Escolhendo produtos para vender

by Águas de Shari

Fatores a considerar na seleção de produtos

Escolher um produto para a sua loja de varejo para vender pode muito bem ser a decisão mais difícil que você precisa tomar quando iniciar um negócio de varejo . As escolhas são ilimitadas e a tarefa pode ser avassaladora no começo. Não só deve haver uma demanda por seus produtos, mas deve ser rentável e algo que você gosta de vender. Antes de se comprometer com um produto ou linha de produto, considere os seguintes fatores ao decidir quais produtos vender.

Marketability

Vamos enfrentá-lo, não importa quais produtos você vende se seus clientes não estão comprando. Antes de considerar qual produto vender, determine para qual mercado você quer vender. Depois que você souber que tipo de cliente deseja, poderá determinar suas necessidades. Se os seus produtos só atraem bastante algumas pessoas, isso pode não ser suficiente para sustentar um negócio. Sua seleção de produtos não precisa agradar a toda a população, mas deve ser algo que você possa convencer uma grande porcentagem de compradores que eles precisam.

Margem de lucro

A venda de itens caros é geralmente mais lucrativa, mas pode exigir mais credibilidade para vender. Quando você olha para o preço do produto, não se esqueça de calcular os custos diretos e indiretos (como despesas gerais ) de vender seus produtos. Se você acha que pode vender 50 widgets por dia por US $ 1 cada e que o widget custa US $ 0,50 cada, pode parecer que você tem um lucro de US $ 25 por dia.

Mas quando você descobre que suas despesas gerais são em média US $ 20 por dia, você pode descobrir que seu lucro não é suficiente, embora as vendas sejam boas. Os produtos mais vendidos nunca ganharão dinheiro real se sua margem for muito pequena.

Consumível

Escolha um produto com valor de vendas recorrente. Um item consumível que precisa ser substituído regularmente é uma maneira pela qual um varejista pode estabelecer vendas a longo prazo.

Ao estabelecer uma base de clientes com produtos recorrentes, os clientes continuarão a voltar para você para comprar mais, já que consomem os produtos. Além disso, os clientes satisfeitos estão mais abertos a recomendações de produtos relacionados.

O que é popular

Quando se trata de selecionar produtos para vender com base no que é popular, o tempo é extremamente importante. Novas tendências e produtos podem ser um grande impulso para o seu negócio, mas você precisará estar no início do ciclo de vida do produto para ter sucesso. Aprender a escolher um produto quente antes que ele se torne quente é uma habilidade valiosa que vem de conhecer o seu mercado.

Concorrência

A concorrência é saudável e existem outras maneiras, além do volume e do preço, que uma loja menor pode competir com grandes varejistas. Por outro lado, quanto mais exclusivo for o produto, menor a chance de concorrência.

Private Label

Uma maneira de garantir uma linha de produtos realmente única é fazer o item sozinho. Outra maneira é fazer parceria com uma pequena empresa que produz um produto que você gostaria de vender. Além disso, considere produtos de marca própria que permitirão que você marque um item feito por outra pessoa.

Qualidade

Ao decidir quais produtos vender em sua loja, faça a seguinte pergunta.

Este produto é algo que eu daria ao meu querido amigo? Se não, você pode querer continuar procurando. A qualidade do produto é extremamente importante quando sua reputação está em jogo.

Diversidade

Mantenha sua oferta de produtos simples no começo. Se sua linha de produtos é restrita e focada, seus esforços de marketing podem ser tão focados, o que trará a você os melhores resultados para seu investimento em marketing. À medida que sua empresa cresce, sua linha de produtos também aumenta, contanto que você mantenha novos produtos compatíveis com o tipo de negócio , sua localização e seu mercado.

Algumas perguntas a serem lembradas ao selecionar produtos para revenda .

Você compraria e usaria você mesmo?
Você consegue se ver animado com este produto ou serviço?
Você venderia para alguém que você conhece?
Existe uma necessidade real do produto no mercado atual?

Você consegue se imaginar vendendo esse item para os próximos vários?

A chave para ter um negócio bem sucedido é conhecer seus produtos e acreditar na mercadoria que você está vendendo. Se você não acredita no produto, provavelmente não será bem sucedido em vendê-lo. Mantenha o brainstorming e você encontrará um produto ou uma linha de produtos que atende tanto às necessidades do seu mercado-alvo quanto à sua própria capacidade de localizá-lo, comprá-lo e revendê-lo.

Sabe o que você quer vender? Agora aprenda a comprar produtos por atacado!