Como escolher um modelo de negócio no eBay

Seis modelos clássicos testados pelo tempo para vender no eBay explicaram

Pensando em começar seu próprio negócio no eBay? Provavelmente você já viu anúncios de vendas para os kits de venda do eBay que prometem um caminho fácil para as riquezas rápidas usando um método comprovado secreto [TM] ou um modelo de negócios vencedor do eBay [TM]. Muitas vezes, você será atraído pelas alegações de que esse é o único modelo de negócios que apenas os "insiders" fabulosamente ricos do eBay conhecem.

Não se deixe enganar. Se um livro, CD, vídeo ou kit de US $ 34,95 fosse o caminho para milhões no eBay, todos no mundo já o teriam feito.

Mais ao ponto, nem todos no mundo podem ser um vendedor bem-sucedido do eBay. Para que os vendedores do eBay possam ganhar dinheiro, afinal, eles têm que ser superados em número pelos compradores do eBay, e eles têm que competir uns com os outros para fazer vendas para esses compradores. Este é o mundo real, e vender qualquer coisa é um negócio cruel. Vender online, onde cada comprador pode literalmente escolher entre um mundo de vendedores, é ainda mais cruel do que isso.

Ao mesmo tempo, também é verdade que há vendedores de eBay incrivelmente bem-sucedidos por aí, e que muitos desses vendedores chegaram ao sucesso do eBay usando modelos de negócios diferentes. Embora isso signifique que não existe um modelo One True ™ que, uma vez descoberto, o leve às riquezas do eBay, isso também significa que, como um possível vendedor do eBay, você tem flexibilidade em relação aos seus negócios. O que você realmente precisa é de informação imparcial.

Selecionando o modelo de negócios que funciona para você

Há tantos modelos de negócios do eBay quanto há vendedores, mas alguns modelos gerais são vistos de novo e de novo no eBay. A chave para o sucesso como vendedor do eBay é jogar com suas vantagens e habilidades. Às vezes essas vantagens são uma questão do que você sabe, às vezes de quem você conhece, às vezes dos recursos que você tem disponível para você, e outras vezes são uma questão de coisas simples, como o lugar onde você mora .

Nas próximas duas páginas estão seis modelos comuns de negócios do eBay, resumidos e depois divididos em detalhes que você deve conhecer, cada detalhe com uma classificação de baixa a alta:

• Viabilidade de inicialização: o grau em que quase qualquer um pode começar esse tipo de negócio sem ter conhecimento especial, contatos especiais, muito dinheiro ou outras coisas que podem ser difíceis de encontrar.
  
  
• Dificuldade de fornecimento : a dificuldade que você terá em contratar seus produtos (colocar as mãos nas coisas que vende) à medida que sua empresa opera.
  
  
• Sobrecarga: A sobrecarga (custos operacionais) envolvida no negócio.
  
  
• Vantagem competitiva : A vantagem que você terá com esse tipo de modelo de negócios em relação a outros vendedores no eBay.
  
  
• Potencial para o sucesso: Uma combinação do potencial de crescimento geral para um negócio como este e as chances de que qualquer vendedor individual que o adote achará que ele é lucrativo e gerenciável o suficiente para continuar no longo prazo.

Continue lendo para ver os modelos de negócios e suas classificações, tendo em mente que para todas as regras do mundo existem exceções - portanto, use essa discussão como orientação, não como evangelho. No final, seu sucesso como vendedor do eBay é tudo sobre você, sua criatividade e sua capacidade de satisfazer seus clientes - os compradores do eBay - de forma contínua.

Modelo de Negócio: Drop Shipping

Viabilidade de inicialização: alta
Dificuldade de sourcing: baixo
Sobrecarga: baixa
Vantagem competitiva: baixo
Risco: baixo

Como funciona: O modelo de negócios do eBay mais divulgado, o drop shipping, é a ideia por trás desses anúncios que você ouvirá no rádio, prometendo ficar rico em vender coisas do eBay “você nem precisa comprar”. A ideia é simples . Você é o vendedor baseado no eBay de outra empresa, que realmente cumpre os pedidos.

Você publica listagens de itens , coleta dinheiro e cuida do atendimento ao cliente, mas não mantém estoque ou estoque nem se preocupa com embalagem e remessa. Quando um comprador vence sua listagem e o paga, você imediatamente faz um pedido ao fornecedor a um custo um pouco menor, que entrega o item diretamente ao comprador. Você embolsa a diferença.

