O que é uma análise SWOT?
Uma análise SWOT pode soar como uma forma de planejamento de missão para James Bond. Um SWOT significa simplesmente: pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças.
Cada área forma uma caixa em uma grade e você preenche cada seção para ajudar a formular uma estratégia de marketing .
Pontos fortes e fracos focam seu negócio para olhar internamente para o que sua empresa pode fazer. Muitos negócios são ótimos para olhar para dentro, mas não conseguem olhar para fora de sua empresa. Ameaças e oportunidades são externas; concentrando-se nas condições do mundo real. É aqui que uma análise SWOT é útil. Ele desafia você a enxergar além das paredes de sua empresa para determinar quais oportunidades estão abertas para sua empresa e como capitalizar seus pontos fortes.
Embora a maior parte de sua análise seja subjetiva, o SWOT pode fornecer vários benefícios para sua pequena empresa. Esses benefícios podem incluir:
- Uma visão de onde sua empresa pode se concentrar para crescer
- Maior compreensão do setor
- Concentre-se em publicidade e marketing que lhe proporcionem uma vantagem competitiva no mercado
- Previsão para ver ameaças iminentes e reagir proativamente
Para desenvolver sua própria análise SWOT, considere cada seção com um certo grau de realismo e seja específico. Seus clientes irão conhecê-lo no mercado por certos atributos ou coisas que os fazem dizer "WOW". Não se esqueça das reclamações de remessas atrasadas ou problemas de clientes. Para efetivamente concluir uma análise SWOT para sua organização, considere as seguintes perguntas.
Forças
Considere suas forças em relação aos seus concorrentes e da perspectiva de seus clientes. Por exemplo, todos os seus concorrentes podem vender usando o telefone, enquanto você usa a venda direta cara a cara. Qualquer coisa que um cliente queira que você forneça e seu concorrente não, pode ser uma força possível.
Fraquezas
É muito mais fácil anotar seus pontos fortes corporativos do que fraquezas. Pense em objeções que seus clientes levantam durante o processo de vendas. Pense nas observações dos seus concorrentes. Existe alguma verdade no que eles dizem?
Oportunidades
Sua pequena empresa é influenciada pelo ambiente externo, como: fatores legais, políticos, tecnológicos e culturais. Considere o que pode tornar seu negócio obsoleto e o que o substituirá. Ameaças podem se tornar oportunidades ou vice-versa.
Ameaças
Ameaças podem incluir localização comercial ou exclusividade de produto, patentes ou bens proprietários, recursos humanos e pessoal limitados, alto custo de produção, produtos ou serviços semelhantes aos da concorrência, regulamentações governamentais, desenvolvimento de novas tecnologias, novos produtos substitutos emergentes, competição de preços e pressão.
A análise SWOT é uma ferramenta rápida e simples para entender o panorama geral geral.
É o ponto de partida do planejamento estratégico. Uma vez que você tenha um SWOT completo, você pode querer tentar uma análise mais avançada, como as Cinco Forças de Porter.
O mais importante deste exercício é aplicar esse conhecimento à sua pequena empresa. Tome todas as medidas necessárias para reduzir as ameaças à sua empresa e posicione-se para aproveitar as oportunidades.
Editado por Alyssa Gregory.