Os investidores imobiliários podem freqüentemente fazer compras muito lucrativas de imóveis por meio de uma venda a descoberto. Muitas vendas a descoberto não são aprovadas ou não são aceitas por diversos motivos. Aprenda aqui o processo passo-a-passo para iniciar uma venda a descoberto, começando com o mutuário e passando pelas negociações do credor até o fechamento.
01 - 8 dicas para você começar na representação de venda a descoberto
02 - A análise de avaliação patrimonial para venda a descoberto
As vendas a descoberto não funcionarão se houver capital suficiente em casa para que o credor possa vendê-lo e, pelo menos, empatar em um encerramento. O proprietário deve estar "de cabeça para baixo" em seu empréstimo. Aprenda a determinar se esse é o caso.
** Atualização: Desde que foi escrito, o volume de vendas diminuiu significativamente à medida que os mercados melhoraram. No entanto, mesmo em 2016, ainda há imóveis debaixo d'água em suas hipotecas. Os preços estão subindo, então eles não estão tão longe quanto no passado.
A boa notícia é que fica mais fácil chegar a um acordo de preço quando o valor da casa está mais próximo da hipoteca. As pessoas que esperaram anos para recuperar o patrimônio que perderam durante a crise imobiliária e hipotecária podem não ter mais tempo para esperar. Este poderia ser um bom momento para ajudá-los através de uma venda a descoberto e obtendo um bom negócio em uma boa casa também.
03 - Entrando em contato com o credor para um pedido de venda a descoberto
Os credores não falarão com investidores, potenciais compradores ou agentes imobiliários, a menos que sejam instruídos pelo mutuário. Você precisará obter sua aprovação por escrito, entrar em contato com o credor com essa aprovação e fazer o primeiro contato telefônico. Aprenda sobre isso aqui.
Não espere uma boa vinda bem-vinda. Eles realmente não estão animados com vendas a descoberto ou trabalhando com investidores. Você pode ter que ficar atrás deles para engrenar o processo.
04 - Escrevendo a carta de dificuldade para uma venda a descoberto
A carta da dificuldade é a capa do pacote de venda a descoberto. É muito parecido com a carta de apresentação de um currículo de trabalho. Deve ser convincente e completo. O credor deve ter a primeira impressão de que é uma venda a descoberto ou um encerramento ou falência.
"Dificuldade" significa exatamente o que diz. Quanto mais você tiver que convencer o credor de que as costas do devedor estão contra a parede, maior a probabilidade de obter uma boa resposta.
05 - Fazendo backup dos números com o pacote de venda a descoberto
A carne da sua apresentação de venda a descoberto faz o backup das declarações feitas na carta da dificuldade. Você prepara um conjunto completo e detalhado de documentos e dados financeiros para apoiar a afirmação de que uma venda a descoberto é uma boa solução para o credor.
Faça um CMA que suporte a visão de que a casa não vai vender tanto ou mais do que a sua oferta no mercado atual.
06 - Elementos de um contrato de compra a descoberto
07 - O que o credor faz com o pacote de venda a descoberto
Se você preparou um pacote completo de venda a descoberto, o credor estará avaliando seus números e obtendo alguns deles. Aprenda sobre isso aqui.
08 - Negociando a venda a descoberto com o credor e indo para o fechamento
Você pode ter que ir e voltar com o departamento de mitigação de perdas do credor para obter uma aceitação de uma venda a descoberto. Aprenda sobre essa negociação e a importância de um fechamento rápido.