Problemas: Os problemas e as dificuldades com o modelo são numerosos demais para serem mencionados, mas o maior deles é que a maioria dos vendedores simplesmente não consegue fazer com que um negócio de remessa de produtos para transporte de uma gota pura funcione. Você está comprando na mesma quantidade (uma de cada vez) que seus compradores, de modo que você recebe pouco ou nenhum desconto para sua marcação. Ao mesmo tempo, você paga todas as taxas do eBay , bem como os custos de envio, o que significa que as margens são muito finas. Pior ainda, os compradores geralmente podem se virar da próxima vez e comprar diretamente da empresa, preenchendo pedidos para você, ignorando completamente suas listagens. Enquanto isso, é o seu feedback sobre o eBay que está em jogo e você é o único responsável legal pela transação, mesmo que tenha pouco controle sobre como seu parceiro de atendimento lida com isso.

Finalmente, porque é tão fácil começar esse tipo de negócio, milhões já o fizeram. Qualquer tipo de item que venda com uma margem razoável é instantaneamente aproveitado (dentro de horas, não semanas ou meses) por dúzias e dezenas de outros vendedores, também criando um problema de suprimento no qual você tem uma forte concorrência de preço. com margens de lucro já bastante reduzidas, enquanto as listagens do item (s) se multiplicam fora de controle, ameaçando seriamente a escassez e a demanda.

Potencial para o sucesso: baixo. A maioria dos que iniciam esse tipo de negócio não continua porque as vendas não são boas o suficiente (se você quiser ganhar algum dinheiro) ou o dinheiro não é bom o suficiente (se você quiser fazer qualquer venda). Além disso, as dificuldades são altas e a competição é intensa. No lado positivo, há muito pouco risco inicial envolvido no drop shipping quando comparado a outros modelos de venda; sua empresa está fechada sem responsabilidades no momento em que você para de postar novas listagens.

Modelo de Negócio: Atacado-Varejo

Viabilidade de inicialização: média
Dificuldade de fornecimento: médio
Sobrecarga: média
Vantagem competitiva: baixo
Risco: alto

Como funciona: este é o modelo clássico de negócios de varejo, apenas aceito on-line no eBay . Você decide quais tipos de mercadorias deseja vender. Em seguida, você forma relacionamento (s) com fornecedor (es), estoque seu estoque com mercadorias compradas em quantidades por atacado (com descontos por atacado correspondentes) e vendê-los no eBay.

Problemas: Existem dois problemas básicos aqui. A primeira é que este não é um tipo de operação “comece o negócio no seu quarto, hoje à noite!”. Depois de encontrar espaço para o seu inventário e obter permissão de zoneamento para operar uma empresa naquele local, você estará procurando e tendo que construir relacionamentos com fornecedores e precisando de uma quantia mensurável de capital inicial para investir em seu inventário e gerenciar seus custos operacionais, que incluem todas as tarefas usuais de pequenas empresas, até a contabilidade, o licenciamento e a mão-de-obra (seja sua ou de outra pessoa por meio da folha de pagamento).

Todo o seu investimento está em risco - se o seu inventário não vender (ou se for comido por ratos ou varrido em uma inundação sem seguro), a perda é sua.

Potencial para o sucesso: Médio. Se o varejo está em seu sangue, o eBay pode ser um ótimo lugar para entrar no mundo dos negócios on-line. É melhor do que abrir seu próprio site, porque o eBay vem com um grande público interno. Por outro lado, a competição é mais dura que você está acostumado também. Essa opção é melhor para aqueles que já têm experiência no varejo, ou que querem seriamente obtê-la, não para quem procura um negócio on-line “fácil”.

Modelo de Negócios: Liquidação / Excedente / Lotes Thrift

Viabilidade de inicialização: média
Dificuldade de sourcing: baixo
Sobrecarga: alta
Vantagem competitiva: média
Risco: alto

Como funciona: Assim como no modelo tradicional de atacado, você armazena seu estoque com mercadorias compradas em quantidades e preços por atacado e, em seguida, tenta vendê-los a compradores individuais do eBay a preços mais altos, embolsando a diferença.

