Aqueles que optam por se faturar como consultores imobiliários geralmente estabelecem sua prática para:
- Oferecer serviços à la carte para compradores e vendedores de hora em hora
- Empacotar serviços em pacotes pré-estabelecidos com base nas necessidades do cliente
- Oferecer serviços auxiliares, como assistência em disputas de impostos sobre a propriedade, avaliações de mercado para seguros e outros.
Como isso é bom para o consumidor?
O consumidor ganha muita flexibilidade na escolha apenas dos serviços de que precisa.
Se um comprador ou vendedor acredita que é capaz de assumir algumas das tarefas associadas a exibições de propriedade , negociação de contrato ou qualquer outra coisa, ele pode optar por pagar ao consultor imobiliário somente pelos serviços de que precisa.
Isso pode economizar dinheiro significativo para o comprador ou vendedor, pois o verdadeiro consultor não trabalha de graça, como CMAs gratuitos, exibições de compradores gratuitos, etc. Isso significa que os vendedores podem obter preços de comissão mais baixos e os compradores podem obter créditos / descontos paguei pelos serviços prestados até o fechamento.
Como isso é bom para o consultor imobiliário ?
O verdadeiro consultor imobiliário será pago por todo o seu trabalho. Eles não estão se comercializando dando serviços como os da CMA, direcionando compradores para ver propriedades, etc.
A consultoria imobiliária também pode abrir novos fluxos de receita , como ajudar os proprietários a contestar as avaliações do imposto predial, valorizar sua casa como FSBO ou ajudar um FSBO a fechar uma vez que tenha um comprador.
Uma outra nova fonte de negócios para consultores imobiliários é trabalhar com investidores. Esses são compradores e vendedores experientes que adotam um método para economizar custos de transação e aumentar o retorno sobre o investimento.
Como isso funciona para um vendedor ?
Um vendedor pode escolher o modelo de consultoria e pagar antecipadamente uma parte das taxas de listagem.
Esta é uma compensação não reembolsável para o profissional imobiliário para fazer todas as tarefas de listagem iniciais que seriam feitas por nada se a listagem expirar por vender:
- Obtendo uma análise de mercado comparativa e assistência de preços
- Ter as fotos e tours virtuais preparados e colocados online
- Apenas sobre tudo o que é feito na configuração de listagens que nunca é compensado se não vender
Após o pagamento adiantado por serviços, os vendedores podem pagar preços por hora ou pacotes para negociação de contrato e serviços de fechamento.
Como funciona para compradores ?
Se um comprador, particularmente um investidor que faz muitas transações , quiser economizar dinheiro na compra de um imóvel, pode optar pelo modelo de consultoria. Isso permitirá opções que podem incluir:
- Pagando por hora para ser mostrado propriedades
- Localize sua propriedade sem assistência
- Pagar o consultor por hora por serviços transacionais
Usando esta abordagem, o consultor é pago por todo o seu tempo / trabalho e o comprador pode economizar dinheiro. Se o pagamento for feito, o comprador será creditado / abatido de toda a comissão do comprador no fechamento, já que eles já pagaram por seus serviços.
A lógica da consultoria imobiliária
Tomando a abordagem de ser um profissional com valor para trazer para a mesa em transações imobiliárias , um consultor imobiliário pode estruturar sua prática muito como um advogado ou contador faria.
Damos muito do nosso tempo e experiência neste setor como estratégia de marketing . Quantos CMAs gratuitos você fez? Quanto gás e quantas horas você desperdiçou mostrando propriedades dos compradores e nunca chegar a uma transação?
Trabalhamos em contingência sem controle. O que isso significa? Apesar de muitos advogados aceitarem um caso de contingência com pagamento somente se vencerem, eles podem examinar o caso e decidir com base em sua força e probabilidade de serem ganhos. Nós, por outro lado, fazemos visitas gratuitas e avaliações caseiras apenas pelo privilégio de competir por uma listagem com muitos outros agentes . Muitos desses esforços são desperdiçados. Também trabalharemos com compradores que talvez não sejam tão sérios em fazer uma compra como nos professam. Pelo menos o advogado sabe que seu cliente quer ir ao tribunal e vencer.
É tão lógico dar ao seu cliente, comprador ou vendedor, a capacidade de compartilhar nossos riscos e economizar dinheiro de acordo. Se um comprador ou vendedor está pagando por hora para que possamos levá-los de um contrato até o fechamento, e o negócio falha nas inspeções, o consultor imobiliário ainda é pago pelo tempo até o ponto de término. Logicamente, nosso cliente tem algum incentivo para ser franco em suas divulgações e querer que o negócio seja fechado.
Depois, há sempre o consultor feliz que está sendo pago por todo o seu tempo e experiência, dando pouco ou nada, e desfrutando de um estilo de vida compatível com seus conhecimentos e habilidades.
Por que a consultoria imobiliária não está ganhando popularidade?
Simplesmente, os compradores ainda não percebem que estão pagando pelos serviços que recebem agora sob o atual sistema de comissões. Eles só vêem dinheiro saindo em uma transação que pode explodir e eles terão que começar de novo.