Uma ferramenta de marketing usada para atrair compradores para uma corretora são os descontos. Uma parte da comissão oferecida pelo corretor do vendedor ao agente que leva o comprador é creditada / rebatida ao comprador no momento do fechamento.
Não é legal em todos os estados. O Departamento de Justiça acredita que a capacidade de rebater os compradores é importante para a concorrência e os preços mais baixos para os consumidores, e está tentando levar os Estados com leis anti-abatimento a revogá-los.
Naturalmente, perguntando a 100 profissionais do setor imobiliário o que eles acham dos descontos obterá uma discussão animada. Há muita resistência a qualquer prática que reduza as comissões , mas os descontos vêm crescendo em popularidade e uso. Geralmente, o desconto de, digamos, 1% do preço de compra no lado do comprador, é de cerca de um terço da comissão do agente comprador. Isso não é comida de galinha.
Em minha própria experiência e em um teste no meu mercado de casa de férias, eu realmente não recebia muito se havia algum novo negócio oferecendo descontos. Como o preço médio de uma casa na época era superior a US $ 400 mil, os compradores de casas de férias não pareciam notar meu marketing on-line. Ouvi dizer que, na primeira vez e no mercado de compradores domésticos, os descontos podem significar novos móveis. A mecânica de pagamento do desconto varia, como às vezes pode ser na documentação de fechamento, mas nem sempre. Alguns credores tiveram problemas com um desconto exibido no HUD.
Descontos como um método de desconto direto
Não tem que haver qualquer troca de serviço por um desconto de comprador. Algumas corretoras oferecem o desconto com todos os serviços normais incluídos. Essa é uma estratégia de marketing pura , que assume que a corretora pode manter a lucratividade com uma receita menor em cada transação do lado do comprador.
Se a corretora tiver um grande inventário de listagens, os descontos do comprador podem atrair mais compradores e aumentar a receita quando a corretora conecta os compradores a suas próprias listas, lidando com ambos os lados por meio de agência dupla, agência designada ou corretora de transações.
Descontos como um trade-off para serviços menores
Com a internet trazendo enormes quantidades de informações de listagem para os compradores, muitos deles podem localizar a propriedade que eles querem comprar online. No mínimo, um comprador pode reduzir significativamente a lista de propriedades candidatas, visualizando-as on-line, assistindo a tours virtuais e fazendo seu próprio drive-by da propriedade.
Algumas corretoras estão oferecendo descontos a esses compradores, e não fornecendo um agente para acompanhá-los nas exibições, contando com casas abertas e listando agentes para acesso. Os serviços de exibição geralmente podem ser comprados separadamente quando nenhum outro método pode ser encontrado para que o comprador entre na propriedade.
Pro e Con de descontos de comprador
Qualquer coisa que dê ao consumidor mais opções e possivelmente economize dinheiro para os serviços que eles desejam normalmente é uma coisa boa. É uma eficiência de mercado quando um comprador com o conhecimento necessário pode fazer parte do trabalho de localização da propriedade e economizar dinheiro fazendo isso.
Há aqueles que criticam esse modelo de negócios, pois acreditam que os compradores estão recebendo descontos monetários para que o trabalho seja impingido aos agentes da lista que devem mostrar a propriedade. Há também uma preocupação de que alguns compradores possam perder aspectos negativos da propriedade que um bom agente comprador teria apontado.