A reviravolta neste modelo é que você está comprando produtos que são raros de alguma forma - inventários de itens descontinuados que ninguém mais terá, grandes lotes de produtos excedentes ou equipamentos que podem ser adquiridos AS-IS, WHERE-IS por muito pouco ou nenhum dinheiro, e assim por diante, o que significa que a sua vantagem competitiva ou seus custos de fornecimento melhoram.

Problemas: Com este modelo, você terá todas as dificuldades envolvidas no modelo tradicional de negócios de atacado e varejo, além do problema de terceirização. Você terá muito mais trabalho aqui. Ou você está identificando oportunidades de terceirização e construindo relacionamentos com outras empresas como liquidatário ou você está vasculhando pilhas e pilhas de mercadorias que adquiriu a um custo muito baixo para separar o “vendável” do “não-viável” e identificar, fotografe e descreva as muitas coisas (geralmente não identificáveis) que agora formam seu inventário. Mais precisamente, fontes desse tipo podem ser notoriamente instáveis ​​e difíceis de manter, embora algumas pessoas pareçam ter um instinto natural para isso.

Potencial para o sucesso: alto. Este é realmente um dos modelos de negócios que fizeram do eBay o que é hoje. O truque é misturar suas próprias habilidades de negócios e conhecimento com o acesso a fontes exclusivas que você precisa encontrar ou criar - acesso a produtos descontínuos, liquidados ou lotados ou a coisas como grandes leilões de excedentes do governo. Você terá que sujar as mãos mais do que com os dois modelos anteriores, mas como os seus produtos são muito mais parecidos com os custos de aquisição e muito mais baixos, você terá mais chances de obter lucros contínuos - se conseguir manter seu pipeline de sourcing.

Modelo de Negócios: Bens Locais, Artesanato

Viabilidade de inicialização: alta
Dificuldade de sourcing: baixo
Sobrecarga: baixa
Vantagem competitiva: alta
Risco: Médio

Como funciona: A ideia por trás desse modelo é identificar em sua região local ou em sua rede pessoal de contatos um conjunto de produtos, produtos ou serviços exclusivos que ninguém mais oferece no eBay, mas cuja demanda exista. Embora o volume de vendas seja menor com esse tipo de negócio, as margens costumam ser muito maiores quando você identifica esses produtos e desenvolve uma cadeia de suprimentos estável para eles.

Problemas: É perfeitamente possível administrar um negócio como este com estoque zero e pouca sobrecarga. Em vez disso, é provável que seus problemas sejam na direção oposta - encontrar produtos para vender em primeiro lugar e, em seguida, e talvez de forma muito mais crítica, encontrar uma maneira de garantir que o suprimento de tais produtos seja estável, exclusivo, e capaz de crescer com as suas necessidades à medida que sua empresa cresce.

Potencial para o sucesso: alto. Se você escolheu bem e existe um mercado no eBay para as mercadorias em questão, seu negócio estará pronto para um crescimento estável e estável e será relativamente bem protegido contra outros vendedores, que não conseguirão duplicar rapidamente sua oferta cadeia em resposta ao seu sucesso.

Modelo de Negócios: Hobby e Especialidade

Viabilidade de inicialização: varia
Sobrecarga: média
Vantagem competitiva: alta
Risco: Médio

Como funciona: Usando seu hobby ou área de especialização, você constrói lentamente um inventário de produtos exclusivos ou habilmente coletados / montados e um corpo de clientes muito leais que são companheiros entusiastas.

Muitas vezes, a terceirização não é uma questão de quantidades grandes e em atacado, mas em vez de rastrear itens, ferramentas ou componentes, muitas vezes recondicionando, reformando ou montando-os e vendendo-os como itens de primeira qualidade ou totalmente exclusivos para compradores especiais no eBay. Os produtos reais que você vende são seus conhecimentos e habilidades, que permitem oferecer produtos entusiastas que são raros, não estão disponíveis em outro lugar ou não são suportados em outros lugares.

