As melhores maneiras de exibir itens em sua drogaria para impulsionar as vendas
A maioria das pessoas assume que o merchandising (promovendo a venda de produtos através de apresentações estratégicas) é exclusivamente reservado para roupas e outros bens - não no espaço da farmácia de varejo. Mas se você tem todos os bens certos em sua farmácia, mas ninguém está comprando, então é muito provável que seja sua estratégia de merchandising que está faltando e não o produto em si.
Como impulsionar as vendas de farmácias através do merchandising
Ter uma estratégia de merchandising de farmácia forte é um aspecto importante e vital de impulsionar as vendas.
As vendas não dependem apenas de você ter o que as pessoas precisam, em vez disso, existem alguns fatores diferentes - começando com os clientes sendo capazes de encontrar o que estão procurando e os produtos certos no lugar certo para convencer o cliente a comprar um impulso. .
Abaixo, dois especialistas compartilham suas dicas sobre como você pode melhorar sua estratégia de merchandising de farmácia:
Sazonalidade Certifique-se de que seus produtos estão certos para a estação - seja estação fria ou estação de alergia - porque você vai querer maximizar as necessidades do cliente. Você deve ter o produto antes dos hits da temporada e tê-lo lá quando os consumidores precisarem, de acordo com Neil Stern, um sócio sênior da McMillan Doolittle, uma empresa de consultoria de varejo em Chicago. "Quanto mais lugares você puder colocar esses produtos, melhor."
Monitores grandes. Use displays grandes para itens sazonais e não tenha medo de mudar as coisas, diz George Whalin, presidente e CEO da Retail Management Consultants, San Marcos, Califórnia.
"Com itens sazonais, torne-o mais interessante e dinâmico a cada estação ou feriado e os clientes vão querer entrar na loja com mais frequência."
Frente da loja . Realmente use o front end de sua loja e mude-o pela sazonalidade. "É uma área tão crítica da loja que é frequentemente negligenciada", diz Stern.
“É um bom lugar para colocar as coisas com boas margens, assim como novos produtos e alguns mais peculiares - colocar algumas surpresas lá. Mas altere os produtos regularmente (pelo menos mensalmente) para que esta seção não fique obsoleta ou chata.
Zonas de Interesse. Crie uma zona para alguns itens e não tenha medo de exibi-los mais de uma vez, pois os clientes podem perder itens se estiverem em um só lugar.
Mude para cima. Ter novos produtos regularmente e apresentar esses produtos aos clientes, expondo-os a eles. Anuncie que você está recebendo o produto em todas as categorias. Tenha um espaço dedicado que mude o tempo todo, mas sempre coloque novos itens para que os clientes saibam onde procurar por novas chegadas.
Conheça seu cliente. Decida quais são as compras de destino de seus clientes versus compras por impulso , depois invista em exibições do primeiro, aconselha a Stern. Eles são provavelmente coisas que importam para as pessoas, como vitaminas. E uma vez que você tenha um monitor, verifique se ele é fácil de encontrar e de ser chamado com facilidade.
Parceiro para cima. Se você vende alimentos e bebidas alcoólicas, faça parcerias com grandes marcas e certifique-se de usar seus recursos para o merchandising.
O que você não deveria fazer:
- Não coloque todo o seu foco em tampas de fim de corredor (frente da loja ou sinalização clara pode ser mais importante para seus clientes). “Os clientes não sobem e descem em todos os corredores, por isso, se você usar esses tampões, perderá muitos clientes”, diz Whalin.
- Evite merchandisers independentes no corredor, que interrompem a continuidade de obter coisas vistas pelo consumidor.
- Não coloque muitos itens no alto, especialmente se você estiver em uma área com uma grande população idosa. ”O objetivo da loja é mostrar seu produto para que os clientes possam ver coisas novas e chegar até eles”, destaca Whalin. .
- Evite a desordem - basta colocar os sinais que o consumidor precisa e realmente vai usar.