Não faça começar um negócio mais difícil do que tem que ser
Estes são os grandes erros a evitar quando você está começando:
1) Não fazer um plano de negócios.
Se eu tivesse apenas cinquenta centavos por cada vez que alguém me perguntasse “ Essa é uma boa ideia comercial? ”Ao longo dos anos, eu seria uma mulher rica.
O problema é que, a menos que eu escreva um plano de negócios , não faço ideia - e você também não. Esse é o objetivo principal de um plano de negócios. Há outras boas razões também; veja 5 razões para escrever um plano de negócios para saber mais.
Sim, é demorado e exige muita pesquisa, mas investir tempo agora poupa muito tempo e dinheiro depois.
2) Fazendo o que você ama.
Na minha opinião, a pessoa que primeiro disse “faça o que você ama” deveria ser filmada. Ou pelo menos forçado a comer sete refeições ruins de restaurante em fila.
Soa bem na teoria, mas a realidade é que há muitas pessoas por aí que amam coisas que não são boas. Meu conselho oficial? Não faça o que você ama ; faça o que você é bom e o que as pessoas vão pagar para você (bem). Não é tão cativante, mas é muito mais lucrativo - e não está lucrando a razão pela qual você está abrindo um negócio?
3) Não fazendo nenhuma pesquisa de mercado .
Eu vejo um número crescente de pessoas iniciando negócios sem se preocupar em fazer nada disso - e depois ficando de coração partido quando seu novo negócio, no qual investiram tanto tempo e dinheiro, entra em colapso.
Teste seus produtos e serviços primeiro antes de iniciar um negócio . Se você não fizer isso, você não tem idéia se as pessoas vão querer comprá-las. Você pode pensar que você faz o mais saboroso pierogi em todo o mundo. Mas será que alguém mais? Saiba quem fazer sua própria pesquisa de mercado .
4) Ignorando a competição.
Ignorar a concorrência é outro erro comercial potencialmente fatal.
Pergunta simples # 1: Se você está vendendo sua coisaamabobs por US $ 10 cada e Vera na rua está vendendo sua coisaamabobs por US $ 6 cada, quantas coisaamabobs você vai vender?
E se as coisas de Vera parecerem / cheirar / sentir / saborear melhor que as suas? 6 maneiras de descobrir o que a competição está disposta a mostrar-lhe como manter o controle sobre a concorrência que importa.
Outro aspecto da concorrência que você precisa entender é a saturação do mercado . A torta é tão grande, por assim dizer, para cada produto ou serviço. Assim, por exemplo, se você deseja abrir um negócio de preparação de cães , pode não haver mais nenhum “quarto” em sua região para fazê-lo devido ao número de empresas de preparação de cães que já existem.
5) Não levar em conta seus próprios pontos fortes e fracos.
Todos nós os temos. Infelizmente, às vezes nossos pontos fortes ou fracos não se encaixam bem com o modelo de negócios que queremos usar, levando a resultados desastrosos. Por exemplo, se você não é um tipo de pessoa amigável e extrovertida com boas habilidades pessoais, o varejo não é para você. Não importa quantos anos você tenha sonhado em abrir aquela sorveteria ou livraria, não é para você.
Isso não significa que você não possa comprar um negócio desse tipo ou iniciar um negócio sozinho , mas para que ele seja bem-sucedido, você precisa estar ciente de que trabalhar atrás do balcão não é algo que deveria estar fazendo; você precisará contratar pessoal imediatamente.
(Aqui está o que você precisa saber sobre a contratação de funcionários no Canadá .)
6) Não entender o que você está realmente vendendo.
Helena Rubinstein, a primeira milionária autodidata, não se tornou rica vendendo creme facial; ela se tornou rica vendendo beleza. ("Não há mulheres feias", ela costumava dizer, "apenas preguiçosas".) Se o seu novo negócio vai ser bem sucedido, você precisa saber o que você está realmente vendendo e criar sua proposta original de venda em conformidade.
7) Não ter certeza de que você tem dinheiro suficiente.
Noventa e cinco por cento das empresas não ganharão dinheiro quando abrirem pela primeira vez e uma grande proporção de novas empresas não ganhará dinheiro significativo durante anos. (A exceção, os cinco por cento que ganham dinheiro quando abrem pela primeira vez, são para empresas que na verdade são apenas "carry-overs", funcionários que se tornam contratados , uma prática bastante comum em setores como a TI.)