Problemas: O problema mais básico com esse tipo de negócio no eBay é que você pode fazer isso ou não . Quer o negócio seja de histórias em quadrinhos, cartões de beisebol, câmeras antigas, peças de carros antigos da Itália ou parafernália de Star Trek, o conhecimento necessário para ter sucesso nesse tipo de negócio deve ser construído ao longo da vida. Além disso, há mais uma vez a questão da terceirização. Para muitos colecionadores ou amadores sérios que regularmente batem no asfalto visitando as vendas de imóveis, antigos armazéns, brechós, lojas de antiguidades, leilões e fabricantes e revendedores especializados, isso já faz parte da vida. Para outros, no entanto, o trabalho envolvido é uma novidade em seu passatempo - e que pode não ser inteiramente bem-vinda ou viável.

Potencial para o sucesso: alto. Se você tem o conhecimento e a dedicação necessários e pode ganhar o respeito da comunidade entusiasta que está mirando, esse é um dos negócios mais estáveis ​​do eBay. Também é um que pode ser levado com você se você decidir deixar o eBay, graças à lealdade freqüentemente feroz dos tipos de clientes envolvidos. Se você ainda não tem um hobby, este negócio provavelmente não é para você.

Modelo de negócio: eBay de tijolo e argamassa

Viabilidade de inicialização: varia
Sobrecarga: baixa
Vantagem competitiva: varia
Risco: baixo

Como funciona: Se você já tem uma loja, loja ou negócio “real” (também conhecido como “tijolo e argamassa”) no mundo off-line, simplesmente adicione o eBay a ela de alguma forma.

Para consignação e compra-venda-comércio armazena, isto toma frequentemente o formulário de alistar também o melhor de seus bens internos no eBay. Se eles vendem na loja, você cancela o leilão do eBay . Se eles vendem on-line, você os empacota e os envia. Para outros, o eBay se torna um local conveniente para liquidar excesso de estoque e produtos sazonais não vendidos. Para outros ainda, o modelo é o inverso de todos os outros aqui: o eBay se torna uma avenida de compras de produtos a serem vendidos localmente para compradores que não compram on-line.

Problemas: Os maiores problemas aqui são logísticos - o problema envolvido em ajustar sua contabilidade, gestão de estoque, mão-de-obra e outras áreas de negócios para incluir o eBay como uma nova faceta do seu negócio. Você também terá que aumentar a velocidade com o eBay; o mundo on-line se move muito mais rapidamente do que o mundo off-line, e alguns vendedores tradicionais têm dificuldade de se ajustar ao atendimento ao cliente e acelerar as expectativas de processamento dos compradores do eBay.

Há também o maior problema de todos: se você ainda não tem uma loja física , não há como adicionar transações do eBay ao seu modelo de negócio físico.

Potencial para o sucesso: Médio. No final do dia, as chances de sucesso aqui dependem de duas coisas, apenas uma delas totalmente sob o seu controle. A primeira é a sua capacidade de se adaptar como um negócio existente. O segundo, igualmente crítico, é o grau em que os tipos de produtos que você já manipula podem ser comprados ou vendidos a seu favor no eBay. Se você é uma loja de consignação, uma livraria ou uma loja de móveis, as possibilidades são enormes. Se você é uma mercearia de esquina ou uma loja de lubrificantes e óleos, no entanto, terá muito mais problemas para fazer isso acontecer.

No final do dia, o sucesso como vendedor no eBay é como o sucesso em qualquer tipo de negócio. Requer nada menos do que boas idéias, um temperamento adequado e um conjunto de habilidades, muito trabalho duro e pouca sorte.

A coisa mais importante a ter em mente ao revisar uma lista básica de modelos de negócios como este é que um ou dois deles provavelmente correspondem às suas circunstâncias melhor do que os outros.

Talvez você tenha acesso a capital de investimento e experiência em negócios. Por outro lado, talvez você seja um pescador ou ciclista experiente. Talvez você viva a vinte minutos de um mercado local de artes e artesanatos no sudoeste profundo. Se você está pensando em dar um giro no eBay, siga seu nariz e modele seu negócio com seus pontos fortes e vantagens exclusivas, se quiser a melhor chance de sucesso - não pule direto nos modelos de negócios que podem ter funcionado para os outros se circunstâncias não são semelhantes às deles.

Quanto àqueles que oferecem para vender kits "faça milhões rapidamente usando o eBay", uma coisa pode ser dita: alguém está fazendo milhões rapidamente usando o eBay, mas na maioria dos casos não é quem os editores desses kits gostariam que o mundo acreditasse que é .