Todas as listagens / itens de um vendedor. Para os vendedores, a porcentagem geral de vendas é uma medida de como eles estão no eBay - uma porcentagem vendida que está tendendo para cima representa habilidade e sucesso crescentes, enquanto uma tendência de queda pode indicar a necessidade de solucionar problemas de listagens , alternar modelos de negócios ou considerar problemas de oferta e demanda . ("Meu percentual de sell-through caiu catastroficamente desde junho! Preciso repensar meu modelo de negócio!")
- Todas as listagens de um vendedor de um tipo específico ou em uma categoria específica. Para os vendedores, uma avaliação do percentual de venda de determinado tipo de item (s) é frequentemente uma boa maneira de decidir se deve ou não continuar a vendê-los ou continuar a vendê-los dessa forma. Por exemplo, se dez de um item tiverem uma porcentagem de venda de 100% em uma categoria de computação, mas os mesmos itens tiverem uma porcentagem de venda de apenas 20% em uma categoria de produtos eletrônicos, a decisão óbvia é limitar as listagens de produtos eletrônicos e concentre-se na listagem na computação. Da mesma forma, se um vendedor estiver vendo uma alta porcentagem de vendas de todos os seus itens de vestuário, mas uma baixa porcentagem de vendas nos sapatos que eles compram, eles podem decidir eliminar os sapatos de sua linha de produtos. ("Meu percentual de venda em acessórios para iPhone está no topo, mas está caindo para os telefones Android. Vou encontrar uma fonte melhor e mudar meu foco para os acessórios do iPhone.")
- Categorias ou famílias de itens no mercado do eBay. Como um componente de sua pesquisa de mercado, a maioria dos vendedores também está ansiosa para saber quais categorias estão atualmente "executando" bem no eBay e / ou quais tipos de itens estão em alta demanda; O percentual de venda é uma maneira muito eficaz de medir isso. Os vendedores cujos modelos de negócios lhes oferecem alguma flexibilidade na (s) linha (s) de produtos transportada podem decidir se concentrar em um grupo de categorias durante a temporada de férias e outra durante os meses de verão, dependendo das porcentagens de vendas de várias categorias e suas linhas de tendência. cada período. ("O percentual de venda em eletrônicos de consumo está muito baixo este mês e tendendo para baixo, mas é alto e está aumentando em roupas e vestuário!")
Encontrando porcentagens de venda
As melhores maneiras de encontrar os dois primeiros tipos de percentuais de venda por distribuidores estão usando os materiais de escrituração do próprio vendedor, as análises de listagem do eBay ou uma ferramenta de geração de relatórios, como o Sales Reports Plus . Quase todos os vendedores bem-sucedidos estão atentos aos seus percentuais de venda por vários meios, já que perder de vista os percentuais de venda direta pode significar também perder de vista a oferta e a demanda e a capacidade de controlar as tarifas com eficácia.
Os vendedores mais bem-sucedidos também usam ferramentas para monitorar a terceira categoria de porcentagens de vendas por distribuidores, já que efetivamente dizem aos vendedores, usando vários modelos de negócios, o que deveriam vender a qualquer momento ou durante uma determinada estação ou época do ano. Para a maioria desses vendedores, isso significa uma assinatura da Terapeak analytics, uma ferramenta popular usada para reunir e agregar essas informações do site do mercado do eBay.