O que significa que você (e sua família) tem que ter dinheiro suficiente para viver enquanto seu novo negócio está se estabelecendo, bem como dinheiro suficiente para o negócio sobreviver e crescer. Não conseguir o dinheiro para fazer isso alinhado antes de iniciar o seu pequeno negócio é um erro grave.
Financiamento de pequenas empresas de algum tipo é a maneira mais óbvia de fazer isso, seja através de um credor tradicional ou através de uma alternativa não tradicional. (Veja 5 maneiras criativas de financiar seu novo negócio .) Talvez você possa qualificar para uma subvenção inicial .
Como obter sua nova pequena empresa para ganhar dinheiro inclui algumas outras maneiras que você pode trazer dólares ao iniciar.
8) Não investir em marketing.
Seguindo o conselho comum, “Construa e eles virão” é outro erro sério de negócios. Venha aonde? Por quê? Ou até quando? Ninguém vai saber sem algum marketing eficaz. ( Como criar uma estratégia eficaz de vendas e marketing explica o básico.
Muitas pequenas empresas relutam em gastar dinheiro em marketing, quanto mais em uma quantia significativa. O marketing livre pode ser excelente - mas a maioria das estratégias de marketing gratuitas leva um tempo significativo antes de se tornarem efetivas. ( Referências e marketing de mídia social são exemplos).
Crie um plano de marketing , configure algumas campanhas de marketing e continue fazendo isso se quiser que sua empresa seja bem-sucedida.
Minha melhor dica? Comercialize seu negócio antes de abri-lo. Não há nenhuma regra que diga que você tem que esperar até que suas portas físicas ou virtuais estejam realmente abertas.
9) Não se incomodar com qualquer marketing online.
De um jeito ou de outro, sua pequena empresa precisa estar online. Você pode ou não precisar de um site (muitos indivíduos que prestam serviços usam outros “lares” na Web, como páginas do Facebook ou do LinkedIn), mas sua empresa precisa ser encontrada e promovida para o crescente número de pessoas. que usam a web para encontrar os produtos e serviços que desejam.
Se você não for fazer mais nada, estabeleça um tipo de base para o seu negócio on-line e certifique-se de que sua pequena empresa esteja listada em vários diretórios online. Ativamente, o marketing de sua pequena empresa on-line é ainda melhor e dará a ela uma chance muito maior de alcançar seus clientes.
Uma possibilidade é envolver os clientes através das mídias sociais . Aprenda como criar um plano de mídia social .
10) Tentando fazer tudo sozinho.
Você não pode. É tão simples e tão agravante. Administrar uma pequena empresa, mesmo que seja uma empresa de uma só pessoa, envolve tantas tarefas diferentes que ninguém pode executá-las bem. Mesmo que cada um de nós fosse perfeito e tivesse todas as habilidades para fazer um excelente trabalho em qualquer lugar que colocássemos nossas mãos, cada um de nós ainda estaria limitado pelo tempo. Na maioria dos dias, eu prevejo, você terá sorte se fizer o que planejou fazer quando o dia começar.
Portanto, evite o erro de tentar fazer tudo e aumente a chance de seu novo negócio ser bem-sucedido, obtendo a ajuda de que precisa desde o início. Aprenda como delegar , contratar e terceirizar para aproveitar ao máximo suas habilidades e se beneficiar de conhecimentos externos. Por exemplo, você realmente precisa fazer sua própria contabilidade ? Contadores têm muito mais conhecimento financeiro e fiscal do que você, mais do que provavelmente, e pode economizar um monte de tempo (e até dinheiro!) No tempo do imposto .
(Falando de experiência externa, você já pensou em criar um conselho consultivo para sua pequena empresa? Isso pode lhe dar uma vantagem real de gerenciamento.)
Quem não quer ter sucesso?
Eu ainda não conheci uma pessoa que quer começar um negócio que irá rapidamente afundar.
Se iniciar um negócio estiver no seu futuro, entenda que iniciar um negócio é um processo, não um evento. Se você dedicar um tempo para pensar e pesquisar e evitar os erros de negócios discutidos acima, você aumentará enormemente a probabilidade de sucesso do seu novo negócio.