Cada fornecedor tem fundos reservados para ajudar a promover a venda de seus produtos em lojas de varejo. Esse valor geralmente varia de 1 a 3% das compras de mercadorias de sua loja. Muitos fornecedores limitam ou limitam a quantia de dinheiro que estão dispostos a dar a um varejista com base nas compras do varejista no YTD.
Então, quanto mais você comprar, mais desses fundos você terá acesso também. Comumente chamados de fundos cooperativos, esses fundos sempre fazem parte do plano do fornecedor - mas nem sempre informam sobre isso.
Por um lado, os fornecedores podem estar economizando esses fundos para suas contas maiores, como forma de incentivar a compra de mercadorias. Em outros casos, o fornecedor usa os fundos para colocar a publicidade no mercado geral para criar reconhecimento da marca. Embora essa publicidade o ajude na medida em que um cliente é mais propenso a comprar um produto se já ouviu falar da marca antes, isso não influencia diretamente suas vendas.
O melhor uso dos fundos da cooperativa é promover a venda do produto do vendedor na SUA loja. Por exemplo, os fornecedores exibem anúncios para outdoors ou bancos de jornal ou ônibus que têm lugares no anúncio (às vezes chamados de buracos para rosquinhas) para você inserir as informações de sua loja, como endereço, número de telefone, site etc.
Esses anúncios normalmente são gratuitos para você, o que significa que o custo para criar o anúncio já está pago. Seja qual for o local onde você publicar o anúncio em ( ROP , outdoor, etc), o provedor terá prazer em inserir as informações da sua loja no gráfico de anúncios que você recebeu gratuitamente do fornecedor. Afinal, eles estão recebendo seu dinheiro para pagar pela colocação.
Mas o uso final dos fundos da cooperativa é fazer com que o fornecedor pague pela veiculação do anúncio. Pense nisso desta maneira, se você comprar US $ 20.000 em produtos de um fornecedor, eles provavelmente reservaram US $ 200 para ajudá-lo a vendê-lo. Peça a eles que paguem por um pequeno canal de anúncio para o produto com esse dinheiro. Muitas vezes, você pode fazer um catálogo de fornecedores, dando a cada um a sua própria página e, em seguida, cobrando-os para estar no livro (usando fundos de cooperação). Tive muito sucesso com essa técnica e ela elevou a marca de lá desde que obtive imagens de alta qualidade e anúncios de fornecedores - gráficos que eu não tinha condições de fazer por conta própria.
Uma palavra de cautela, muitos fornecedores usarão os fundos da sua cooperativa para dar-lhe dólares de remarcação para estoque lento. Primeiro, eles devem trocar esse inventário por você, mas tenha cuidado se você pedir ajuda para vendê-lo e, em seguida, dar-lhe dinheiro de sua próxima fatura como forma de pagar pela redução de vendas. Isso é ótimo, mas certifique-se de que ele não esteja saindo dos fundos da sua cooperativa. O melhor plano de ação aqui é obter uma autorização de devolução (RA) do fornecedor e usar esse crédito para comprar estoque de melhor desempenho.
A verdade é que, para muitos varejistas menores, os fornecedores nunca mencionam ferramentas como fundos de cooperação ou dinheiro de remarcação ou retornos de estoque para ajudá-lo a vender suas mercadorias.
Você pode culpá-los? Isso significa que o fornecedor ganha menos dinheiro. Cabe a você ser proativo no acesso a essas ferramentas de vendas, como fundos de cooperativas, para ajudá-lo a armazenar. Pergunte ao seu fornecedor sobre isso. Eles têm isso. Eles podem dizer que você precisa aumentar suas compras para ter acesso a ela, mas se estiver avaliando seu inventário corretamente. mais produtos de um fornecedor que tenha um volume de negócios maior podem ser a fórmula certa. Em outras palavras, pare de comprar das pessoas que não ajudarão e começar a comprar das que quiserem.