Posicionamento e marketing de sua organização sem fins lucrativos
- É um bom marketing .
- É bom para o resultado final.
- Um de seus funcionários se envolveu com sua organização sem fins lucrativos .
- Eles são competitivos com outras corporações.
Posicionamento e marketing de sua organização sem fins lucrativos
Antes de falar com seu patrocinador em potencial, pergunte-se como está posicionando e comercializando sua marca sem fins lucrativos.
O que é posicionamento? O que é marketing? Se você nunca estudou, aqui está uma cartilha.
1. Posicionamento: como você se compara a outras organizações sem fins lucrativos? Como seu foco é diferente?
- Pense na posição do seu evento
Como o seu evento se compara a outros eventos sem fins lucrativos na cidade? O que você oferece que é único e diferente? É uma excelente oportunidade para começar a pensar em como você pode ser diferente de outros eventos. Articule sua diferença e você poderá articular seu valor com mais clareza.
- Pense na posição de sua organização sem fins lucrativos
Você é LGBTQ sem fins lucrativos? Existe um grupo de funcionários LGBTQ nesta empresa em particular? Você entrou em contato com esse grupo? Quando você começa a pensar sobre sua causa e como essa empresa demonstrou que ela se importa com questões relacionadas à sua causa, você pode começar a encontrar pessoas que possam advogar por você dentro da empresa.
2. Marketing: Como você está comercializando seu evento?
Quantas pessoas você acessará on-line e off-line?
Existem várias maneiras on-line e off-line de contornar seu evento, e nem todas elas custam muito. Aqui estão algumas maneiras de divulgar seu evento off-line.
Sinalização de eventos
Banner de rua
Nomeação de oportunidade para prêmio de evento
Cartées postais
Convites
Anúncio de jornal, TV e rádio
Considere estes canais de marketing on-line também: banner no seu site; mencionar em seu blog ou e-newsletter; publicidade de mídia social .
Depois de descobrir como você vai comercializar o seu evento, você precisa obter números aproximados de:
- Impressões de anúncios em TV, rádio, jornais, internet (TV, rádio e jornais devem ter "folhas de tarifa" para seus anúncios que podem informar quantas pessoas viram ou ouviram seu anúncio)
- Visitantes únicos de diferentes sites. Você também pode usar o Tweetreach para calcular o número de pessoas que viram tweets sobre seu evento.
- Pré-eventos e dados demográficos do público em pré-eventos exclusivos. Se uma empresa está tentando alcançar um segmento específico de pessoas, ter essas pessoas em seus pré-eventos será útil para convencer as empresas a patrocinar.
- Pessoas vendo, ouvindo, conversando e interagindo no próprio evento.
Faça perguntas aos seus potenciais patrocinadores
Os gerentes de marcas corporativas querem que os patrocinadores mudem duas coisas principais: percepções do consumidor e comportamento do consumidor. Seu trabalho é mostrar a eles como seu patrocínio conseguirá isso.
Quando você começa a procurar empresas, os gerentes de marcas corporativas podem ter algumas suposições sobre você.
Você é uma pessoa da equipe sem fins lucrativos. Você pode nem ter a palavra "comunicações" ou "marketing" no seu título! O que você poderia saber sobre marketing?
Você não precisa saber tudo. Você só precisa fazer as perguntas certas, tais como:
- Quem eles patrocinaram antes
- Qual foi a experiência deles com isso?
- Qual público-alvo eles estão tentando alcançar com novos produtos ou serviços?
- Se eles pudessem sonhar alto, que tipo de experiência de patrocínio eles dariam aos participantes
- Como eles medirão as mudanças na percepção e no comportamento do consumidor
De acordo com um relatório da Edelman, o patrocínio ajuda as empresas a mudar a percepção e o comportamento dos clientes. A pesquisa da Edelman sobre marcas globais mostrou, desde 2012, que os consumidores se tornaram mais informados sobre quais marcas eles consomem.
Por exemplo:
- 72 por cento das pessoas pesquisadas recomendariam uma marca baseada na consciência social da marca.
- 71% promoveriam uma marca com base em sua conexão com uma causa.
- 73% mudariam as marcas para uma marca ligada a uma causa.
Mais recentemente, o estudo Earned Brand 2016 da Edelman descobriu que:
- 62% dos clientes se recusam a comprar um produto se a marca não cumprir suas obrigações para com o consumidor, a comunidade e a sociedade.
- Um dos elementos críticos da fidelidade à marca pelos clientes tem a ver com a marca fazer a diferença.
Todos esses números são importantes. Você não precisa provar que o seu evento fará todas essas coisas; os dados fazem o backup. Cabe à empresa avaliar se eles têm mais vendas ou mudam a percepção do consumidor por causa desse patrocínio.
O ponto a enfatizar ao vender um evento para um patrocinador é como sua organização pode ajudar a tornar a marca mais valiosa para pessoas que se importam com valores sociais, ambientais e humanísticos.
Treyz é autora do livro The Wild Woman's Guide to Fundraising, e arrecadou centenas de milhares de dólares com patrocínios para pequenas organizações sem fins lucrativos.